任何一個(gè)企業(yè)都是從無到有，從小到大，有一個(gè)發(fā)展過程，一般來說，初創(chuàng)企業(yè)有以下幾個(gè)共同的特點(diǎn)。
①產(chǎn)品是市場(chǎng)獨(dú)有的或者是有某些特殊性的產(chǎn)品。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層少，各級(jí)執(zhí)行力強(qiáng)。
③核心人員都有干事創(chuàng)業(yè)的精神，原為企業(yè)犮展多做貢獻(xiàn)。
④企業(yè)產(chǎn)品單一，產(chǎn)業(yè)鏈窄，銷售門路不廣。
1、因行業(yè)及企業(yè)性質(zhì)不同而不同。
2、在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)建設(shè)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來越短，對(duì)企業(yè)初創(chuàng)期要求越來越高。原來初創(chuàng)期可以3～5年，甚至10年，現(xiàn)在往往1～2年，甚至更短。高科技新產(chǎn)品相對(duì)時(shí)間長(zhǎng)些，如航空航天領(lǐng)域，但也在積極引進(jìn)人才，縮短研發(fā)周期。
3、如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)立企業(yè)準(zhǔn)入門檻都較高，產(chǎn)品是社會(huì)急需的，或傳統(tǒng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，或國(guó)家戰(zhàn)略需求等等，產(chǎn)品需要快速進(jìn)入市場(chǎng)，人力物力、資金投入、人才需求都是空前的，其中就包括壓縮初創(chuàng)期。
初創(chuàng)公司，一窮二白，像姊妹一樣抱團(tuán)取暖，項(xiàng)目缺資金，除了借款和股權(quán)融資、符合條件企業(yè)債券融資之外，應(yīng)該怎么融資？
資金問題，幾乎是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問題，大多數(shù)人最先想到的方法就是銀行借款或者出讓股份交換資金。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來說，由于銀行借款一般需要相應(yīng)的資產(chǎn)抵押或擔(dān)保，所以很難獲得銀行貸款；而選擇出讓股份補(bǔ)充資金的方式，又總覺得不劃算，并且“資本寒冬”下，股權(quán)融資也變得愈發(fā)困難。其實(shí)融資渠道不限于銀行或者投資機(jī)構(gòu)，融資方式除了銀行借款、股權(quán)融資外，企業(yè)融資渠道主要包括：政府財(cái)政資金、銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈企業(yè)、社會(huì)公眾投資人、內(nèi)部積累等，還可選擇金融租賃、補(bǔ)償貿(mào)易等方式解決資金缺口。下面簡(jiǎn)單介紹一些融資方式，希望幫助打開思路，化解融資難題。
1、融資租賃：借雞生蛋。融資租賃模式是最常見的賣方信貸融資方式，一般用于融資購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。這種模式被稱為借雞生蛋，然后用賣蛋的收入償還買雞的錢。融資租賃通常有直接租賃和售后回租兩種模式。非常適合中小企業(yè)融資。此外，融資租賃屬于表內(nèi)融資，不體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的負(fù)債項(xiàng)目中，不影響企業(yè)的資信狀況。同時(shí)，租金可在稅前扣除，減輕了企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)。融資租賃一般租金較高，成本較大，適用于現(xiàn)金流比較穩(wěn)定的項(xiàng)目，如公交、城建、醫(yī)療、航空等產(chǎn)業(yè)。
2、資產(chǎn)信托：表外融資。信托融資是一種高效靈活的融資模式，其標(biāo)的物可以是動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、無形資產(chǎn)或者權(quán)益。信托公司根據(jù)對(duì)信托標(biāo)的物的評(píng)估，為融資者設(shè)立信托計(jì)劃。信托計(jì)劃將信托資產(chǎn)受益權(quán)分為普通受益權(quán)和優(yōu)先受益權(quán)，融資者保留普通受益權(quán)，優(yōu)先受益權(quán)質(zhì)押給信托公司。資產(chǎn)信托融資一般操作流程為：融資者選擇一個(gè)信托投資公司，委托其設(shè)立資產(chǎn)信托業(yè)務(wù)；信托公司對(duì)融資者進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)信托標(biāo)的進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，設(shè)計(jì)資產(chǎn)信托計(jì)劃；信托公司將信托資產(chǎn)受益權(quán)設(shè)計(jì)為普通受益權(quán)和優(yōu)先受益權(quán)。融資者自己保留普通受益權(quán)，將優(yōu)先受益權(quán)質(zhì)押給信托公司，二者比例根據(jù)融資額而定，一般融資額越大，優(yōu)先受益權(quán)比例越大；信托公司以優(yōu)先受益權(quán)為根據(jù)，向信托資產(chǎn)投資者發(fā)行定期信托受益憑證；信托公司將投資者認(rèn)購(gòu)信托憑證的資金提供給融資者；融資者利用這筆資金用于信托標(biāo)的資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)，取得經(jīng)營(yíng)收入；融資者運(yùn)營(yíng)信托標(biāo)的收入中，按普通受益權(quán)比例保留自己所得部分，優(yōu)先受益權(quán)所得部分通過信托公司分給投資者；信托期限到期后，融資者按照約定，通過信托公司贖回投資者持有的信托受益憑證，資產(chǎn)信托業(yè)務(wù)履行完畢。信托融資不用出讓股權(quán)，不會(huì)增加債務(wù)，既滿足了企業(yè)資產(chǎn)性投資的資金需求，又繞開資產(chǎn)負(fù)債表寅吃卯糧，不會(huì)增加企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，為中小企業(yè)融資提供了一個(gè)新的思路和解決方案。
