什么是招商策略？-招聘街

一、什么是招商策略？

首先明確采取的是品牌驅動，還是渠道驅動。結合企業(yè)戰(zhàn)略目標、現(xiàn)狀和產品等多角度來分析，權衡利弊。若知名度不高，采取品牌驅動，一則是代價太高，二則是速度太慢。采取渠道驅動，則可能把蛋糕做大，同時可向行業(yè)向高端推進。

第一步：獨特的銷售主張?zhí)釤?/p>

分析研究企業(yè)內部資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢，提煉出產品或項目獨特的銷售主張（賣點概念），通過數(shù)據(jù)庫營銷及會議營銷，精準推廣渠道傳播，結合創(chuàng)新的廣告設計呈現(xiàn)，增強客戶興趣和信心，促進成交。

第二步：分析各個區(qū)域的入駐難度和現(xiàn)有品牌情況，以不同發(fā)展階段，確定優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域范圍，如不同級別城市區(qū)域、城市群等。

第三步：產品或項目的組合方式、合作模式的確定。若產品就應設計不同系列（套裝）的分銷模式。如屬于特許經營性質的項目，店鋪類型和合作模式應確定。

二、市場招商策略與方法？

招商策略一：

主力招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，之后銷售招商互動。

農貿市場起于招商，重點在銷售，招商工作的執(zhí)行直接關系到項目的未來。商業(yè)價值的提升關鍵在于引進的商家是否能夠合格，具備較強的服務態(tài)度。一切招商工作以銷售為中心，銷售先于招商開盤，同時在招商的過程中，把握潛在的優(yōu)質商家，并且能夠對于優(yōu)質商家給予比較好的扶持。

招商策略二：

主力戶和大戶的招商需要提前搞定，散戶再進行跟進。

主力戶與大戶的提前確定，是為了保證招商工作更好的開展以及保證整個農貿市場的經營能力，并且對于整個農貿市場的整體形象和商業(yè)價值也有是較大的提升。大戶的進入，同時也能夠給較多的散戶以信心，對于整個市場的招商活力有很大的幫助。

招商策略三：

給予觀望的客戶，有一種緊迫感。

這也是住宅地產經常采用的一種方式，例如住宅地產經常會有一個表，上面顯示著售出率，其實我與很多地產銷售經理在聊天中，他們都表示，在實際的銷售中，多多少少會有一定的水分，為了就是給客戶一種緊迫感。

招商策略四：

大戶擁有一定的優(yōu)待原則，小戶給予一定的扶持原則。

對于一些本地較大的商戶，可以采取優(yōu)先認購、優(yōu)惠招商，也就是說在指定的攤位范圍內，讓大戶能夠擁有選擇的空間，但是對于大戶應該有著合理的攤位分布，讓他們能夠帶動其他戶，也利于整個農貿市場的長期發(fā)展。

對于一些散戶和小戶，可以采取一定的補貼或者扶持的政策，鼓勵他們到農貿市場來以自己的努力打拼出自己的事業(yè)，這同時也是一種潛在的投資。沒有人是一下子就能夠成為大戶的。

三、如何打開策略組？

1、在桌面上新建一個記事本文件，隨后雙擊打開它將下方的代碼全部復制粘貼進去：

　　@echo off

　　pushd "%~dp0"

　　dir /b C:\Windows\servicing\Packages\Microsoft-Windows-GroupPolicy-ClientExtensions-Package~3*.mum >List.txt

　　dir /b C:\Windows\servicing\Packages\Microsoft-Windows-GroupPolicy-ClientTools-Package~3*.mum >>List.txt

　　for /f %%i in ('findstr /i . List.txt 2^>nul') do dism /online /norestart /add-package:"C:\Windows\servicing\Packages\%%i"

　　pause

　　2、復制進去之后接著使用鼠標單擊左上角的文件按鈕，選擇“另存為”選項進行保存，在保存的時候需要將后綴名設置為：“.cmd”格式的文檔！

　　3、保存到桌面上之后我們可以看見這個文件的圖標發(fā)生了變化，接著使用鼠標右鍵單擊這個文件夾，使用“以管理員身份運行”一欄將這個文件打開！

　　4、完成以上的步驟之后我們就可以在打開左下角的開始菜單了，接著輸入可以調出組策略的命令：gpedit.msc，此時我們就可以在搜索結果中找到組策略文件了！單擊打開它！

　　5、打開之后系統(tǒng)就會彈出相應的組策略編輯器了，這個界面是不是超級熟悉的呢？

　　使用這個教程就可以在win10家庭版系統(tǒng)中找回系統(tǒng)組策略編輯器設置界面了。從Win8系統(tǒng)開始，到win10系統(tǒng)中都有很多的組件被系統(tǒng)隱藏或是刪除，但是我們還是可以通過一些特殊的方法將它們找回。

