、房地產(chǎn)直接營銷渠道
1、 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)
（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點(diǎn)
（1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。
（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。
二、房地產(chǎn)間接營銷渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。
1、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)
（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。
（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。
2、間接營銷渠道弱點(diǎn)
（1）我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開發(fā)利潤。
（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。
三、“第三種”營銷渠道
由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。
地產(chǎn)渠道主要是指拿代理商給的樓盤。下發(fā)到其他中介公司。讓其銷售。自身也要深入了解樓盤信息。再給銷售做培訓(xùn)工作。自己手里有客戶資源也可以直銷。。我看了那兩個(gè)人的回答。是不懂渠道專員的。他們說的應(yīng)該是中介公司里的銷售。這個(gè)工作相對來說比較辛苦一點(diǎn)。要經(jīng)常跑，經(jīng)常出差。但是業(yè)績要比銷售好做。因?yàn)榉秶鷱V。沒有局限！
房地產(chǎn)渠道營銷是指房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。
營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購。
房地產(chǎn)渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購行銷等渠道展開的銷售活動(dòng)。
直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)
（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值
營銷學(xué)的創(chuàng)始人之一萊維特：“沒有商品這種東西”，因?yàn)榭蛻粽嬲徺I的不是
商品，而是商品的用處?！缎赂拍顮I銷》的作者黑曼：“你其實(shí)不是在買肉眼可見，隨手可摸的產(chǎn)品本身，而是在買一種預(yù)期。從某種意義上講，所有的買主，都是期貨交易者，會(huì)產(chǎn)生希望滿足某種 特定需求的預(yù)期。”其實(shí)這種特定需求的預(yù)期之于房地產(chǎn)，就是購房者對未來生活品質(zhì)所產(chǎn)生的聯(lián)想，如果是投資者，他的預(yù)期則更注重升值的預(yù)期。這種聯(lián)想就是樓盤的價(jià)值感和價(jià)值。
在衡量房地產(chǎn)核心價(jià)值時(shí)，一般從三個(gè)方面來考慮，一是區(qū)域價(jià)值，二是產(chǎn)品本身的價(jià)值，三是文化價(jià)值。
一、 區(qū)域價(jià)值：體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域的地理位置價(jià)值。項(xiàng)目所處的中觀環(huán)境決定地塊升值空間。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，在房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資上首先考慮的是區(qū)域價(jià)值體系的可行性。在衡量區(qū)域價(jià)值時(shí)，我們一般從6個(gè)維度來綜合判斷。
（1）地理位置因素
房地產(chǎn)項(xiàng)目的地段一般分為3類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的社區(qū)商圈和住宅小區(qū)。一般說來，商務(wù)中心區(qū)為住宅提供了需求市場，住宅區(qū)為商務(wù)中心區(qū)提供了充足的勞動(dòng)力，彼此之間相互作用，形成了良好的價(jià)值互動(dòng)關(guān)系。
（2）人口因素
人口影響的因素主要有人口總量、基本消費(fèi)單位的數(shù)量、人口的受教育程度及人口的年齡結(jié)構(gòu)、性別、職業(yè)、家庭生活周期等。
（3）收入因素
收入因素影響房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值的評價(jià)指標(biāo)主要由國民收入、個(gè)人收入、可支配收入、貨幣收入與實(shí)際收入、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)信貸政策等。
4)環(huán)境因素
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售價(jià)格與當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s程度相關(guān)性很高，因此環(huán)境因素在對房地產(chǎn)項(xiàng)目可核心價(jià)值研究的評價(jià)中有著重要作用。其主要包括區(qū)域的綠化環(huán)境、道路交通環(huán)境以及停車場等。
(5)規(guī)劃及政策因素
房地產(chǎn)是受宏觀政策影響較大的行業(yè)，區(qū)域的規(guī)劃及政府的宏觀政策對評價(jià)房地產(chǎn)的核心價(jià)值有著重要作用。
1、各個(gè)主流招聘渠道。但是獵頭上得最多就是獵聘，其次智聯(lián)卓聘，再次無憂精英，他們對獵頭來說都是免費(fèi)或半免費(fèi)，是個(gè)天然的人才資源池。
2、自家人才庫。自己家公司做系統(tǒng)建的人才庫，這個(gè)源于各家在行業(yè)，在領(lǐng)域長期累積的人才資源儲(chǔ)備的，當(dāng)然也來源于各種招聘渠道，或自己收集。
3、list。也就是通訊錄，找到一家通訊錄也就能與其建立連接啊，而獵頭最高級的打法就是用list，因?yàn)樵谄脚_(tái)上找到的簡歷，是每個(gè)獵頭都能找到的，那么同一個(gè)職位你能找到A,他也能找到，這樣人才就不是獨(dú)享的，成功率不高，而通過自己渠道搞到的list則是小范圍內(nèi)的資源，同時(shí)對標(biāo)競爭公司，匹配綠是相當(dāng)高的。
4、社交渠道。通過在線社交脈脈、領(lǐng)英等，或者線下設(shè)計(jì)渠道、人脈渠道獲得候選人，從而實(shí)現(xiàn)獲取人才。
主流就這些吧。
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現(xiàn)在政府有一塊地，你是房地產(chǎn)公司，去和政府溝通將地給你們公司開發(fā)的那個(gè)人就是招標(biāo)專員。 一般象這樣的人才都是要有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的，要熟悉房地產(chǎn)的開發(fā)流程，在當(dāng)?shù)匦枰幸欢ǖ南嚓P(guān)背景和人際關(guān)系的人。房地產(chǎn)英才網(wǎng)上有很多這樣的崗位描述。
房地產(chǎn)渠道專員收入比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，還是比較賺錢的
主要匯報(bào)你今天的工作情況，去了多少家渠道，現(xiàn)在渠道的基本情況，然后總結(jié)今天的成績以及明天的工作計(jì)劃
熟練掌握房地產(chǎn)信息，各項(xiàng)規(guī)定回答自如
中國目前的房地產(chǎn)營銷渠道就是直營銷售。
房地產(chǎn)公司自己開發(fā)、自己建設(shè)、自己銷售。
通俗的講就是我們常說的廠家直銷。
正規(guī)的擔(dān)保公司在放款前是不會(huì)向您收取費(fèi)用的。