3、股權(quán)質(zhì)押：典手借槍。假如一個(gè)公司面臨這樣的情形：既沒有形成可抵押資產(chǎn)，也沒有穩(wěn)定的客戶以保障資金回收效率，但需要資金購(gòu)置設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)。在資產(chǎn)和信用無法獲取資金的情況下，又不想割讓股權(quán)置換，可以考慮股權(quán)質(zhì)押融資方式。股權(quán)質(zhì)押指融資方將持有的股權(quán)作為質(zhì)押擔(dān)保，從金融機(jī)構(gòu)獲取資金。這種模式對(duì)質(zhì)押的股權(quán)流動(dòng)性及定價(jià)水平有較高的要求，所以常被上市公司使用。融資者A公司因缺乏生產(chǎn)設(shè)備或流動(dòng)資金，向資金提供者B公司提出股權(quán)質(zhì)押融資方案，換取資金購(gòu)買設(shè)備，組織生產(chǎn)，協(xié)商談判，約定A公司以一定份額（假設(shè)為15%）的股權(quán)作為質(zhì)押，B公司向A公司提供10套生產(chǎn)設(shè)備，按每套設(shè)備50萬元計(jì)，共計(jì)提供賣方信貸500萬元（含利息）；A公司用15%的股權(quán)抵押給B公司，約定A公司分兩期償還設(shè)備款，每?jī)斶€250萬元，就贖回5%的股權(quán)；2年期滿后，所有設(shè)備款償清后，A公司贖回10%的股份，B公司留下5%的股權(quán)，作為A公司小股東，繼續(xù)享受利益。
4、夾層融資：股債結(jié)合。夾層融資是資本市場(chǎng)的一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)，兼具股權(quán)和債權(quán)特點(diǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)和收益介于股本融資和優(yōu)先債務(wù)之間。夾層融資可以根據(jù)融資者具體情況和要求做出設(shè)計(jì)和調(diào)整，靈活安排股權(quán)和債權(quán)比例，幫助企業(yè)改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。常見的夾層融資包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)債等形式，夾層融資方式常見于Pre-IPO融資。企業(yè)申請(qǐng)IPO，平均20個(gè)月左右的排隊(duì)期；期間有可能遇到市場(chǎng)行情不好，企業(yè)估值低，IPO價(jià)格不理想；公司可以先進(jìn)行一輪融資，此時(shí)可以選擇夾層融資。
5、項(xiàng)目融資：畫餅賒賬。項(xiàng)目融資是一種用項(xiàng)目資產(chǎn)作為安全保證，以未來收益作為還款資金來源的融資模式，常見的BOT、PPP模式等都屬于項(xiàng)目融資。其優(yōu)點(diǎn)是依靠項(xiàng)目未來預(yù)期穩(wěn)定現(xiàn)金流吸引投資者，無需資產(chǎn)抵押，并且項(xiàng)目的債務(wù)不表現(xiàn)在投資者的資產(chǎn)負(fù)債表中，這使得某些財(cái)力有限的公司能夠從事更多的投資。以修建高速公路為例，BOT項(xiàng)目融資模式如下：A公司向政府申請(qǐng)BOT模式修建高速公路；政府批準(zhǔn)立項(xiàng)；A公司以高速公路10年的收費(fèi)權(quán)作為抵押，向銀行或財(cái)團(tuán)申請(qǐng)10年期貸款；拿到財(cái)團(tuán)的貸款后，A公司組織施工；驗(yàn)收完工投入使用后，第1-10年的繳費(fèi)用于償還銀行貸款；10年后，銀行將高速公路收費(fèi)權(quán)轉(zhuǎn)移給A公司；第11-20年的高速繳費(fèi)收入歸A公司所有；第20年后，A公司將高速公路收費(fèi)權(quán)還給政府；由于投資規(guī)模巨大，投資期限較長(zhǎng)，項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)通常較為復(fù)雜，一般用于公路、機(jī)場(chǎng)、發(fā)電廠等政府大型基建工程的融資。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于政府借助社會(huì)資金杠桿完成大型基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。
6、補(bǔ)償貿(mào)易：借雞還蛋。補(bǔ)償貿(mào)易類似于借雞還蛋，一般模式為：上游項(xiàng)目公司（融資方）為籌措資金購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，向下游主要客戶（資金提供方）貸款，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)，分期清償貸款。補(bǔ)償貿(mào)易最初是國(guó)際貿(mào)易的一種結(jié)算方式，如今這種交易方式隨處可見，例如理發(fā)店的會(huì)員卡，房地產(chǎn)公司售賣的樓花等。
管理制度不健全。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不好。生存艱難。一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展。
