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環(huán)球易購：深耕跨境電子商務(wù)垂直細(xì)分市場
深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“環(huán)球易購”）創(chuàng)建于2007年，注冊資本2100萬元，股東是山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司。環(huán)球易購是以跨境電子商務(wù)在線B2C零售出口為主要業(yè)務(wù)的電子商務(wù)公司，主要運(yùn)營Everbuying和Sammydress兩個跨境電子商務(wù)交易平臺網(wǎng)站。部分商品在eBay、Amazon等第三方平臺上銷售。
一、基本情況
2014年，環(huán)球易購平臺注冊用戶超過1200萬，同比增長228%；經(jīng)營總額達(dá)14.16億元，同比增長204%，增速較上年提升69%；全年凈利潤為7700萬元，同比增長156%，凈利率為5.5%。
2015年，環(huán)球易購營業(yè)收入超過37億元，比去年同期上升161%；營業(yè)利潤2億，比去年同期上升112%；全年利潤為1.6億元，比去年同期上升109%。
二、運(yùn)營特色
（一）依托世界工廠，嘗試B2C出口差異化競爭
中國作為世界工廠，產(chǎn)品行銷全球，國內(nèi)也不乏綜合類跨境電子商務(wù)出口企業(yè)。盡管這類企業(yè)商品品類繁多，客戶人群廣，但同時也存在產(chǎn)品細(xì)分不足、商品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，商品回購率低。針對這些問題，環(huán)球易購定位為跨境電子商務(wù)專業(yè)類商品出口，并根據(jù)服裝服飾及3C數(shù)碼商品的不同特點(diǎn)，推出不同的垂直細(xì)分交易平臺。
針對服裝服飾等商品，環(huán)球易購?fù)瞥鯯ammydress自營平臺，并根據(jù)時尚熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換較快的特點(diǎn)，每天參照時下潮流趨勢，從采購商和合作廠商供應(yīng)商品中進(jìn)行篩選并上架新品款式300-400個，既及時響應(yīng)了客戶迅速變化的需求，又?jǐn)U充了SKU。同時，針對不同國外市場，Sammydress開了通英語、法語、西班牙語、俄語、葡萄牙5個語言版本，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站本地化運(yùn)營，根據(jù)不同國家人文習(xí)慣和購物需求，提供適合各國的產(chǎn)品描述、支付方式和售后服務(wù)，提升小語種市場的購物體驗(yàn)和訂單轉(zhuǎn)化率。截至2015年12月，平臺在線產(chǎn)品SKU數(shù)量已達(dá)15.24萬個，并且保持近39%的回購率。
針對3C產(chǎn)品，環(huán)球易購?fù)瞥鯡verbuying平臺，定位于銷售質(zhì)量良好、性價比高、具有一定新奇創(chuàng)意的電子產(chǎn)品及配件。并根據(jù)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的特點(diǎn)，依托自身可直接向生產(chǎn)廠商直采和工廠個性化定制的能力，從三個方面推行差異化的產(chǎn)品策略。一是聘請大量選款師，跟蹤時尚和市場動態(tài)，使平臺保持日上架新品的產(chǎn)品數(shù)在100-120款之間，為消費(fèi)者提供更加豐富的選擇；二是通過收集分析Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest及國外論壇數(shù)據(jù)，將有一定新奇創(chuàng)意的差異化電子產(chǎn)品及配件在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的占比保持在24%水平或更高水平，以滿足年輕消費(fèi)群體的獵奇購物心理；三是提高獨(dú)家代理產(chǎn)品、供應(yīng)商預(yù)售產(chǎn)品的供應(yīng)比例，增強(qiáng)平臺產(chǎn)品差異化競爭力和用戶體驗(yàn)，做出特色品牌，創(chuàng)造高盈利空間。截至2015年12月，平臺在線產(chǎn)品SKU數(shù)量為12.02萬個，平臺重復(fù)購買率為38%。
（二）依托大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，尋找差異化的市場定位，突破用戶規(guī)模，快速獲取用戶，提升用戶轉(zhuǎn)化率等成為新的發(fā)展壁壘。面對這一現(xiàn)象，環(huán)球易購依托自身技術(shù)累積及平臺大量的訂單和訪問量，通過發(fā)展移動端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)精確推廣營銷。
環(huán)球易購運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動型精準(zhǔn)運(yùn)營模式，依托于平臺的數(shù)據(jù)并對客戶進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)環(huán)球易購的主要客戶為全球具有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)觀念的年輕群體，該部分消費(fèi)群體基數(shù)大，且契合服裝服飾、3C產(chǎn)品等主要跨境電商產(chǎn)品的年輕屬性。為此，環(huán)球易購?fù)贻p用戶使用較多的facebook等社交網(wǎng)絡(luò)公司合作，在社交平臺上根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果對潛在購物人群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
