一般的3000，做的較好的會超過5000的，加油
基本是 3500一個月工資，3個月試用期，轉(zhuǎn)正4000到5000一個月，加項目提成各個公司情況不太一樣，各個部門的情況也不一樣
基本是 3500一個月工資，3個月試用期，轉(zhuǎn)正4000到5000一個月，加項目提成各個公司情況不太一樣，各個部門的情況也不一樣
投行 有項目的時候工作量會很大，路演前幾天都睡不了覺 。找項目階段不會很累。當(dāng)然大的證券公司像中信那樣的就天天都很累，因?yàn)轫椖慷唷?
薪酬方面么 一般加上分紅能到20萬左右吧 不同單位不一樣。但考了保薦人就不一樣了，像小的證券保薦人的最低薪也90萬左右，但總體趨勢保薦人的薪酬是逐年遞減的。
待遇非常不錯，廣發(fā)證券投資銀行底薪是5000元，加上各種節(jié)日補(bǔ)助每月可以拿到將近1萬，這是最基層的員工，稍微掛個中層管理可以拿到15,000。
從很老之前的求職寶典里面摘出來的，根據(jù)一些情況微調(diào)更新，但可能很多信息是偏老了。另外待遇不太方便寫具體的數(shù)字，以前書里寫過之后被出版社說了。
不過其實(shí)到現(xiàn)在變化應(yīng)該也很大，還是不寫具體數(shù)字的為好，畢竟這行待遇也是日新月異呀。（你用日薄西山也行，哈哈）
一、形成第一梯隊的“三中一華”
中金公司：擁有貴族血統(tǒng)，其組織架構(gòu)和整體風(fēng)格是最貼近外資投行的，一度是國內(nèi)最“高大上”的形象體現(xiàn)。從待遇來看，中金公司絕對屬于內(nèi)資公司里收入最高的之一。早些年中金曾為中國的資本市場發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。中金公司的高端項目儲備、人員素質(zhì)、專業(yè)形象始終沒變，同時中金到目前為止始終堅持不承接小型項目，每年招聘的員工也都是學(xué)歷非常高、英語非常好的精英。時至今日，太小的項目不接，所以老有同學(xué)說咋看按照一些排行榜中金排行榜并不高，那是因?yàn)楹芏嗍前凑粘龅臄?shù)量算的。如果按收入基本是名列前茅，大項目的項目提成是非?？捎^的一筆收入，大客戶也更信任中金的監(jiān)管溝通能力。 另外GI部門分布區(qū)域比較廣，也會做不少新經(jīng)濟(jì)的項目。過去經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)，并購了中投證券之后進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了短板。在中國做投行業(yè)務(wù)，中金算是最好的起點(diǎn)，待遇好，夠洋氣且業(yè)務(wù)好，同時具備內(nèi)外資的優(yōu)點(diǎn)。所以有很多TOP PEVC最想要的就是中金出去的，業(yè)務(wù)水平很高，文化也對口，不像外資投行回來的很多不夠接地氣不了解國內(nèi)市場。
中信證券：素有“大平臺”以及“麥子店高盛”之稱，一直也是標(biāo)榜內(nèi)資里面最像外資的，招的人逼格也很高，僅次于中金。員工大多數(shù)受到的培訓(xùn)和文化也是自我標(biāo)榜為精英，單兵戰(zhàn)斗能力強(qiáng)。中信證券的薪資在業(yè)內(nèi)一直較有競爭力，員工平均基本月薪在內(nèi)資券商里算靠前的，一般到VP級別開始可以和中金媲美。作為內(nèi)資券商的老大，薪資待遇跟行業(yè)地位很匹配。畢竟股東背景牛逼，尤其是在那一波國企上市中，中金和中信基本就瓜分了。在各項業(yè)務(wù)排名里，如果按出項目的數(shù)量一般是最多的。噢，不對，近些年有被“兄弟”趕超的趨勢。
中信建投：就是樓上的“兄弟”。過去一直被稱為75司，或者“朝陽門巴克萊”。2016年獎金出爐后，關(guān)于中信建投的獎金傳聞刷遍了大家的微信朋友圈，故戲稱其為“99司”，今年據(jù)說又要刷屏了。據(jù)悉，其應(yīng)屆生底薪確實(shí)也排在內(nèi)資券商的前列。中信建投同時是大型券商中擁有北京戶口名額最多的券商之一。近些年來，爆發(fā)力很強(qiáng)，各項業(yè)務(wù)排名上升飛快，基本在前幾。債券業(yè)務(wù)已經(jīng)是第一，股權(quán)、并購各個方面都沒落下。整體上接觸下來建投的人并沒有中金中信那種逼格偏高的感覺，相反都感覺比較樸實(shí)。從這個角度來看，算是內(nèi)資投行的典范。不過，從網(wǎng)上流傳的應(yīng)屆生入司合影看，給女生的機(jī)會少得尷尬到臉紅。
華泰聯(lián)合：戲稱“新街口美林”，這些年來是真的突飛猛進(jìn)的券商，并購業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，其他業(yè)務(wù)齊頭并上。不斷大行業(yè)開發(fā)轉(zhuǎn)型力度，積極布局資本中介等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加大資本介入力度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長明顯。華泰和上述三家類“央企背景”的背景不一樣股東是江蘇國資委，按道理應(yīng)該偏安一隅。但這家券商如今躋身“三中一華”，完全都是靠市場化運(yùn)作，真刀真槍自己拼出來的。加從并購業(yè)務(wù)的各種方案創(chuàng)新，到經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，之前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)做到全國第一。（中信張佑軍上臺之后就說要讓中信重新?lián)尰亟?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的第一，也在搞區(qū)域投行）。華泰聯(lián)合的員工素質(zhì)也很高，招人對學(xué)歷和門檻卡得很嚴(yán)，暑期和校招基本雙985。據(jù)悉，2015-2016年，華泰聯(lián)合應(yīng)屆生底薪達(dá)五位數(shù)，獎金相對豐厚，在某些年限爆出了超過100個月的獎金的新聞。雖然也是大鍋飯，但是架不住人家“鍋大”。底薪可能沒有三中一華其他幾家高，但是獎金非?？捎^。
二、滬上三屌絲
在這里倒不是滬上三屌絲多么強(qiáng)，但確實(shí)很大。整體上就是股東背景很牛，團(tuán)隊人很多，過去一度都是品牌超牛的存在，如今業(yè)務(wù)也有，但激勵僵化?？傊且?yàn)榇霾?，被稱為三屌絲。
海通證券：上海國資本土券商，是國內(nèi)成立最早、綜合實(shí)力最強(qiáng)大的券商之一。作為綜合排名始終位列前三的券商（證券業(yè)務(wù)協(xié)會的排名大多數(shù)是按照經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)算的），薪酬機(jī)制卻有待進(jìn)一步市場化。據(jù)了解，獎金和團(tuán)隊關(guān)聯(lián)度較大，分配機(jī)制屬于“團(tuán)隊制”而非“大鍋飯”。底薪中上水平，有飯補(bǔ)和車補(bǔ)等若干補(bǔ)貼，年終獎是大頭，取決于當(dāng)年項目提成。
國泰君安：江湖戲稱622司，頗有實(shí)力的上海國資本土老牌券商。投行應(yīng)屆生待遇近幾年提了一些（有被三屌絲除名的危險），分配機(jī)制延遞飽受詬病，大家都習(xí)慣了叫622，后來據(jù)說又變成了“3322"，即獎金分四年發(fā)放，前兩年每年發(fā)30%，后兩年每年發(fā)20%。但由于知名度較高，名字霸氣，故每年仍有大量應(yīng)屆生想進(jìn)入國泰君安投行。
申萬宏源：戲稱“南京東路德銀”，實(shí)際上是真正的老牌，以前牌子還是好聽的，一度是超強(qiáng)的存在（不懂的人，年紀(jì)大的人，還是覺得他們很牛）。申銀萬國和宏源證券合并后，成為了上市公司，體系很大。但典型的大而不強(qiáng)，去年降薪風(fēng)波又炒了一波，畢竟央企，經(jīng)常有人戲稱說申萬能開掉一半人的話，效率能顯著提高。投行總是之前中信并購的MD張劍過去了（之前我們寫投行的書，請了張劍給我們寫序），聽說做了不少改革，據(jù)說有一定起色，但申萬的體制真的太為僵化，但愿他們做得越來越好。作為匯金系直屬券商，很多人在里面是懷著“當(dāng)官”的心態(tài)，所以可惜了申萬這好好的品牌。哦，對了，之前有傳聞國君和海通都漲薪了，所以滬上三屌絲變成了：申銀、萬國和宏源。