初創(chuàng)型公司hr薪資普遍不會(huì)太高。對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的公司來說，資金比較緊張，各方面的預(yù)算都需要花費(fèi)不少的資本，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如果發(fā)展順利，有了融資，那么待遇應(yīng)該會(huì)水漲船高。
另外，跟隨創(chuàng)業(yè)公司一起成長(zhǎng)是一件很幸福的事，如果公司業(yè)務(wù)良好，后期發(fā)展會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。
創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)
融資不利帶來的影響。融資是大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)面臨的一大難題，資金風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個(gè)月入不敷出或者因?yàn)槠渌驅(qū)е鹿镜默F(xiàn)金流中斷，都會(huì)給公司帶來極大的威脅。
業(yè)務(wù)擴(kuò)大帶來的影響。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司將面臨更加復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和客戶關(guān)系，因此不可避免會(huì)遇到流動(dòng)資金不足，而且由于該行業(yè)的市場(chǎng)、用戶特點(diǎn)，還存在著賬款無法按時(shí)收回甚至是壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)對(duì)措施：
外部籌資和內(nèi)部籌資相結(jié)合，鼓勵(lì)內(nèi)部員工持股，吸引政府投資，得到相關(guān)的政策支持，包括稅收、土地、資金等多個(gè)方面的支持。公司要建立標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)流程，并嚴(yán)格執(zhí)行，分派專門人員處理催收賬款等財(cái)務(wù)問題。另一方面，公司財(cái)務(wù)部門從初期就將加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，及時(shí)收集總結(jié)信息，向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)層將對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格控制，盡快處理相關(guān)問題，對(duì)外部環(huán)境帶來的不利影響作出相應(yīng)反映，力求把公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
以下是具體的條件：
1、全日制?？埔陨袭厴I(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生
2、深圳在讀大學(xué)生
3、港澳臺(tái)居民
4、留學(xué)畢業(yè)五年內(nèi)的回國(guó)留學(xué)生
5、深圳戶口（辦理失業(yè)登記）
6、退伍軍人
7、隨軍家屬
8、殘疾人
以上最重要的就是符合其中任意一個(gè)條件都可以的哦，然后公司必須在新注冊(cè)3年內(nèi)，就2020來說，必須是17年7月以后注冊(cè)的公司就可以啦~。
申請(qǐng)流程會(huì)稍微復(fù)雜一些，當(dāng)然你可以找人指導(dǎo)你去申請(qǐng)辦理，現(xiàn)在還在申請(qǐng)60萬的免息創(chuàng)業(yè)資助貸款，所以整個(gè)申請(qǐng)流程我朋友沒有操什么心，
（一）基于工作能力的薪酬體系
基于能力的薪酬分配體系，是對(duì)員工工作能力的充分考量，滿足3P薪酬理論要求，區(qū)分崗位前提下再進(jìn)行能力的職級(jí)評(píng)估。這種寬幅薪酬適合扁平化組織，鼓勵(lì)員工專業(yè)不斷提升、靈活性強(qiáng)，對(duì)組織結(jié)構(gòu)和崗位的穩(wěn)定依賴性不強(qiáng)，適合行業(yè)發(fā)展變化快、業(yè)務(wù)模式摸索期、成長(zhǎng)期，工作內(nèi)容難以標(biāo)準(zhǔn)化，需要團(tuán)結(jié)合作、靈活調(diào)整的企業(yè)。
（二）基于工作崗位的薪酬體系
這種薪酬體系原則是以崗定薪，崗位等級(jí)越高、薪酬越高，代表著對(duì)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值和貢獻(xiàn)價(jià)值越大。首先對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行細(xì)致的崗位評(píng)估或崗位稱重。開展薪酬調(diào)研，與外部薪酬水平對(duì)標(biāo)。對(duì)崗位需要進(jìn)行不斷梳理更新，不太強(qiáng)調(diào)同一崗位上人與人之間的差異。適用明確清晰的企業(yè)或大多數(shù)崗位同質(zhì)性較強(qiáng)的企業(yè)，業(yè)務(wù)模式相對(duì)穩(wěn)定。
（三）股權(quán)激勵(lì)薪酬手段
也被稱為期權(quán)激勵(lì)，股票期權(quán)是最具留住人才效果的薪酬激勵(lì)措施，將員工利益與企業(yè)發(fā)展真正捆綁在一起。通過多種分配方式讓核心人才擁有企業(yè)的股票或股權(quán)，共享企業(yè)發(fā)展利潤(rùn)，共同參與企業(yè)決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)他們與企業(yè)共成長(zhǎng)、共命運(yùn)，并且為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展而服務(wù)和貢獻(xiàn)，是留住和激勵(lì)核心人才的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。