此外，環(huán)球易購?fù)ㄟ^社區(qū)化營銷、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎優(yōu)化、論壇營銷、郵件營銷等多種營銷模式進(jìn)行推廣，根據(jù)境外終端消費(fèi)者的消費(fèi)需求、習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)趨勢，利用數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析和興趣定位，從產(chǎn)品廣告素材制作、網(wǎng)絡(luò)媒體流量監(jiān)控、在線廣告投放和流量導(dǎo)入等方面進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷推廣。
截至2015年12月，兩平臺平均重復(fù)購買率超過38%，流量轉(zhuǎn)化率超過1.39%。公司獲取新訂單的成本僅為2.5美元，遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他同行水平。移動端銷售額已經(jīng)占到總銷售額25%，并且呈現(xiàn)遞增態(tài)勢。
三、發(fā)展規(guī)劃
未來，環(huán)球易將進(jìn)一步拓展貼近全球“快時尚”年輕消費(fèi)客群的商品品類，依托海外倉儲和物流體系，增加家居園藝、汽車零配件等大體積產(chǎn)品投入，同時將加大西班牙語、俄語、阿拉伯語和法語等小語種國家的銷售收入滲透率，進(jìn)一步推動銷售收入的增長，提升客戶粘性和客單價。
環(huán)球資源和環(huán)球易購不是一家公司。出口跨境電商有：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、蘭亭集勢、環(huán)球易購、有棵樹、通拓科技、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、棒谷、執(zhí)御、傲基電商、安克創(chuàng)新、賽維等；
作為一家領(lǐng)先的時尚零售企業(yè)，環(huán)球易購旗下?lián)碛斜姸鄠涫軞g迎的品牌，不僅引領(lǐng)時尚潮流，還滿足廣大消費(fèi)者對于時尚與品質(zhì)的追求。今天，我們將為大家介紹幾個備受矚目的環(huán)球易購旗下品牌。
品牌A是環(huán)球易購旗下的一支時尚經(jīng)典品牌。該品牌致力于為消費(fèi)者提供時尚、高品質(zhì)的購物體驗(yàn)。其產(chǎn)品包括服裝、鞋帽、配飾等多個類別，滿足了不同人群的時尚需求。
品牌A不斷引領(lǐng)潮流，推陳出新。借助領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，該品牌為每一位顧客打造與眾不同的著裝風(fēng)格。不論你是追求時尚潮流的年輕人，還是注重品質(zhì)與氣質(zhì)的成熟女性，品牌A都能滿足你的需求。
品牌B是一個個性獨(dú)特的品牌，其設(shè)計(jì)理念源自對時尚的獨(dú)到見解和對生活的感悟。該品牌關(guān)注細(xì)節(jié)，追求品質(zhì)，打造出獨(dú)具一格的時尚單品。
品牌B的產(chǎn)品涵蓋了男女裝、潮流配飾等多個系列。無論你是追求獨(dú)特個性的年輕人，還是熱愛探索不拘一格風(fēng)格的藝術(shù)家，品牌B都將成為你的時尚指南。
品牌C是環(huán)球易購旗下的時尚前沿品牌，其以創(chuàng)新、前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到時尚達(dá)人們的喜愛。品牌C的產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，充滿藝術(shù)氣息，讓人們在時尚舞臺上展現(xiàn)自我。
品牌C的產(chǎn)品不僅追求時尚感，更注重質(zhì)量與舒適度。無論你是參加派對的時尚達(dá)人，還是追求潮流的學(xué)生黨，品牌C都能為你帶來與眾不同的時尚體驗(yàn)。
品牌D是一家注重品質(zhì)與細(xì)節(jié)的品牌。該品牌專注于選材和制造工藝，致力于為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品。
無論是面料的選擇還是產(chǎn)品的剪裁，品牌D都精益求精。其產(chǎn)品包括男女裝、飾品等多個系列，以時尚與品質(zhì)并重的理念深受消費(fèi)者喜愛。
品牌E是環(huán)球易購旗下的潮流先鋒品牌。該品牌秉承潮流前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以時尚與個性為標(biāo)志，引領(lǐng)年輕人的穿衣潮流。
品牌E的產(chǎn)品多樣而豐富，適合不同場合和不同風(fēng)格的搭配。無論你是喜歡街頭潮流的年輕人，還是對時尚有獨(dú)特見解的創(chuàng)意人群，品牌E都能滿足你的時尚需求。
環(huán)球易購旗下的品牌，以其多樣化的產(chǎn)品線、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和卓越的品質(zhì)，成為時尚界的領(lǐng)軍者。品牌A、品牌B、品牌C、品牌D和品牌E，每個品牌都有其獨(dú)特的風(fēng)格和特色，滿足了不同消費(fèi)者的時尚需求。
如果你追求時尚，注重品質(zhì)，那么不妨關(guān)注環(huán)球易購旗下的品牌，它們將為你帶來與眾不同的時尚體驗(yàn)。
當(dāng)然有用，不然不要了，還是打人要。
蘇寧易購是蘇寧電器下屬公司，蘇寧電器董事長張近東和蘇寧環(huán)球的董事長張桂平是親兄弟，總部都是南京的，蘇寧環(huán)球是地產(chǎn)公司，蘇寧易購是電商公司，兩家企業(yè)都有獨(dú)立的法人代表。
蘇寧環(huán)球是張桂平創(chuàng)辦的房地產(chǎn)企業(yè)，而蘇寧易購是張近東創(chuàng)辦的蘇寧集團(tuán)下面的一個公司。蘇寧環(huán)球的主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)，蘇寧易購的主要業(yè)務(wù)是零售和線上商城。他們雖然都叫蘇寧，是由兄弟倆創(chuàng)辦的品牌，但是主營業(yè)務(wù)完全不同，股東和股權(quán)結(jié)構(gòu)也完全不同，可以說是完全獨(dú)立的兩家公司
蘇寧環(huán)球有張近東的哥哥擁有，蘇寧易購是張近東的蘇寧集團(tuán)下的電商平臺
相互獨(dú)立的公司，都同屬于蘇寧集團(tuán)旗下品牌。
沒有關(guān)系，只是兩家企業(yè)名字相同而已