三、粵系四小龍
之前創(chuàng)業(yè)板推出，以及廣深地區(qū)大批公司上市大潮中，被稱為廣東四小龍，分別是廣發(fā)、招商、國信、平安。（平安出了比較多事情，如今已經(jīng)沒有了當(dāng)初的輝煌）。
廣發(fā)證券。總部位于廣州，號稱中國保代的“黃埔軍?！?，之前很多年發(fā)展非常迅速。本身在南方地區(qū)，在過去企業(yè)上市潮中也做了不少項目，現(xiàn)在業(yè)務(wù)基本上全國范圍都有。股權(quán)類業(yè)務(wù)排名一直比較靠前，有些年份IPO數(shù)量都排到第一去了。投行部團(tuán)隊較為穩(wěn)定，中小項目資源豐富，激勵屬于比較市場化的類型，廣發(fā)投行部應(yīng)屆生待遇在業(yè)內(nèi)比較有競爭力。但在監(jiān)管從嚴(yán)之后，頭部趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，在三中一華以外的券商壓力加大。畢竟很多大項目會比較擔(dān)心券商的股東背景能否帶來監(jiān)管上的優(yōu)勢（這個實(shí)際上是有的），廣發(fā)作為市場化的代表，在股東上跟上述幾家相比弱一些。最近倒是不少小盆友來咨詢廣發(fā)的情況，表示很擔(dān)心康美藥業(yè)項目出問題對公司的影響。這個確實(shí)不好說，有看到出大問題最后平安無事的，也有看到影響很大，團(tuán)隊走了人很多的。關(guān)鍵還是看監(jiān)管溝通能力，具體影響大小，還真不好說。
招商證券。深圳本地老牌券商，也是綜合性大券商，股債實(shí)力均衡。招商證券是內(nèi)資券商中較早采國外資投行職級制度的，應(yīng)屆生第一年定級為分析師。（所以原先在別家券商跳槽過去的，很可能職級聽起來會降低）招商證券部門內(nèi)部體系分水嶺較為分明，所以造成了高級別的員工福利待遇相對而言會更好，工作壓力也相對較小，而剛?cè)肼毜男氯讼鄬枰量喔L的時間，薪資水平偏低，不過招商證券的福利以及年終獎總體上很可觀。
國信證券。自2014年上市之后，各項業(yè)務(wù)得以全面蓬勃發(fā)展，過去一直在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但近些年出過一些項目上的問題，感覺低調(diào)了很多。據(jù)了解，國信證券投行部采用類似合伙人的事業(yè)部制度，活力比較強(qiáng)。底薪目前已經(jīng)調(diào)整，加上出差補(bǔ)助，待遇也還可以。但國信證券的留用往往要拖到很晚，所以飽受應(yīng)屆生詬病。
平安證券：曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)板王者，后來出現(xiàn)了萬福生科的問題之后，團(tuán)隊的出走，以及后續(xù)連續(xù)換了好多任領(lǐng)導(dǎo)。平安系（其他也一樣）似乎一直都亂亂的，一朝天子一朝臣。投行是一個長久的活，不是單靠挖一個團(tuán)隊過來就可以拔地而起。但畢竟這么多年積淀在這兒，投行團(tuán)隊架構(gòu)還是比較成熟，出的項目數(shù)量還是不少的。（建投之所以那么強(qiáng)大，我覺得跟他們穩(wěn)定性有關(guān)，因?yàn)楣蓹?quán)是北京國資委代管，所以戶口多，可以鎖定大家待比較久，結(jié)果待了五年以后發(fā)現(xiàn)收入還不錯，流動性就更低了；投行是一個團(tuán)隊的工作，只有長期、穩(wěn)定，才能塑造出比較強(qiáng)的活兒）
四、合資券商
摩根華鑫、高盛高華、瑞銀證券、一創(chuàng)摩根、中德證券、東方花旗、瑞信方正、華英證券等券商。都是券商的子公司，是獨(dú)立的承銷保薦公司，分別承接原來的中資券商投行業(yè)務(wù)。隨著對外資的開放，好多外資的股東都退出了。除了瑞銀、東花之外，其他大部分業(yè)務(wù)都做得很一般，甚至都沒什么存在感。合資券商應(yīng)屆生底薪普遍較高（像摩根華鑫、高華這種很高，有些都本土化了，比如說東花、華英）。獎金則看團(tuán)隊業(yè)務(wù)，一般合資券商起薪較高而獎金較低。
有同學(xué)說隨著外資開放，可以控股投行，內(nèi)資要怎么辦？
這種擔(dān)憂簡直...過去合資為啥業(yè)務(wù)爛？就因?yàn)橥赓Y的股東不能控股？
呵呵，這是沒有認(rèn)清楚，投行是一個極度依靠政商關(guān)系的部門，項目太大了，憑啥給你不給別人？
所以，你發(fā)現(xiàn)沒有，合資的中方股東都是小券商，這是外資覺得更好控制這個平臺。
沒了中方股東，如果是做純傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，只會更差。
然而很多平臺除了業(yè)務(wù)差之外還經(jīng)常內(nèi)訌，因?yàn)闃I(yè)務(wù)最后還都是中方股東搞過來的（穿透上去都是各地國資委，當(dāng)?shù)貒笊鲜泄疽话憬o當(dāng)?shù)氐拿孀樱?，外資還說要發(fā)那么高工資，孰不能忍...
當(dāng)然合資還是很適合去工作的地方，福利好假期多薪資高。我之前一個朋友VP月薪base只有不到2，跳槽去大摩華鑫也是VP，一年加起來將近百萬了。
五、其他（地方國資系、上市券商）
光大證券：戲稱“靜安寺野村”。最大亮點(diǎn)就是背景強(qiáng)勢，作為光大集團(tuán)的子公司，典型沒有利用好這層關(guān)系。大部分項目也是股東背景帶來的，不太市場化。但畢竟背景硬，光集團(tuán)合作伙伴就能有不少項目。論投行整體業(yè)務(wù)收入，排名還挺靠前的。合規(guī)內(nèi)控很嚴(yán)，我有從其他券商的朋友，整個團(tuán)隊帶項目過去，戲稱沒被風(fēng)控氣死。
銀河證券：之前有戲稱“金融街花旗”，這個稱為沒啥特色，在金融街的機(jī)構(gòu)多了去。同背景強(qiáng)勢，當(dāng)年也是很牛逼的平臺，各項業(yè)務(wù)領(lǐng)先，最近幾年也正是上市了。投行因?yàn)閮?nèi)訌，一度停滯了很久?？催@兩年一下子社招和校招都不錯，說換了領(lǐng)導(dǎo)，問題解決了重新要大規(guī)模發(fā)展。
安信證券：國投系的券商，也算背景強(qiáng)勢，也是上市公司。相對市場化些，各項業(yè)務(wù)相對均衡，投行業(yè)務(wù)收入也曾排進(jìn)過前十。反正綜合起來看前20應(yīng)該差不多。
中泰證券：之前的齊魯證券，山東國資委旗下，所以山東項目做得多。山東國企多，雖然大多數(shù)是落后產(chǎn)能，尤其中泰股東是山鋼。2015年投行團(tuán)隊入主了幾十號中信證券的投行人員，從薪酬到激勵制度都做了大的改革，這兩年也在IPO排隊。之前三板倒是做得好，可惜三板英年早逝了。
國金證券：國金證券為涌金系金融板塊重要組成部分，近幾年投行的新銳，發(fā)展勢頭挺不錯，總體比較市場化，內(nèi)部屬于團(tuán)隊負(fù)責(zé)制。在待遇方面，國金還算比較市場化，同時投行的招聘一般是長期實(shí)習(xí)留用為主，比較少校招，想要進(jìn)國金投行的話，要抓住國金的投行實(shí)習(xí)的機(jī)會好好表現(xiàn)。
西南證券：此前西南并購業(yè)務(wù)做得非?？壳?，提起并購，說起華泰然后就是西南。所以有并購項目出來的部門的獎金相對更為可觀，項目組一般會拿出較大比例的收入作為分紅。從2016年西南證券再次受到處罰暫停業(yè)務(wù)后，據(jù)傳人員流動性非常大，相當(dāng)多團(tuán)隊直接走了，筆者有很多朋友去了海際（現(xiàn)在改名叫中天國富）。
國海證券：國內(nèi)較早上市的中小型券商，注冊地廣西南寧，目前投行總部位于北京，同時開設(shè)了深圳、南寧等投行分部。當(dāng)年資管蘿卜章實(shí)踐出來之前，國海證券投行部債券業(yè)務(wù)非常強(qiáng)勢。如今還是受到了很大的影響，股權(quán)業(yè)務(wù)比較一般。
