甲方是開發(fā)商，乙方是施工單位承辦方，銷售代理公司
沒(méi)啥前途！
評(píng)判一個(gè)崗位有沒(méi)有前途，大概應(yīng)以發(fā)展前景和個(gè)人技能是否提高為標(biāo)準(zhǔn)。不應(yīng)該以收入論說(shuō)
房地產(chǎn)的前景未必很好，一般的房地產(chǎn)在管理上也無(wú)能為資歷的特征，操作層面的東西也不是人人都行的。
我一個(gè)設(shè)計(jì)院土建室的同事，為了離家近，去了房地產(chǎn)公司，前期收入是很高，現(xiàn)在收入下降，想離開，很多單位對(duì)房地產(chǎn)的這段經(jīng)歷是不認(rèn)可的。
房地產(chǎn)公司每年都會(huì)去學(xué)校進(jìn)行校招，想要進(jìn)入房地產(chǎn)公司，只要跟校招就可以
我相信這是每一個(gè)地產(chǎn)工程師都逃避不了的問(wèn)題。無(wú)論是在實(shí)際工作中，還是在跳槽面試中。
作為地產(chǎn)甲方，我們對(duì)合作單位潛意識(shí)里的定義就是監(jiān)理單位、總包單位、甲分包單位，但其實(shí)還有個(gè)容易被地產(chǎn)甲方忽略的群體：甲供材承包商。對(duì)于甲供材的管理也是我們?cè)陧?xiàng)目管理過(guò)程中非常重要的一環(huán)。
那我們就從這四個(gè)維度談一談如何“管理”這些合作方。 大家可能會(huì)說(shuō)：這個(gè)簡(jiǎn)單，第一要?jiǎng)?wù)當(dāng)然是甄選優(yōu)質(zhì)合作商。此話實(shí)為真理中的真理，但一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：為什么我們項(xiàng)目的合作商都如此垃圾、如此CD？
沒(méi)錯(cuò)，不僅垃圾，還是那種怎么都帶都帶不動(dòng)的主。如果你碰到了令你非常省心、指哪打哪的合作商，恭喜你，節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)可以拿到手軟。如果你跟大多數(shù)人一樣碰到的是令你操心操到稀碎的合作商，也恭喜你，節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)是拿不到了，但性格脾氣肯定打磨的沒(méi)毛病。
廢話不多說(shuō)，四個(gè)維度談一談對(duì)這個(gè)經(jīng)典問(wèn)題的看法。
一、如何管理監(jiān)理
“吃拿卡要”似乎早已成為了監(jiān)理的代名詞。大部分監(jiān)理在現(xiàn)場(chǎng)也是實(shí)實(shí)在在的混吃混喝搗糨糊。這可能也是大部分人看不上監(jiān)理的一個(gè)重要原因，但不管看不看得上，工作得干。
首先，作為甲方，時(shí)刻記得：我們掌握著錢。一個(gè)非常有用的辦法：在監(jiān)理合同中明確現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員的工資必須留存一定比例由甲方項(xiàng)目部簽字后方可發(fā)放。據(jù)說(shuō)萬(wàn)科早已執(zhí)行這個(gè)騷操作。
1、招標(biāo)時(shí)，組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員的面試。通過(guò)面試了解人員的經(jīng)驗(yàn)、水平，大概了解情況。面試通過(guò)者方可在項(xiàng)目履職，并簽署監(jiān)理工資發(fā)放方式的告知書。目的是告訴他，我們項(xiàng)目部能決定你的經(jīng)濟(jì)收入，最好夾起尾巴做人。
2、在例行監(jiān)理例會(huì)上，懂得給監(jiān)理授權(quán)。說(shuō)是授權(quán)，其實(shí)是讓其要承擔(dān)責(zé)任。明確權(quán)責(zé)，明確達(dá)不到項(xiàng)目部要求后的后果，充分授權(quán)，壓力轉(zhuǎn)移至監(jiān)理，調(diào)動(dòng)積極性，或者說(shuō)不能讓其成為旁觀者，想盡辦法強(qiáng)制其參與項(xiàng)目管理。
3、過(guò)程檢查，結(jié)果兌現(xiàn)。定期對(duì)其履職進(jìn)行反饋，根據(jù)履職情況有相應(yīng)懲罰措施。注意分內(nèi)之事完成是理所應(yīng)當(dāng)，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成就要處罰。例如可以暫扣本月的留存工資。并書面約定，下月如果能符合項(xiàng)目部的合理要求，本月留存工資一起發(fā)放。如果還不能按項(xiàng)目部要求做好相關(guān)工作，將會(huì)以書面聯(lián)系函形式告知公司更換人員。 當(dāng)然，對(duì)于監(jiān)理，我們首先對(duì)其的定位是輔助甲方進(jìn)行項(xiàng)目管理，不要潛意識(shí)有敵對(duì)情緒，把握“對(duì)事不對(duì)人”的基本原則，做到公平公正，總的來(lái)說(shuō)就是壓力要傳達(dá)到位。
二、如何管理總包、甲分包
