銷售崗位職責(zé)描述 ：
1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息
9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項目需求
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作
1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。
1、機構(gòu)客戶的開拓、維護與服務(wù)工作，為機構(gòu)客戶提供固收類基金產(chǎn)品資產(chǎn)配置服務(wù)，并協(xié)助客戶完成交易;
2、撰寫投資建議書、策略分析報告、產(chǎn)品說明書等各類型材料，為客戶提供持續(xù)的產(chǎn)品信息和研究報告;
3、配合基金產(chǎn)品發(fā)售，策劃和組織各類研討會等營銷活動等。基金銷售主管崗位職責(zé)1、銷售管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。二、基金銷售崗位職責(zé)1、根據(jù)公司的理財產(chǎn)品,制定和實施相應(yīng)的銷售計劃，并完成銷售目標(biāo);2、負責(zé)開發(fā)拓展高凈值客戶,并對客戶和渠道進行維護，向客戶提供專業(yè)投資建議;3、組織銷售人員定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力;4、協(xié)助公司定期舉辦金融類相關(guān)活動。5、負責(zé)客戶的開發(fā)和維護;達成基金銷售業(yè)績;6、制定工作計劃并快速推進;7、負責(zé)與銀行、證券、保險、信托等第三方中介機構(gòu)或個人建立合作關(guān)系、持續(xù)服務(wù);
8、負責(zé)公司的基金產(chǎn)品的推廣;
9、收集并統(tǒng)計市場信息和客戶建議，并及時整理信息并反饋給公司，為公司提供合理的建議。
10、制定基金銷售方案，明確銷售渠道和策略，整理目標(biāo)客戶數(shù)據(jù);
11、負責(zé)銀行、機構(gòu)、第三方理財、個人大客戶的開發(fā)和維護，實現(xiàn)基金銷售業(yè)績;
12、負責(zé)投資者與銷售渠道的建立與溝通;負責(zé)管理基金產(chǎn)品的售前與售后服務(wù)，向投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);
13、及時掌握行業(yè)市場動態(tài)，并匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);
14、配合公司進行市場宣傳、品牌建設(shè)等工作。
1.學(xué)歷要求：大學(xué)以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)；
2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗；
3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用；
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；
5.團隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好；
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。
市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負責(zé)、匯報，與企業(yè)市場部、財務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系。
市場營銷人員對內(nèi)負責(zé)（部）各項工作指令下達，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保障該銷區(qū)內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的按時按質(zhì)按量完成。
市場營銷人員對外負責(zé)所在銷區(qū)客戶（中段批發(fā)商、大型賣場、零售店等）的日常溝通聯(lián)系、管理監(jiān)察，以及市場各方面的信息收集與反饋。
市場營銷人員工作態(tài)度必須端正、嚴謹，保持對上溝通匯報準(zhǔn)確及時；對外渠道保持暢通無阻，快速便捷有序；對內(nèi)分配任務(wù)要求不折不扣，并隨時做好市場情況資料存儲以便查詢求證。
銷售人員的崗位職責(zé)是按照部門的銷售計劃進行認真的工作，完成自己的銷售任務(wù)。 銷售人員在銷售產(chǎn)品前應(yīng)熟悉下面幾點：
1、熟悉產(chǎn)品的特性。
2、掌握本市場的變化和競爭對手的情況。
3、要對本市場中的客源大戶熟悉他們的基本情況。
4、計劃好自己的銷售計劃，能有效的落實。 銷售人員應(yīng)該認真貫徹執(zhí)行公司的銷售規(guī)定和實施細則，更加努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，為客戶提供主動、滿意、周到的服務(wù)。
你好，你考試了嗎，考了些什么
性格的情緒特征之一，銷售人員要富有熱情，在銷售活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。
熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。
但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線。
找到銷售業(yè)績提不起來的真正原因，是市場行情的原因，還是人為的沒發(fā)揮出潛能，還是不努力、不積極，還是方法的問題，要找到實質(zhì)性的問題，進行突破，再拿出可行方案，請示老板執(zhí)行。
1、通過培訓(xùn)，提高技能。2、通過思想教育、企業(yè)文化的引導(dǎo)來提升思想觀念和積極性，這部分的潛力很大。3、最主要中是通過設(shè)置更有效的激勵措施來鼓勵（指績效考核機制）。
企業(yè)銷售人員的崗位職責(zé)如下：
1. 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工作；
3. 辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4. 負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
5. 對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
6. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。
7. 填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理；10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道。