主要就拿之前書里已經(jīng)有的一些介紹拿出來改改，就沒再多寫很多家的情況，不然真要寫一百多家，也是要花費(fèi)很多事件。（如果點(diǎn)贊多，有空再給大家慢慢加各家情況）
投行而言，確實(shí)頭部集中化趨勢明顯，個人覺得以后三中一華依舊一枝獨(dú)秀，行業(yè)前十的好團(tuán)隊依舊會有很多業(yè)務(wù)（很多券商內(nèi)部都已經(jīng)喊出了我們必須在xx年之內(nèi)進(jìn)入前十，不然就大家洗洗睡的說法），前二十可以存活下來（主要還是依靠強(qiáng)勢的股東資源），再以外的如果只做傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，會過得比較困難。
另外提醒大家，網(wǎng)上流傳的較多金融業(yè)待遇的文章中關(guān)于薪資的信息過時嚴(yán)重，部分與現(xiàn)實(shí)極為不符。希望大家能擺正心態(tài)，切忌浮躁，努力入行。
別看這行可能掙的錢不多，但是累呀！
沒想到快300贊了，如果超過500贊了，再給大家更新一下上面的信息，以及再補(bǔ)充個三十家左右券商的信息和看法吧。
還真破了五百贊，那么我就更新個幾十家券商的信息吧。
還是先講一下前面的信息，是19年中下旬寫的，其實(shí)到現(xiàn)在也過去快小一年了，所以很多信息也有一定的過時。
比如說像有的機(jī)構(gòu)都有一定漲薪（我就不具體說哪些），有的原先機(jī)制僵化的，也在想辦法改革得更加市場化，以及說很多公司團(tuán)隊來來去去的，行業(yè)流動性很大倒是正常。
像中泰證券都已經(jīng)成功上市了。還有包括之前一創(chuàng)摩根外資的股東退出了，東方花旗的外資股東也退出了，改回東方證券投行。外資的控股放開，這個會繼續(xù)成為一種趨勢。
所以說，之前寫的那些，也要結(jié)合最新情況看。
包括之前謠傳的中信和建投合并，我后來聽監(jiān)管的朋友說，其實(shí)是有高層建議的，為了打造世界級的航母投資銀行。另外還聽國君的朋友說，也建議了國泰君安和海通合并，他們開玩笑說：干脆叫“國海證券”算了。當(dāng)然只是建議，真正要合并的整合難度非常大，利益也太多。真有動作的時候，肯定還是傳得比現(xiàn)在有模有樣多了。
（所以，僅作參考吧）
還有，就是很多同學(xué)給我留言私信總是在問“xx證券怎么樣？”
就是這個“怎么樣”，是個很“不怎么樣”的詞，比較主觀和界限模糊。就像你說“好”還算“不好”，如何定義“好”，必須得通過各種二次定義才能更具體一些，以及說每個人心目中的那桿稱都不一樣。
另外，不說不同部門差異太大，就算是投行，不同團(tuán)隊之間差異都很大的，沒辦法說三言兩語講清楚，再說有辦法，也沒那個時間給你們回復(fù)。
另外，還好多人跑過來問“xx營業(yè)部的投資顧問”怎么樣，拜托，能不能搞清楚投行和其他業(yè)務(wù)之間的差別再說？
好，那么我開始更新幾十家機(jī)構(gòu)的一些看法了。
另外各家券商我只能做一些我片面的看法，尤其是中小平臺，雖然每一家我都有朋友在，但我也不打算具體去問他們太多細(xì)節(jié)了。
以下部分，不分排名，就是想到哪家說哪家，而且都是一家之言。（以下分類會刨除上面已經(jīng)介紹的券商）
很多是純個人的感受，如果說得不對，很正常，別噴。
一、銀行系
其實(shí)，目前我們國家還是嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營，券商和銀行之間還是有嚴(yán)格的紅線的。
你說基金公司，倒是有銀行系、保險系、券商系，但券商出現(xiàn)銀行系，其實(shí)是不符合監(jiān)管的。這兩家目前來看，都是受到銀行控制的，但是表面上并沒有直接違規(guī)挑戰(zhàn)底線。
中銀國際：一般因?yàn)榕普赵?，X銀國際在國內(nèi)，基本上都是銀行系的PE或者投資公司，在香港都是投行。而中銀國際有些歷史原因，是第一家銀行控制的本土券商投行，是用了境外投行主體進(jìn)行控制的國內(nèi)券商投行?；旧洗蟛糠謽I(yè)務(wù)都是中行體系內(nèi)來的，項目數(shù)量倒是不多，但是一般都是比較大的項目多。（另外，他們香港的投行也叫中銀國際）
華福證券：總部在福州，表面上應(yīng)該歸到地方國資券商。但很早開始，就被興業(yè)銀行控制了，一個是通過其他福建省的國企代持，第二是通過子公司也持股。從人員上，基本上都已經(jīng)完全是興業(yè)銀行的人，大家都公認(rèn)他們是銀行系的券商。（不過也有人吐槽，一堆興業(yè)總行的后臺去了華福）。把子公司華?；鸶纱喽几拿信d銀基金了，感覺都已經(jīng)很明示了（也有和興業(yè)基金直接爭寵的意思）。本來說按道理銀行的背景對于券商來說，優(yōu)勢是非常大的，畢竟銀行掌握了全市場相對優(yōu)質(zhì)的客戶企業(yè)。但是不知道咋地，就是業(yè)務(wù)做得不太好。依托于興業(yè)銀行，債券和abs業(yè)務(wù)倒是還行，股權(quán)業(yè)務(wù)基本沒啥存在感。反倒是興業(yè)證券（其實(shí)跟興業(yè)銀行沒什么股權(quán)關(guān)系，只不過興業(yè)證券現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)是興業(yè)銀行出來的）和興業(yè)銀行開展了戰(zhàn)略合作?？傊诟＝?，業(yè)務(wù)顯著不如興業(yè)證券。然后呢，內(nèi)部人也吐槽興業(yè)過來的人和市場化招聘的人，激勵體制也不一樣的。
倒是很多做港股的銀行系投行，銀行股東幫忙蠻多的，我有銀行系香港投行的朋友說基本上想要聯(lián)系上哪個企業(yè)，只需要在和銀行各地對接的群里一問，基本上都能牽線搭橋。
二、央企系、四大AMC系的券商
其實(shí)，看過前面的介紹，都會知道我是比較強(qiáng)調(diào)券商的股東背景，能夠給投行業(yè)務(wù)帶來的支持的。本質(zhì)上投行業(yè)務(wù)是一個需要強(qiáng)關(guān)系的業(yè)務(wù)，真正靠自己市場化做出來的很少。但是，做得比較好的我其實(shí)之前部分就介紹了，不是光背景好，業(yè)務(wù)就能做好的。投行需要強(qiáng)大的股東背景+優(yōu)秀團(tuán)隊+市場化激勵這幾點(diǎn)，真的是缺一不可。
五礦證券:五礦集團(tuán)旗下的券商，按道理五礦集團(tuán)的金融板塊是非常強(qiáng)的。但不知為何，五礦證券過去一直沒啥大發(fā)展。這幾年五礦社招和校招蠻多，感覺是要大發(fā)展，和小伙伴合作了線上招聘，非常強(qiáng)調(diào)他們這些年的增速。（有點(diǎn)像當(dāng)初的天風(fēng)）固收業(yè)務(wù)很強(qiáng)勢，當(dāng)時宣講說人均創(chuàng)收極高。投行我認(rèn)識的基本上都是做債券相關(guān)的業(yè)務(wù)的，做股的感覺少，從看到他們發(fā)實(shí)習(xí)生的招聘角度來看，好像最近還是有些IPO的業(yè)務(wù)儲備。
東興證券：東方資產(chǎn)旗下的券商，感覺投行業(yè)務(wù)一直在amc系的券商中算比較好的了。但過去的形象一直就是個小券商的形象（但是明顯認(rèn)識東興投行的人還不少，他們招實(shí)習(xí)生也不少，證明還是算活躍）。股權(quán)和債權(quán)的業(yè)務(wù)還不錯，有段時間聽說他們也走了不少人，但最近看19年以來股權(quán)業(yè)務(wù)的排名好了很多。有看到一些統(tǒng)計，投行業(yè)務(wù)總收入在19年已經(jīng)進(jìn)入了前20。
華融證券:華融資產(chǎn)的子公司，之前主打是資管+投行的模式，做一些債券、資管、非標(biāo)、ABS業(yè)務(wù)等，資管和投行的收入一度都不錯。之前見過他們董事長祝董，比較有學(xué)者風(fēng)范，還邀請了他為我們書寫序來著，但是華融資產(chǎn)一把手出事情之后，華融證券也受到了很大影響，領(lǐng)導(dǎo)換了一撥。最近有聽獵頭講到中泰之前投行的主任去華融當(dāng)副總分管投行業(yè)務(wù)了。