（四）員工福利保障體系
福利是企業(yè)提供給員工的附加待遇，可以是實(shí)物形式的，也可以是非實(shí)物形式。關(guān)于企業(yè)福利設(shè)計(jì)有很多種，如子女教育、深造機(jī)會(huì)、高額保險(xiǎn)、企業(yè)年金、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷等，不拘于一種形式，有效塑造企業(yè)品牌、凝聚文化氛圍。這種激勵(lì)手段在國(guó)有企業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，新媒體企業(yè)騰訊則早在2011年推出員工“安居計(jì)劃”福利，為員工提供免息貸款購(gòu)房，其中北上廣深四城市員工首套房安居借款額度50萬，其他城市的首套房安居借款25萬，入司2年，績(jī)優(yōu)者1年，廣受員工和社會(huì)好評(píng)。
1.科學(xué)管理，合理使用。
要建立科學(xué)的人才使用機(jī)制，人才特別是高級(jí)管理人才，主要用待遇引人、事業(yè)留人；對(duì)于中級(jí)人才既要有引進(jìn)，又要有意識(shí)地從自身隊(duì)伍中選拔培養(yǎng)
2.教育培訓(xùn)，提升素質(zhì)。
首先要采取多種多樣的形式，加強(qiáng)理想信念，職業(yè)道德、企業(yè)核心價(jià)值觀等方面的教育，幫助與引導(dǎo)員工正確認(rèn)識(shí)個(gè)人與企業(yè)之間的關(guān)系
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者 1、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 （1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。 （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng)。 1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。反映不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者。 2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。在某些方面反映強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì)。 3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映。 4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng)，并且無法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng)。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度。 （3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。 二、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （三）市場(chǎng)跟隨者 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn)。 優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固高效，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。 2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量； （2）保持市場(chǎng)占有率； （3）提高市場(chǎng)占有率。 1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。 （2）開辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化。7）收縮防御。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。 （2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。 （3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng)，安于次要。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。 （2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 （3）攻擊地方性小企業(yè)。 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn)。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。 （2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。 （3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用這種戰(zhàn)略。 （4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。 （5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn)。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn)；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。 2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者。 （2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。