四、什么是策略組？

策略組是管理員為計算機和用戶定義的，用來控制應用程序、系統(tǒng)設置和管理模板的一種機制。通俗一點說，是介于控制面板和注冊表之間的一種修改系統(tǒng)、設置程序的工具。微軟自Windows NT 4.0開始便采用了組策略這一機制，經過Windows 2000發(fā)展到Windows XP已相當完善。利用組策略可以修改Windows的桌面、開始菜單、登錄方式、組件、網(wǎng)絡及IE瀏覽器等許多設置。

平時像一些常用的系統(tǒng)、外觀、網(wǎng)絡設置等我們可通過控制面板修改，但大家對此肯定都有不滿意，因為通過控制面板能修改的東西太少；水平稍高點的用戶進而使用修改注冊表的方法來設置，但注冊表涉及內容又太多，修改起來也不方便。組策略正好介于二者之間，涉及的內容比控制面板中的多，安全性和控制面板一樣非常高，而條理性、可操作性則比注冊表強。

本文主要介紹Windows XP Professional本地組策略的應用。本地計算機組策略主要可進行兩個方面的配置：計算機配置和用戶配置。其下所有設置項的配置都將保存到注冊表的相關項目中。其中計算機配置保存到注冊表的HKEY_LOCAL_MACHINE子樹中，用戶配置保存到HKEY_CURRENT_USER。

五、什么是招商談判策略？

招商談判是一件復雜的過程，需要綜合運用各種技巧和方法才能達到最終的目標。招商談判的策略，也就是說在招商談判當中的一些技巧，

六、寫字樓招商有哪些策略？

經過招商人員的帶看，如果我們的客戶對推薦的辦公房源有興趣，那么就要進入到下一個工作環(huán)節(jié)當中，那就是商務條款的談判。

寫字樓招商入駐的租客類型很單一，基本都是企業(yè)。小一點的企業(yè)，老板自己親自出來找辦公室，親自談判。大一些的成熟企業(yè)，會有專門的行政人員負責調查、選址、上報和審批。

在一個客戶對房源有了初步意向的前提下，無論是那個人負責談判，無外乎五大關鍵性商務的指標。即：租金價格、付款方式、租賃期限、家具配置、免租金期。這五大指標之所以重要，是因為每一個指標都關乎業(yè)主方的資產收益，每一個指標都關乎企業(yè)租客的運營成本。

這 5五個指標是我們做招商業(yè)務的核心，就相當于我們手上有 5 個招商工具，需要時刻牢記，要像成人吃飯使用筷子一樣，熟練運用，靈活掌控。

為贏得租戶，我們的辦法就是讓這 5 個指標不斷變化，讓租戶心理感覺很受用，從而愿意成交。一個招商人員或經紀人，如果只會盯著租金價格與租戶糾纏，那都是不入門的、未開化的。

成交的觸發(fā)點就是租戶的心理感受，盡管有時候他并未占到便宜，但通過 5 個指標的組合變幻，他會感覺舒服。大部分租戶都是非專業(yè)的租賃談判人員，眾多的租賃案例證明，只需要 2-3 個指標的合理變幻，就可以成交。

在招商租賃業(yè)務中，幾乎所有談判的藝術都蘊含在這 5 個指標當中，每個指標的變化都影響著我們的利益，如果其中一個指標讓我們受損，要設法從其他指標中彌補。這是我們招商工作的最基本的策略。

租戶與我們談判的時候，由于其非專業(yè)性，往往較多的關注價格，希望我們以盡量低的價格出租給他。而招商人員往往也會被帶著節(jié)奏走，在租金價格這個單一指標上與客戶糾纏不休。我們在讓步其中一個指標的時候，要把其他指標提高。比如，租戶要求把價格每月降低 300 元，那么我們可以適當給予讓步，但我們要把免租期縮減，把押金增加，或者把付款方式提高為年付，或者不配置家具，或者延長合同期。

招商談判的難點在哪里？

我們每天都要面對不同性格、不同偏好、不同行業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)階段、職位身份、不同性別的租戶，由于其特征的差異性，每個租戶對這 5 個指標的關注度是不一樣的。

有些極端情況下，他們還關注裝修色調、選材、采光、戶型等不可變指標，甚至風水、財運等非理性指標。對于一間已裝修好的房源來說，不可變指標和非理性指標，我們無法掌控，租戶有這方面的關注，我們可以推薦其他房源，或者一概置之不理。

我們只關注我們能夠掌控的事情，在能夠掌控的這 5 個指標當中，由于不同租戶的關注點不一樣，就需要我們根據(jù)租戶的關注重點給予滿足，具體問題具體分析，靈活運用這 5 個可變指標。

這就是招商工作的難點，也是招商人員和經紀人賴以生存的、寶貴的核心技能。只所以是難點，就因為這需要經驗的積累，時間的沉淀，更需要思考和總結。