信達(dá)證券：信達(dá)資產(chǎn)的子公司，相對來說就不是特別有存在感，之前有認(rèn)識信達(dá)做債券業(yè)務(wù)的，不認(rèn)識他們做股的。我估計公司整體人員就不多。
長城國瑞：長城資產(chǎn)的子公司，感覺也是做債為主。我同班同學(xué)之前就在這兒，是股權(quán)方向的，深圳總部人不多，團(tuán)隊有建投來的人。但整體確實(shí)業(yè)務(wù)一般，他們之前團(tuán)隊倒騰直投+FA的業(yè)務(wù)多一些。
中航證券：中國航空工業(yè)集團(tuán)是實(shí)際控制人，號稱軍工央企集團(tuán)所屬唯一證券公司。本身中航系的金融資本運(yùn)作也是比較強(qiáng)的。之前感覺中航證券一直沒啥存在感，但這些年看到他們也不少招聘。（包括我有認(rèn)識東興的股權(quán)整個團(tuán)隊過去的）。認(rèn)識里面一些團(tuán)隊，股債都做。感覺這幾年投行業(yè)務(wù)進(jìn)步蠻明顯的，至少相對于他的其他業(yè)務(wù)來說。
長城證券：華能集團(tuán)控制的券商，雖然也不大，但看券商各種業(yè)務(wù)都有在發(fā)展，包括資管、研究所和投行等。投行業(yè)務(wù)的話，整體我認(rèn)識的都是做債券業(yè)務(wù)的多。
英大證券：國家電網(wǎng)的券商，我估計很多人知道英大還是因?yàn)槔畲笙?，哈哈。感覺整個券商存在感都不太高，投行業(yè)務(wù)反正我是知道有人，以前社招也收到過英大證券的人的簡歷。但還是覺得他們沒太有存在感。倒是在基金的時候，跟他們資管和一些分公司老總有打過交道，感覺也是啥都搞。
中郵證券：郵政集團(tuán)控股的券商，之前是從西安的券商改組過來的，過去也一直沒啥存在感，甚至可以說沒怎么聽說過。但最近看到他們發(fā)了很多次社招，感覺在很用心的搭建團(tuán)隊。股權(quán)和債權(quán)，以及中后臺的人都在招，感覺好像是準(zhǔn)備開始發(fā)力搞投行了。認(rèn)識一個人從其他非常小的券商跳去了他們那兒做債。
首創(chuàng)證券：北京的券商，首創(chuàng)集團(tuán)控制的券商，算是北京市政府比較親的兒子了。（建投是代管中信集團(tuán)的股權(quán)）但首創(chuàng)證券給人的感覺一直不大，感覺也是做債券的業(yè)務(wù)人多，股權(quán)業(yè)務(wù)有看到過個別項目出來。反正覺得沒發(fā)揮出這樣好的背景的優(yōu)勢。
川財證券：本來是四川省國資控股的券商，但是目前是被中國華電集團(tuán)控制了拿不回來（我聽我川發(fā)展的朋友說的），參加過他們的一些FA項目的路演，整體投行體量比較小，感覺也是啥都做，債券和三板啥的，股的業(yè)務(wù)倒騰一些FA業(yè)務(wù)。
金元證券：首都機(jī)場旗下的券商，各方面規(guī)模體量都很小，投行倒是原先和他們合作過ipo的分銷。雅百特項目出事退市，他們還被罰沒了4000萬，這基本就他們一年大半投行收入了。
華寶證券：寶武集團(tuán)旗下的券商，確實(shí)體量不大。反正投行業(yè)務(wù)也沒啥存在感，我后來也是幫發(fā)招聘信息才知道他們有投行部?？?9年的報告，投行只有幾百萬收入。整體上他們還是那個金融產(chǎn)品報告比較有名。
二、地方國資系
1、上海
東方證券：其實(shí)本來在合資部分，這里就不應(yīng)該介紹了。但是現(xiàn)在不是外資股東退出了，也改名了嘛，我就歸到上海國資系去了。第一大股東是上海的申能集團(tuán)，算是比較純正的上海國資。其實(shí)各方面業(yè)務(wù)都挺不錯的，像資管、自營、財富管理之類的，東方紅資管一枝獨(dú)秀，匯添富也是子公司。投行方面，“東方花旗”是合資里面相對接地氣的（其中一個最接地氣的就是把工資降下來），其實(shí)業(yè)務(wù)在合資里是算不錯的。整體股和債業(yè)務(wù)，在我心目中，位列前20一般沒問題。
上海證券：之前也是SIG體系（上海國際集團(tuán)，也就是上海國資委旗下控股平臺），按道理背景很硬才對。但不好意思，這個家庭里面長子可是國泰君安。后面為解決一參一控問題，甚至讓國君去管上證，你讓大哥帶小弟，大哥肯定還是多顧著自己呀。3月份看到新聞百聯(lián)集團(tuán)和上海城投增資百億，百聯(lián)成為新的大股東。我有好幾個朋友，之前在其他券商的，都去了上海證券當(dāng)了團(tuán)隊長，基本都是債券業(yè)務(wù)方向的，他們告訴我的是上海城投進(jìn)來主導(dǎo)的資源多些。估計他們股權(quán)轉(zhuǎn)讓這事情已經(jīng)醞釀了很久了吧。
2、浙江
浙商證券：浙江券商，上市挺早的，挺市場化的，投行是比較典型的中游，股權(quán)業(yè)務(wù)有出一些項目，但還是債券的業(yè)務(wù)多。最近還有獵頭打電話來問我有沒興趣（我獵聘一些地方?jīng)]更新簡歷），說他們股的項目一般是一年一兩個IPO和幾個再融資這樣。最近一兩年，有朋友和老同事都陸續(xù)跳槽去他們那邊了，肯定還在持續(xù)挖人。
財通證券：也是杭州的券商，也上市了，感覺和浙商同城這兩家業(yè)務(wù)差不多。也有認(rèn)識一些其他大一些券商的團(tuán)隊跳過去。股權(quán)一般能出一兩個ipo項目，債券業(yè)務(wù)有個二三十名這樣。
3、廣東
粵開證券：之前的聯(lián)訊證券，今年3月被廣州開發(fā)金控并購了，說要立足大灣區(qū)做一流的券商投行。反正之前投行業(yè)務(wù)是很少的，感覺也就一些零星的債券和abs業(yè)務(wù)，反正沒怎么認(rèn)識他們。
萬聯(lián)證券：隸屬于廣州國資，整個券商體量挺小的。投行感覺歷史也算蠻久了，按收入排名很靠后（不過排名后幾十名的，大家的差距都不大）。倒是一直知道他們，有認(rèn)識里面的人，也有其他朋友和校友跳槽過去。投行感覺也是做債的業(yè)務(wù)多些。
華金證券：珠海市控股的華發(fā)集團(tuán)的券商，以前的航天證券，這些年感覺發(fā)展很快。我還記得我讀研的年代，在上海去面過航天證券，當(dāng)時比較年輕，去的一棟破樓里面面試。也在金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)比較久了，有點(diǎn)鄙視他們很小的那個意思，他們反倒是慷慨激昂的說我們換股東了，之后要改名，在多年內(nèi)多搞多少家營業(yè)部，搞啥啥業(yè)務(wù)。當(dāng)時不以為意，但過些年看到華金證券確實(shí)也還是發(fā)展蠻快的，投行資管研究所都搞了，麻雀雖小五臟俱全。投行方面主要是債券的業(yè)務(wù)，我有很好的哥們?nèi)ニ麄兊馁Y管和投行做abs和債券的業(yè)務(wù)，據(jù)說機(jī)制還不錯。
東莞證券：東莞國資券商，上市公司錦龍股份是單一第一大股東，但實(shí)際上還是東莞國資委是實(shí)控人。感覺存在感是不太高，倒是認(rèn)識一些做債的，股權(quán)應(yīng)該業(yè)務(wù)不多。近年來有認(rèn)識一些小朋友到了東莞證券。
萬和證券：深圳國資的背景，存在感很低，以前倒是因?yàn)闃I(yè)務(wù)跟他們自營的人打了下交道，我才知道原來有這家券商，投行更加是從來沒有認(rèn)識的人去。最近有獵頭說他們在招投行的人，我也有點(diǎn)驚訝?？磥磉@波政策和行情，不管多小的券商都想進(jìn)來參與呢。
4、湖北
長江證券（長證保薦）：武漢的券商，算很老牌的了。整體實(shí)力應(yīng)該在比較穩(wěn)的前20，像研究所這塊這些年上得很快。背景有點(diǎn)特殊，大鱷劉益謙（他核心資產(chǎn)是國華人壽，大佬都喜歡玩保險）還是名義上的第一大股東，和湖北國資委過去歷來有爭奪控制權(quán)的意思，所以過去業(yè)績不算很好。至于投行業(yè)務(wù)，不說非常好，但一直還是挺穩(wěn)的，像在15年左右，原中泰的投行負(fù)責(zé)人王承軍帶了一幫老中泰的去了長江，現(xiàn)在還是投行子公司的總裁兼法人。反正人風(fēng)格都是偏實(shí)干派的，股債業(yè)務(wù)還算均衡。算是投行業(yè)務(wù)比較穩(wěn)能排前20的券商。
5、湖南