這兩個(gè)維度誰(shuí)也離不開誰(shuí)，只能放一起談。目前地產(chǎn)公司的總包早已不是真正意義上的總包，應(yīng)該叫土建總包。加上雜七雜八的甲分包才算得上傳統(tǒng)意義上的總包。
對(duì)于土建總包不好管理的原因主要有以下幾個(gè)方面 1、利潤(rùn)低，管理團(tuán)隊(duì)水平、勞務(wù)水平不高，公司后方支持不夠。
2、甲方管理人員自身經(jīng)驗(yàn)、水平不足以讓這些老油條信服 。
3、與分包之間的推諉扯皮、糾纏不清 關(guān)于管理合作方，碧桂園總裁莫斌有句話說(shuō)的很好：是一家人，不是一伙人。作為甲方管理人員，要想管理有底氣，就要行得正、站得直，不能跟合作商有利益往來(lái)。在此基礎(chǔ)上還要做好對(duì)合作商的服務(wù)工作，多幫助合作商解決難題。我覺(jué)得這是管理合
1 待遇相對(duì)較高2 原因在于房地產(chǎn)甲方是房地產(chǎn)開發(fā)商或投資公司，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力較強(qiáng)，能夠提供較高的薪資和福利待遇，同時(shí)也需要吸引和留住優(yōu)秀的人才。3 當(dāng)然，不同的公司、職位和地區(qū)的待遇會(huì)有所差異，需要具體分析。但總體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)甲方的待遇相對(duì)較高。
與設(shè)計(jì)院各專業(yè)對(duì)接、
成本核算、
跟總包單位對(duì)接、
與各材料供應(yīng)商對(duì)接、
控制管理監(jiān)理單位、
與建設(shè)口相關(guān)單位對(duì)接、
工程質(zhì)量控制、
工程各項(xiàng)結(jié)算
房地產(chǎn)甲方是做項(xiàng)目的大方向銷售的。
房地產(chǎn)甲方也就是開發(fā)商，在一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷售樓處里面，甲方指的都是開發(fā)商自己的人，像銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等職位的人，只要不是代理公司的人，那就都屬于甲方的工作人員，像其他的比如傳媒公司，各種宣傳公司，包括分銷渠道等，都屬于乙方，是與甲方合作的關(guān)系。
如果陪老板和甲方領(lǐng)導(dǎo)一同吃飯，那么首先要熟悉一起吃飯的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，并且要了解這些領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)喝什么酒，抽什么煙，以及有哪些習(xí)慣，千萬(wàn)不要等著領(lǐng)導(dǎo)自己來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要做到領(lǐng)導(dǎo)，什么都不用說(shuō)，而你的準(zhǔn)備正好能合他們的意，而且要主動(dòng)的給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水，并且敬酒，在看見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)想吃蘿卜菜的時(shí)候，一定要主動(dòng)的給領(lǐng)導(dǎo)夾菜，千萬(wàn)不要等著老板要求你去做，所以說(shuō)陪領(lǐng)導(dǎo)們一起吃飯，一定要學(xué)會(huì)察言觀色，因?yàn)椴煅杂^色是可以體現(xiàn)人機(jī)智的頭腦和敏銳的觀察力。
單純說(shuō)工資待遇，肯定是總監(jiān)高了。但是總監(jiān)擔(dān)任的責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)比甲方代表高得多。很多質(zhì)量、安全問(wèn)題總監(jiān)承擔(dān)較大責(zé)任的，甲方代表責(zé)任相對(duì)小些。
1、做房地產(chǎn)的甲方土建工程師當(dāng)然好了啊，你至少星期一到星期五是在工地的，這是正規(guī)公司，不正規(guī)的公司基本上是一星期6天在工地的。這在合同中說(shuō)清楚的。
2、做甲方工程師至少你要干過(guò)5年以上施工單位的經(jīng)歷的，否則你很難適應(yīng)工程師的職位。至少你要會(huì)審核施工組織設(shè)計(jì)方案，對(duì)施工圖紙比較精通，能找出圖紙的問(wèn)題。CAD畫圖、施工規(guī)范驗(yàn)收規(guī)范要熟悉。會(huì)審核進(jìn)度計(jì)劃，材料計(jì)劃，勞動(dòng)力計(jì)劃等等。
3、最主要的是有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力，另外工作態(tài)度要好。
4、語(yǔ)言功底要好，要經(jīng)常發(fā)文寫函什么的。
5、甲方工程師與施工方工程師的最在區(qū)別是：施工方工程師是怎么做活的過(guò)程，而你甲方工程師是怎么管理它，怎么檢查它的工作，是個(gè)管理崗位。換句話說(shuō)甲方工程師要比施工方工程師的管理要求能力要求要強(qiáng)的多。