方正證券：總部在湖南長沙，之前收購了民族證券然后整合了投行子公司。本來方正證券感覺各項業(yè)務(wù)都還行，股權(quán)業(yè)務(wù)一年有那么幾個項目，債券業(yè)務(wù)相對還可以。但是之前傳出北大方正出問題了被監(jiān)管了，所以方正證券作為算是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，可能會換股東。
財信證券：之前的財富證券改名，是因?yàn)楣蓶|變更為了湖南財信金控也，相對低調(diào)很多。反正認(rèn)識一兩個財富證券投行的，應(yīng)該也是做債的，沒咋說過話。我本科同學(xué)，湖南人，當(dāng)時從深圳的另外一家券商干投行項目組干了三年左右，他說他師姐在財富證券質(zhì)控部，挖他去做質(zhì)控，一年可以給到30萬+。這個待遇在長沙簡直能過上神仙般的日子了，主要是長沙的房價是真的低。但后來因?yàn)樗麑ο蟮脑?，他還是選擇留在深圳，跳去了另外一家前20的券商。
6、江蘇
東吳證券：總部蘇州，前身就是蘇州證券，券商體量不大，但投行業(yè)務(wù)倒是感覺還算活躍，雖然整體體量不大。但在小券商中投行應(yīng)該還算不錯的，股權(quán)也有看到過有項目出來。但小券商業(yè)績浮動都很大，也可能是就某些年份好，得看長期。
南京證券：江蘇省第一家券商，南京市國資委控股的券商，比起同城華泰是真的差距太大。曾幾何時投行也曾輝煌過，后來出了“新大地事件”造假之后，投行就出走了很多人。從此投行就規(guī)模很小，有的團(tuán)隊業(yè)務(wù)還不錯，一些南京市國資的項目可以養(yǎng)著。但是其他剩下的團(tuán)隊就很一般了（我當(dāng)年還拿過南京證券的offer，所以了解過一些他們團(tuán)隊的情況）
東海證券：常州的券商，體量也是不大，固收業(yè)務(wù)據(jù)說不錯，其他業(yè)務(wù)也有些特色。投行方面也是感覺債券業(yè)務(wù)要強(qiáng)一些。我以前有同學(xué)去了東海投行做股，但業(yè)務(wù)不多，后來自己回top律所當(dāng)律師去了。
7、四川
華西證券：四川省國資的券商，也是上市券商，本來我一直覺得他們實(shí)力不強(qiáng)，但后來見到他們投行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的一些領(lǐng)導(dǎo)，溝通下來，至少他們自稱是“已經(jīng)進(jìn)入前20行列”。當(dāng)然這個說法有水分，但是這些年確實(shí)發(fā)展挺快，研究所在組建挖了很多人，投行股和債都在不斷招人。至少比同城的川財要強(qiáng)不少。川財因?yàn)槟壳笆侨A電代管的問題，就歸到央企系去了。
8、天津
渤海證券:天津市國資券商，投行感覺存在感不太高，只認(rèn)識零星做債的。有認(rèn)識從國海和華金跳去渤海的。倒是認(rèn)識不少南開的同學(xué)去渤海的非投行相關(guān)部門。
9、貴州
華創(chuàng)證券：貴州的券商，投行也是債券的多，畢竟小的券商投行做股能力都不強(qiáng)。其實(shí)這名字挺好的，存在感也不算弱。但感覺他們流動性特別的大，這些年里光認(rèn)識去了又走的人都好多。
10、安徽
國元證券：（有同學(xué)提醒我漏了國元，其實(shí)我是以為在前面已經(jīng)介紹過了）。國元證券其實(shí)就是個非常典型的地區(qū)型券商，然而在安徽省比較強(qiáng)勢，所以業(yè)務(wù)還不錯，股和債都有，有些年份都是位列券商前20。（在安徽強(qiáng)勢到什么程度呢，我聽國元的女性朋友說，在國元工作的就總感覺安徽當(dāng)?shù)氐钠渌髽I(yè)的男生差了那么點(diǎn)意思，挺難找對象。哈哈哈，她去的最初幾年ipo和重組項目出來，很是讓我們其他人表示羨慕）在各地區(qū)也都有投行團(tuán)隊，我本科對面宿舍的同學(xué)畢業(yè)就去了國元上海的投行部，現(xiàn)在跳招商去了。
華安證券：安徽本地國資券商，存在感比國元弱很多，有認(rèn)識在安徽和異地的干投行的團(tuán)隊。最近還有認(rèn)識個朋友從德邦跳過去當(dāng)團(tuán)隊長了，也是債券業(yè)務(wù)，說指標(biāo)壓力挺大的。
11、河南
中原證券:河南省唯一一家券商（但凡這種背景其實(shí)在當(dāng)?shù)馗赏缎袃?yōu)勢肯定很大），也是上市券商，在當(dāng)?shù)剡€是蠻受重視的。原先上市的時候，投行人都還不多。這些年有看在上海地區(qū)招股和債的人。
12、陜西
西部證券：也是上市券商，近5年來，西部證券發(fā)展非?？?，跟陜西的背景也有關(guān)。我本科舍友畢業(yè)研究生畢業(yè)之后就去了這家，團(tuán)隊不分股和債，最初做了一些債券的項目。后來他到了長沙的團(tuán)隊，簽出了一單科創(chuàng)板，如今成為保代了。據(jù)他說激勵機(jī)制還不錯
開源證券：控股股東為陜西煤業(yè)，算是地方國資。這家就很特殊了，本來是個非常小的券商，但這些年擴(kuò)張速度太快了。他們搞的是相對靈活的事業(yè)部制，感覺有無數(shù)債券和abs的團(tuán)隊。不要看他們總體的項目和總收入規(guī)模也上得很快，具體還是要看團(tuán)隊。我有朋友原先在大券商是VP，去了就能直接開到ED的title。反正這種模式擴(kuò)張是快，但團(tuán)隊資源一旦變現(xiàn)了之后跟不上，你作為小朋友就很尷尬了。
14、山西
山西證券：山西國資券商，也是上市券商，同覺得存在感不太高，倒是經(jīng)?？此麄冑Y管在招人，做固收投資交易啥的。投行類的業(yè)務(wù)有認(rèn)識做債券和abs的人，但我沒備注那么細(xì)，也不知道是資管還是固收的。
大同證券：也是國資，感覺投行也沒有存在感，知道他們上海有資管的團(tuán)隊，也有認(rèn)識小朋友在他們那兒實(shí)習(xí)過。投行業(yè)務(wù)的排名應(yīng)該也是倒數(shù)級別的。
15、云南
紅塔證券：紅塔集團(tuán)的券商，紅塔這種本身是超大國企（煙草這行當(dāng)利潤很驚人），但紅塔證券確實(shí)沒什么存在感，倒是他們的分管副總裁沈春暉很有名，因?yàn)橛袀€春暉投行在線的網(wǎng)站可以檢索法規(guī)，非常方便。以及說他去年還是前年出的《一本書看透IPO》，很多人幫忙站臺和推薦，我也買了本。這波再融資新政策，正好我在中科院旗下的孵化器大樓，聽我國科控股的朋友說有紅塔證券的過來聯(lián)系，希望通過中科院資源搞點(diǎn)體系內(nèi)的上市公司再融資業(yè)務(wù)。那證明還是有在用心做業(yè)務(wù)。
16、黑龍江
江海證券：黑龍江省轄區(qū)內(nèi)唯一一國有控股券商，體量很小，投行收入在四十以后了。但是倒是有接觸到他們不少的人，至少證明他們招聘上還算活躍。至少資管和abs、債券都有認(rèn)識人，以及有同事和朋友陸續(xù)跳槽去他們那邊。
17、河北
財達(dá)證券：河北省國資委的小券商，規(guī)模體量都很小，投行收入都在五六十名了，之前做可交債火的時候，倒是和他們有些部門的人打過交道。他們應(yīng)該也是只有債承，這種體量股權(quán)很難做。
18、甘肅
華龍證券：甘肅省的國資券商，存在感很低，我竟然沒有認(rèn)識任何一個人（不僅僅是投行，任何部門的都不認(rèn)識，應(yīng)該是以上這些券商的唯一）。有在債券群看到過他們備注他們投行的和資管的?？磮蟮?9年也有那么一個多億的投行收入，排七十多。
19、遼寧
中天證券：遼寧省國資委控股的券商，確實(shí)沒啥投行業(yè)務(wù)收入，我之前也從來沒聽說過這家券商。第一次聽說這個券商的時候，還是14還是15年在微博看到的下面這個段子：
實(shí)際上是在反諷，可見這家券商確實(shí)存在感低。倒是幫發(fā)招聘的時候認(rèn)識他們一些固收的人，投行應(yīng)該也就一些債券業(yè)務(wù)吧，看了下19年的收入排行榜，基本上是墊底。
三、民營券商
天風(fēng)證券：武漢當(dāng)?shù)叵?，同是武漢的券商，這些年進(jìn)步的還蠻快的，還記得15年金融小伙伴幫他們做線上宣講會的時候，還是大家都沒聽過的券商，后來宣講會就一再強(qiáng)調(diào)是“天風(fēng)速度”。其實(shí)從整個券商而言，天風(fēng)確實(shí)發(fā)展很快（以研究所為代表），包括營收和利潤。各項業(yè)務(wù)都不錯，綜合來看，已經(jīng)和同城的長江可以比較了。投行業(yè)務(wù)的話，股權(quán)業(yè)務(wù)不算強(qiáng)勢。另外并購部門是單獨(dú)跟投行并列的，相對在各家券商里還做的不錯。論投行整體收入，一般大概在二十多的樣子。
民生證券：泛海旗下的券商，倒是跟民生銀行沒啥關(guān)系，但蹭到了這個名字，讓人總覺得這家券商應(yīng)該不小，哈哈。泛海本身資本運(yùn)作就搞得滿活躍的。這兩年發(fā)展挺快的，也有新聞在講泛海在為民生證券引入地方國資的增資。尤其是最近有些朋友從其他券商跳去了民生，感覺他們項目儲備不少，尤其廣東地區(qū)。投行業(yè)務(wù)按之前來看，收入能排到20多。
第一創(chuàng)業(yè)：之前投行是一創(chuàng)摩根，外資股東也退了。我具體了解也不多。反正合資業(yè)務(wù)都不是太好。倒是有認(rèn)識一些和我一屆的從入職倒現(xiàn)在都沒跳槽過（很少見了，投行人跳槽也挺頻繁的），還時常在群里問一些業(yè)務(wù)問題，估計日子過得挺不錯。他們家是資管業(yè)務(wù)還不錯，大概能排十幾。
德邦證券：復(fù)星系的券商，規(guī)模是不太大，但資管和ABS是特色，當(dāng)時碰上了這波熱潮，非常努力的抓住了這個機(jī)會。尤其是后面還引入了阿里入股，更是把花唄abs之類的拿下來，貢獻(xiàn)了大量的規(guī)模。（但是我在里面的朋友，根本不肯告訴我他們的承銷費(fèi)率，說可以低得跟沒有一樣）另外我一個朋友去了螞蟻金服負(fù)責(zé)abs，他們現(xiàn)在也還是會多分幾家券商做。
國盛證券：原江西省的國資券商，一直平平無奇，后來神秘人杜力（具體去搜有很多新聞）通過一系列資本運(yùn)作，先是收了上市公司，再通過上市公司收購了國盛證券，入主國盛證券之后，大刀闊斧的發(fā)展。首當(dāng)其沖的就是研究所，挖了中泰楊濤，短短一兩年內(nèi)就成為了非傳統(tǒng)大券商以外的最大贏家。投行當(dāng)時他們也一度在招聘和挖人，但估計還沒有什么起色。畢竟比起研究所，投行是真的一個慢活。但國盛的優(yōu)勢在于他通過研究所這一塊，先讓大家聽說過你，知名度先上去了，后續(xù)發(fā)展投行至少比其他投行要來的容易。
華林證券：前身為江門證券，也是廣東的。 按照一些新聞報道的，這些年“改朝換代”太頻繁了，經(jīng)歷過“小國君”到“小國信”再到“小平安”。小平安這個我是知道的，當(dāng)年薛榮年在平安出事了，到了華林擔(dān)任董事長，一下子要復(fù)制平安的模式。但后來他反而是在華林的時候因?yàn)槠桨驳氖虑楸怀蜂N證券資格。
聯(lián)儲證券：聯(lián)儲證券原名眾成證券，這名字也改得霸氣，但有點(diǎn)魔幻。我個人覺得他們之前眾成其實(shí)還更好聽。聯(lián)儲的有點(diǎn)類似前面講的開源，真的是想快速擴(kuò)張，從資管、投行債券都是拼命的招人。但是大概2年前，我認(rèn)識的某個小姑娘，說他們投行要裁員百分之五十。（這姑娘后來自己跳券商資管去了）一方面裁人，又在不斷的招人?？磥頂U(kuò)招快就會導(dǎo)致管理不規(guī)范。還是認(rèn)識蠻多人跳槽去了聯(lián)儲，感覺他們也是這種偏松散的團(tuán)隊制。
東方財富證券：以前的西藏同信，被東方財富網(wǎng)收購了。按道理這背景其實(shí)算蠻特殊的，以前的西藏同信就有認(rèn)識一些朋友，他們當(dāng)時做債就有的團(tuán)隊不錯，后續(xù)也認(rèn)識一些小朋友入職他們做債，整體投行收入體量非常小。
中天國富：以前的海際證券，當(dāng)時西南證券出事之后，很多西南的人就去了海際證券，后來海際證券就被中天金融（貴州的上市公司）收購了，改名叫中天國富。當(dāng)時因?yàn)槲疫€是認(rèn)識蠻多海際的小伙伴的，他們吐槽的非常嚴(yán)重，改成四個字，還這么土。這些年下來，倒也習(xí)慣他們這個名字了，陸續(xù)有前同事和朋友跳槽去了中天國富。投行收入大概在個三十多的樣子吧。
國融證券:原來的日信證券，內(nèi)蒙古的券商，券商體量非常小，但投行我看挖了蠻多做債的人，投行收入都有排到三十多。
中山證券：上市公司錦龍股份是大股東，民企券商里路子比較野的類型。其實(shí)在債券領(lǐng)域算是走出了自己的特色，一個是差異化做相對“高收益?zhèn)保ɑ蛘吣阏f評級沒那么好的債），第二個搶蠻多項目的分銷。在債的牛市的時候，都傳聞他們的獎金非常嚇人。到目前來說，反正說起中山證券，大家會覺得他們債券業(yè)務(wù)還不錯。但他們債融招聘應(yīng)屆生（實(shí)習(xí)）經(jīng)常受到詬病，據(jù)反饋，寫出來薪資很高，應(yīng)該也是真的，但不同人進(jìn)去會有差異。另外一直在招人，貌似也留用率不高，導(dǎo)致每次他們HR來發(fā)布招聘，都會有學(xué)生在群里提出異議。、
華信證券：當(dāng)時上海華信風(fēng)頭一時無兩，基本上算上海最大的民企了，進(jìn)入世界五百強(qiáng)，收購俄羅斯石油巨頭。然而，倒下也如此之快。華信證券就是上海華信并購財富里昂證券改成的華信。當(dāng)時確實(shí)是大干一場的意思，辦公室也在人民廣場的高大上明天廣場。（我們當(dāng)時還一起組織了線下在職交流酒會，他們給提供了場地）?？傊唧w華信為什么倒下，大家可以自行去看一些資料，又是一個既神秘又傳奇的故事呀。我當(dāng)時還有一些校友和朋友在華信證券就職，反正當(dāng)時都絕大部分人全部集體排隊辦離職。
太平洋證券：注冊在云南，很早的上市券商，之前mt系的券商，當(dāng)時特批上市（背后故事不適合展開），導(dǎo)致后來也有很多的問題。投行業(yè)務(wù)反正一直倒是有，不溫不火。股的人數(shù)應(yīng)該很少，有接觸過他們做債的招實(shí)習(xí)生。倒是他們也想走小券商逆襲道路，搞研究所蠻認(rèn)真的，是真挖了不少人去弄，但目前來看還沒弄出太大名堂。
新時代證券：也是之前的mt系，現(xiàn)在不知道誰接盤了。但看得出來還是管理層比較用心在發(fā)展業(yè)務(wù)的，像研究所、投行的業(yè)務(wù)都有在做，也有在挖人。但體量還是很小，投行也是債券為主。
恒泰證券：投行子公司叫恒泰長財。之前也是mt系，名義上是金融街（地產(chǎn)）控股。注冊在內(nèi)蒙古，懂的人都知道m(xù)t系創(chuàng)始人內(nèi)蒙古的發(fā)家史。曾經(jīng)abs備案制的時候，搶下了abs備案制之后的第一單，名聲大噪。一度在abs市場非常領(lǐng)先。但后來團(tuán)隊也出走很嚴(yán)重。加上mt系的事情，最近新聞有看到在被天風(fēng)洽談收購。
國都證券：之前中誠信托，看新聞報道過去有些領(lǐng)導(dǎo)之爭和董事長失聯(lián)，現(xiàn)在倒是結(jié)局。清華同方，同方金控入股當(dāng)了第一大股東，拿了兩個董事席位。投行倒是一直都有，20年校招找了小伙伴發(fā)招聘，以及針對21屆的實(shí)習(xí)投行部一次性都要招很多實(shí)習(xí)生，感覺是想大干一場。
九州證券：九鼎原先的控股券商。感興趣的人還是可以去了解一下九鼎的發(fā)展史，我自己感慨是九鼎是真的中國本土資本運(yùn)作水平最高的一批人，在很多的關(guān)鍵時刻的賭博或者騷操作都賭對了。但最終一個典型還是步子邁太大了扯著蛋了，后面的資本運(yùn)作實(shí)在太高太狠了，成功讓監(jiān)管非常憤怒。（因?yàn)楹芏嗦斆髦e就是繞監(jiān)管，但當(dāng)你的手段太高之后，監(jiān)管覺得你不不尊重我了，那么我也可以針對你）確實(shí)九鼎作為PE當(dāng)時真就做到了體量很大，進(jìn)一步好好發(fā)展精細(xì)化，到現(xiàn)在依舊非常強(qiáng)大。而金控牽扯了過多的資金和精力，導(dǎo)致最終玩崩了。九州證券其實(shí)當(dāng)時初衷很好，想玩投行+PE的模式，但是搞的路子很野，也是搞一堆事業(yè)部，一點(diǎn)積累都沒有就分行業(yè)組，挖了人就讓馬上體現(xiàn)業(yè)績，不然就走。當(dāng)時很多應(yīng)屆生去了，真的是瞎折騰了很久，什么項目都沒做成。最終九鼎其實(shí)也收斂了想回歸股權(quán)投資本業(yè)，也在找接盤俠，當(dāng)時中石化接盤的還刷屏來著，但后來好像只出了一點(diǎn)。又在傳山東高速接盤。我檢索了下，好像還沒落地，但遲早九州應(yīng)該會被九鼎轉(zhuǎn)出去。
銀泰證券：深圳市的券商，具體啥背景沒去查過。之前，如果不是在投行群里認(rèn)識了一個備注銀泰證券投行的，第一我是真不知道有這家券商，第二個更加不知道他們原來有投行。另外，看看高端cfa拿人家招聘的營銷套路，真的萬物皆可和CFA掛鉤呀，真牛逼。
世紀(jì)證券：在深圳，原先是被安邦拿的牌照，現(xiàn)在倒是換了股東。倒是之前有認(rèn)識他們自營和資管的人，也有同學(xué)畢業(yè)去了他們互金的部門。投行業(yè)務(wù)在所有券商中基本墊底，我懷疑是不是就沒有投行部門。
網(wǎng)信證券：按媒體的報道是有重大風(fēng)險隱患，在遼寧證監(jiān)局工作組的指導(dǎo)下開展工作。
四、新合資系
華菁證券：華興旗下的券商，注冊在上海虹口。當(dāng)時成立的時候，還是引起了一波小轟動。畢竟華興在精品投行這塊做得這么好，本身是不依靠牌照的，那么拿了投行牌照之后，會變得怎么樣？結(jié)果是，還真就不怎么樣。大家真的術(shù)業(yè)有專攻，在互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)的fa領(lǐng)域華興是很牛，但真正到了上市、IPO、并購這種跟監(jiān)管掐的點(diǎn)，就是不是那么專業(yè)。至于fa業(yè)務(wù)，本身華興就在做，華菁很難搶得贏自己的母公司。之前cdr回歸的時候，倒是通過關(guān)系拿了京東的項目，但后來又?jǐn)R淺了。整體上挖了蠻多背景很好的人，但就是沒做出什么項目。待遇倒是給的很好，之前有師兄給我推薦過工作機(jī)會，他們給應(yīng)屆生的base就是2w（和華興一樣），從基礎(chǔ)薪酬來看還是蠻吸引的。另外年底發(fā)獎金，說發(fā)多少個月，也都還是發(fā)到位了。不管怎么說，雖然沒啥項目出來，但公司氛圍和人員素質(zhì)都挺高的。估計包凡是要想想如何才能在傳統(tǒng)投行這塊突圍了。
東亞前海：在新成立的合資里算動作蠻大，成立的時候就招了蠻多人，債券和股權(quán)都有團(tuán)隊。但畢竟成立晚，投行收入排名很靠后。待遇比一般的內(nèi)資券商開得高一些，又沒有“真合資”那么高。
申港證券：和東亞前海差不多，收入排名比他們高一些。我老婆以前去他們那兒面試過，整個股權(quán)方向當(dāng)時就只出過一個ipo項目。債券也有團(tuán)隊，大概收入排名在六七十的樣子。
匯豐前海：感覺投行業(yè)務(wù)沒怎么開展，就只認(rèn)識一個跳槽去他們研究所的人。
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寫到這里，我都不記得我講了多少家券商了，也懶得數(shù)了。反正我就掃一眼券商投行列表，然后用我自己的分類，可能還會有遺漏。
為了湊數(shù)，很多其實(shí)不太熟悉的也強(qiáng)行講了講。所以有些地方不一定對，包括分類呀，包括排名呀啥的。
除了前十、前二十可能逆襲難度大一點(diǎn)，其實(shí)投行的業(yè)務(wù)收入排名變動是比較正常的。尤其是排名靠后的券商，大家可能就都是差那么幾百萬幾千萬。而投行的業(yè)務(wù)很大，如果某家券商投行一次性能出幾個大項目，一下子就能在排行榜上到很前面去。
不過，其實(shí)你們看到我的一些描述也可以看到，中小平臺的券商，在做股上，是很沒有優(yōu)勢的。因?yàn)閷θ瘫尘昂蛨F(tuán)隊專業(yè)度要求很高，在目前監(jiān)管還是比較嚴(yán)格的情況下，基本上一個好的項目，肯定覺得我通過大券商投行承做，過會的可能性更高，而你這個團(tuán)隊過去沒做過IPO項目，我就更不可能找你來做我們這個項目。在承做券商上關(guān)乎我公司能否上市的前程，我可以多花錢，但我絕對不能容忍你不專業(yè)。以及大家天然更相信大券商關(guān)系更硬，那么監(jiān)管溝通能力更強(qiáng)。
以前不是這樣，牛人會選擇去小券商，因?yàn)樾∪碳罡谩：玫捻椖恳部赡軙x個小券商，因?yàn)樾∪虒ξ疫@個項目承做更用心，這個保代人也很靠譜。而如今，小券商平臺里培養(yǎng)出的優(yōu)秀的人，都會想跳槽去大平臺去，畢竟公司有資源，自己可以不用那么累。
所以，如今在投行的頭部化趨勢非常明顯了，排名前十的券商占到了所有券商投行收入的百分之八十。股權(quán)投行尤其如此，債券因?yàn)樽灾频脑?，而且債券比較多元化，大家還是可以差異化競爭。所以中小投行基本上都是做債券業(yè)務(wù)的更多，如果做得更精細(xì)化，是還有生存空間的。部分中型券商某些品種債券業(yè)務(wù)殺進(jìn)了前十甚至前五，少部分體量非常小甚至倒數(shù)的券商，也有通過債券業(yè)務(wù)排進(jìn)前幾十的。
未來注冊制的話，股權(quán)業(yè)務(wù)也會像債券一樣，不過依舊是因?yàn)榇笕陶莆珍N售網(wǎng)絡(luò)和定價權(quán)力，依舊是會優(yōu)勢明顯。但小券商更多是要找到自己的特色化經(jīng)營的道路。
另外，關(guān)于投行這個職業(yè)還是多講幾句，因?yàn)槟贻p而迷茫的同學(xué)們，太容易收人鼓動了。
知乎蠻多優(yōu)秀的同學(xué)付費(fèi)咨詢里問，拿了xx投行的offer，值不值得去，好多人說非頭部就不用去了。也有人說看到投行先鋒論壇里很多業(yè)內(nèi)人士都在吐槽，覺得干這行沒有前途了。
呵呵，保留點(diǎn)獨(dú)立思考的能力吧，這行當(dāng)然沒有營銷號天天吹噓的入行即年薪百萬，也不是那幫從業(yè)的戲精的吐槽。（誰不吐槽自己的公司和行業(yè)的，總會和過去拿到最好的獎金去對比，然后和其他行業(yè)最頂尖的單位對比，然后覺得自己不好）
這個行當(dāng)，很辛苦，但對于成長和回報，還是值得的。
在投行，其實(shí)好的團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)，遠(yuǎn)比公司更重要。（在別的行業(yè)也一樣）
只不過，你在更好的平臺，確實(shí)有更好的可能性遇到更好的團(tuán)隊。
很多人的思維誤區(qū)在于這個行業(yè)怎么樣，你就怎么樣。
你應(yīng)該想的是你自己能夠在這里掌握什么，然后可以去往什么其他的地方。
就算中小型券商在競爭中處于劣勢，其實(shí)只要你能夠入行，能有項目經(jīng)驗(yàn)，你還是有機(jī)會去往更好的平臺的。
像現(xiàn)在科創(chuàng)板、再融資、注冊制多重利好的情況下，其實(shí)基本中型券商以上項目都還不錯，然后就是全市場的券商投行都在挖人。
我朋友圈都被那些做投行的獵頭刷屏了，我一邊看一遍嘖嘖嘖，可惜自己沒趕上這等好時候。
三中一華基本上挖人就是往top10的券商挖，比如說國君、招商、海通、申萬等。（top10定義很寬廣呀，很多都可以自稱前十。券商的本身機(jī)制也在改革，想要通過這波行情，看能不能擠到前幾的地位）
像如果你在top20的券商比如說光大、東方、中泰、國金、長江、興業(yè)、安信里比較優(yōu)秀的（比如說學(xué)歷好點(diǎn)的），或者有人推薦的，都有機(jī)會去三中一華?；蛘弑容^輕松的去前十的券商。
至于二十以外的券商，其實(shí)格局沒有那么定，大家差距也沒有那么大，相互招聘要求也不會那么高?；旧夏阍谝粋€很小的券商，跳槽去個三十左右的券商，基本不會有啥門檻。
所以，孩子們，核心就是要先入行呀！
（ps：大家?guī)兔c(diǎn)個贊啦，點(diǎn)贊的可以私信我領(lǐng)一下我們平臺整理的求職資料）
沒想到有1500+贊了，那就再一點(diǎn)吧，以后的多幫忙點(diǎn)贊，我看情況還會來更新。
鑒于市場變化挺大的，也有很多人來咨詢我新的情況，之前寫的資料也比較老了。
這里做一些更新。
之前7月份的時候?qū)懥似恼拢蠹铱梢钥纯础?/p>金融小百科：現(xiàn)在是干投行最好的時候了
現(xiàn)在確實(shí)是投行從政策上而言，前所未有的好時候。
這一波的政策下來，中型以上的券商都業(yè)務(wù)做不完。
即使是小券商，也有一定的機(jī)會往上走一個臺階。
所以在現(xiàn)在這個情況，大部分券商摩拳擦掌，瘋狂擴(kuò)招。
具體稍微簡單講講一些變化：
1、三中一華
三中一華領(lǐng)先優(yōu)勢還是很大，無論是從人才儲備還是薪酬上。
目前真大量缺人，以往還是定向往國君招商海通等挖人。
現(xiàn)在基本上你在前20的券商，都有很多機(jī)會跳槽去三中一華。
像以前高不可攀的中金，只要你過去項目經(jīng)理不錯，最好是保代，你就有機(jī)會去。
另外還招了不少四大跳槽過去的。（當(dāng)然工作經(jīng)驗(yàn)打折會比較重）
2、top10陣線
其實(shí)除了三中一華，就只剩下六席。
肯定穩(wěn)列前十的只有國君、招商、海通。
國君自從換了董事長，非常積極做業(yè)務(wù)，我有不少國君的朋友都跟我反饋，現(xiàn)在公司非常重視投行，想要重新回到第一陣線。超過多少規(guī)模的業(yè)務(wù)，董事長親自一起去見。（嘖嘖，和過去的養(yǎng)老風(fēng)格變化很大）整體現(xiàn)在大家都在想著做業(yè)務(wù)，國君過去的根基不錯，就是沒啥激勵（大鍋飯，做多做啥差別不大），所以逐漸被三中一華拉開的距離。如今倒沒說漲薪，但是領(lǐng)導(dǎo)承諾會給大家更好的市場化激勵（獎金分配會傾向于更多貢獻(xiàn)吧）。之前招聘非常大規(guī)模，無論是從知乎咨詢，還是各種其他中小型券商投行的小伙伴，都經(jīng)常問我國君xx團(tuán)隊怎么樣。但據(jù)說國君自己內(nèi)部流動性也很大，畢竟是三中一華的主要挖角場所。
招商的話，因?yàn)橹靶劫Y太低（我老婆以前就招商的，是真的低），所以被挖角太嚴(yán)重，全員漲了底薪1w（據(jù)說是最低職級的，用的都是預(yù)支獎金的說法，這應(yīng)該是學(xué)國信的）。這一波應(yīng)該穩(wěn)住了一幫人，畢竟不是過去底薪太低，有項目的情況下，大家還是會先留下來做手頭的項目。
海通反正據(jù)說剛把base調(diào)到了2.37w（這是先從薪資匹配上再趕超么，哈哈，有魄力），反正海通自從再融資政策出了以來業(yè)務(wù)就超級忙，實(shí)習(xí)生經(jīng)常都幾十人的招。另外他們債券融資部門去年還是啥時候就開放了牌照，股債業(yè)務(wù)都可以做。
當(dāng)年號稱top5的廣發(fā)到現(xiàn)在因?yàn)槌隽耸虑?，暫時只能說還要待觀察。（據(jù)廣發(fā)的小伙伴說，他們開了全體員工大會，公司掏出十個億保證投行員工未來幾年收入不下降，以此留人。如果真的能把大部分人留下來，那就元?dú)膺€在，有機(jī)會再很快上回來；投行最重要的真的就是人，像西南當(dāng)初沒留住人，大批量出走，就一下子掉下去了；像國海出了那么大事情，停業(yè)一年，后面還是能再做，大家記憶力很短的）
剩下幾個的話，算申萬、國信可以算top10（大部分認(rèn)為是，但不是那么的穩(wěn)），東方、光大這些要看一下具體的業(yè)務(wù)，但經(jīng)常自稱top10，但更多歸到10-20之間會更好。
top10券商投行招人現(xiàn)在就是——只要你之前是有投行項目經(jīng)驗(yàn)的，那么還是挺歡迎你來面試的。
3、top20陣線
比較典型的像興業(yè)、安信、國金、中泰、長江這些券商投行，不管項目質(zhì)量有沒有頭部那么有優(yōu)勢，目前也是忙得不行。
每家對外招聘，都是自稱top10，都是IPO業(yè)務(wù)top10，理由是2019年出的ipo業(yè)務(wù)市場前十，比如說自稱企業(yè)債/公司債top10券商招聘。
反正前20的券商，不自稱前十，都感覺渾身難受。
對了，還有換了股東的民生證券（變上海國資了），現(xiàn)在非常活躍，單獨(dú)列2020年上半年以來的業(yè)績，好多從項目數(shù)量來看，都進(jìn)了前幾。（話說從招實(shí)習(xí)生角度來看，項目是真的多）
如果民生這個趨勢能維持，那是真的厲害。
top20券商招人就更加沒得挑了，畢竟前十的券商投行都不夠人用。
他們加薪底薪都是按萬起步，有某前20券商的投行小伙伴說我們內(nèi)部也在討論加薪，但只申請了加5000....
4、其他小券商
目前大部分日子過得不錯。
見到很多之前基本沒投行業(yè)務(wù)的，竟然都在招人。
債券業(yè)務(wù)那邊本身還不錯，很多小券商也在做三板的精選層。
但現(xiàn)在小券商招人就難了，感覺招四大的都不太好招，畢竟四大的資質(zhì)好點(diǎn)的，都能往更好點(diǎn)的券商跳，畢竟缺人呀。
當(dāng)然在小券商的有項目經(jīng)驗(yàn)的，好多又被更大的平臺挖了。
5、總結(jié)
現(xiàn)在其實(shí)就是屬于政策發(fā)糖期。
前十的券商摩拳擦掌，大幅度漲薪，我底子好，過去干不過三中一華主要是我機(jī)制和激勵不夠好，那我就改了跟你干。
前二十的券商也非?？簥^，都嚷嚷著我要進(jìn)前十（我已經(jīng)是前十了?。?/b>
其他一些地區(qū)型券商也很兇猛，比如說杭州那兩家，都說浙江省要傾省之力把自己打造成為全國性大券商。
小券商也有業(yè)務(wù)，很多都沒見過怎么招人竟然都在招人。
很難想象一兩年前，還一堆五毛嚷嚷著要勸退。
我每次都苦口婆心勸大家要先入行。
如果一兩年前入行，現(xiàn)在應(yīng)該就是最好的跳去更大的平臺的絕好機(jī)會。
證券從業(yè)資格很容易考。投行需要保薦人資格，另外還需要財務(wù)、法律等方面的證書作為敲門磚吧。
外勤1200底薪+傭金提成+產(chǎn)品銷售獎勵+有效戶獎勵+服務(wù)重點(diǎn)獎勵2000元/月（需要做到理財經(jīng)理才可以享受）
客戶五險一金（含住房公積金和企業(yè)年金，PS入職滿一年后才有企業(yè)年金）+各項過節(jié)福利（每年大致3到5千元）+年終獎（這個貌似沒幾家公司給外勤年終獎的）PS基本工資是可以根據(jù)業(yè)績情況進(jìn)行調(diào)整的1200~2400不等內(nèi)勤一個月也就兩三千吧，其他福利待遇都一樣，年終獎或許比業(yè)務(wù)人員多一些，不過也不一定
1、中信建投的工資共分十檔，一般應(yīng)屆生，剛?cè)肼毾硎苋龣n待遇，大概四千多，扣完還能剩接近四千塊，每年十一五一元旦春節(jié)過節(jié)費(fèi)一共6200元。
2、行情好的年份年底能有些獎金，獎金安當(dāng)年業(yè)績，也就是給公司貢獻(xiàn)的交易傭金來分發(fā)，如果沒什么客戶資產(chǎn)的，行情好的年份年底能分個五千左右。業(yè)績稍好些的獎金一到幾萬不等。
3、剛畢業(yè)的同學(xué)進(jìn)到中信建投，有一年半的新人培養(yǎng)期，工資享受三檔，各營業(yè)部實(shí)行全員營銷，也就是說無論你應(yīng)聘的是客戶經(jīng)理還是分析師，其實(shí)都要拉客戶，而且任務(wù)量相同，新人培養(yǎng)期的任務(wù)較輕，基本都能完成。
4、一年半的培養(yǎng)期過后，開始轉(zhuǎn)為老員工，任務(wù)是一年二十萬傭金（基本要至少拉兩千萬的股票資產(chǎn)才能打出這些傭金），如果在當(dāng)?shù)貨]有強(qiáng)大的資源背景，當(dāng)下的行情很難完成，完不成的話，下一年的工資安上一年貢獻(xiàn)的傭金做以調(diào)整，五萬傭金貢獻(xiàn)一下，只能享受最低檔一檔工資，一個月扣完兩千五左右，二檔工資到手在三千左右，以此類推。
5、一般每個一段時間營業(yè)部都會下達(dá)階段性基金銷售任務(wù)，幾萬到十萬不等，完不成的話一次扣幾百到幾千，也就是說沒什么資源，營銷能力又一般的人，在新人培養(yǎng)期后，一般每月能到手兩千左右。但相反，如果很善于營銷又有一定背景，那選擇證券行業(yè)還是很好的，三四千萬的客戶資產(chǎn)基本就可以保證每年十萬年薪了。
非常不錯。中信建投證券公司是一家規(guī)模很大的公司，公司管理嚴(yán)格規(guī)范，員工有五險一金，薪水和各項福利待遇都非常不錯。
