淘寶運營是一個有技術(shù)高底薪的銷售類工作。平均收入跟大部分飛技術(shù)類工作不相上下，一般底薪從4000-12000不等。個別大公司或個別大牛會更高一點。發(fā)展空間跟銷售一樣，可以晉升管理層，管理實體公司的電商部門，管理運營公司的運營部門。也可以自己創(chuàng)業(yè)做老板，開電商公司自營商品或代運營及培訓(xùn)咨詢類公司。
淘寶運營屬于電商運營的一種，主要負(fù)責(zé)管理和推廣淘寶店鋪，幫助店鋪提高曝光率和銷售額。
淘寶運營部門通常屬于電商運營部門，包括店鋪裝修、商品上架、價格優(yōu)化、促銷策劃、客戶服務(wù)、訂單管理、數(shù)據(jù)分析等工作。
淘寶客是指在淘寶平臺上，通過推廣淘寶店鋪或商品賺取傭金的推廣者。淘寶客可將自己或他人的淘寶店鋪或商品分享給潛在的買家，當(dāng)有買家通過淘寶客的鏈接購買商品時，淘寶客將獲得相應(yīng)的傭金。
淘寶客的出現(xiàn)為淘寶賣家提供了一個額外的推廣渠道，讓賣家能夠借助淘寶客的力量來增加店鋪的曝光率和銷量。
淘寶賣家可與淘寶客建立合作關(guān)系，讓淘寶客幫助推廣自己的店鋪或商品。合作的方式有多種：
淘寶賣家可以通過以下方式利用淘寶客來增加店鋪的曝光率和銷量：
淘寶賣家應(yīng)當(dāng)尋找與自己店鋪或商品相關(guān)性較高的淘寶客合作，以確保能夠吸引到潛在的買家。在選擇合作淘寶客時，可以考慮其粉絲數(shù)量、評價、活躍度等指標(biāo)，對其進行篩選。
淘寶賣家應(yīng)當(dāng)給予淘寶客足夠的傭金激勵，以便吸引更多淘寶客進行推廣?？梢愿鶕?jù)商品的利潤情況，設(shè)定不同的傭金比例，提高淘寶客的收入。
淘寶賣家可以提供專屬的優(yōu)惠券給淘寶客，讓淘寶客能夠為買家提供更有吸引力的購物優(yōu)惠，增加他們轉(zhuǎn)化率和銷售額。
淘寶賣家與淘寶客之間建立起良好的合作關(guān)系非常重要。雙方可以通過簽訂合同、制定合作規(guī)則、保持良好的溝通等方式，確保合作的順利進行。
淘寶賣家需要定期審核淘寶客的推廣效果，包括店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等指標(biāo)，以確定淘寶客的推廣效果是否達到預(yù)期，并對不符合要求的淘寶客進行調(diào)整或終止合作。
利用淘寶客運營是淘寶賣家的一個重要策略，能夠幫助賣家增加店鋪的曝光率和銷量。淘寶賣家可以選擇合適的淘寶客合作，并通過提供傭金、優(yōu)惠券等方式來激勵淘寶客進行推廣。同時，建立良好的合作關(guān)系和定期審核淘寶客的推廣效果也是成功利用淘寶客運營的關(guān)鍵。
感謝您閱讀本篇文章，希望能夠?qū)μ詫氋u家在利用淘寶客進行運營方面提供一些幫助。
提成制度: 1.無指標(biāo)銷售額提成-:客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%,客服工作人員無任何銷售指標(biāo),只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額,那么按照2%的提成即2000...
2.
獎金制度: 1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎金:整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下,按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金,由運營部與人事部、財務(wù)處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù)
淘寶運營的工作就是通過店鋪整體運營推廣，來完成每個月的銷售目標(biāo)。
1.每日查看淘寶后臺的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)
2.通過生意參謀查看行業(yè)top店家的數(shù)據(jù)，來調(diào)整自己的運營計劃
3. 檢查客服聊天記錄，提升服務(wù)質(zhì)量
4. 寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化工作，包括配合美工制定出合適的圖片
5. 制定直通車投放計劃，包括推廣預(yù)算和推廣效果
6. 協(xié)調(diào)好物流，碰到催單的情況，及時聯(lián)系倉庫解決。
7.參加淘寶免費資源活動，安排好整個活動策劃
8.制定本店鋪固定的活動安排，提升店鋪銷量。
第一種模式是品牌店鋪，比如在淘寶上非常紅火的韓都衣舍、優(yōu)衣庫、杰克瓊斯、駱駝、七匹狼等，走的都是品牌路線。我們不用在研究這些品牌店鋪是如何經(jīng)營的方面浪費時間，因為研究這些本身就是一種方向性錯誤。
實際上，這些店鋪的成交量之所以很大，最關(guān)鍵的一點就在于它們已經(jīng)打造出了品牌，它們的品牌為人們熟知并且得到了廣泛認(rèn)可。因為有了這種品牌知名度，所以它們根本不需要進行大力推廣，就會有很多消費者主動上門來購買它們的產(chǎn)品。這一點是令人羨慕的，但對草根創(chuàng)業(yè)者來說，又是難以實現(xiàn)的，因為一個品牌的形成需要時間和市場的檢驗。
第二種模式稱之為“神店"，這樣的店通常一個月只開店兩三次，其他時候根本不售賣商品，但是只要-開店，所有產(chǎn)品在一個小時之內(nèi)就會被搶購一空，而且一賣就是幾百萬、幾千萬的交易量。
“神店”之所以這么"神”，原因是多種多樣的，比如，有一種“神店”采用的是粉絲經(jīng)濟的路數(shù)，通過微信、微博這種方式向粉絲推廣、營銷， 利用店鋪對粉絲的影響力和號召力來拓展銷量。
還有一種“神店”打的其實是“ 擦邊球”，直白地說就是高仿，比如很多人喜歡LV的包，卻因為價格昂貴而買不起，于是，他們就找到了這些店鋪，花幾百元來購買LV的仿制品。
第三種模式是地方特色店鋪，就是銷售一些具有典型的地方特色的東西，比如新疆的大棗、桐鄉(xiāng)的羊絨衫、東北的蘑菇等。這些具有地方特色的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得也是非常不錯的。除了土特產(chǎn)之外，還可以賣一些具有創(chuàng)意的產(chǎn)品，比如現(xiàn)在市場上有一種專門給小孩用的手表，父母可以通過這種手表來給孩子定位，以防孩子丟失。類似的產(chǎn)品在網(wǎng)上也是非常暢銷的。
第五種模式叫作聚劃算店鋪，就是天天，上聚劃算的那些品牌。這些店鋪是依托于聚劃算存活的，它們80%的交易額都是來自聚劃算的。
第四種模式是小而美店鋪。這一類型的店鋪會對市場進行細(xì)分，從各個方面拓展市場。要把這樣的店鋪經(jīng)營好，需要的是一雙善于發(fā)現(xiàn)、善于觀察、能找出細(xì)分市場的眼睛。
比如做服裝生意，除了旗袍之外還有很多細(xì)分市場可以做，比如唐裝、漢服、茶服等，這些服裝都有相應(yīng)的愛好者群體，有一定的市場，但賣家卻相對少得多，競爭不那么激烈。所以，永遠(yuǎn)不要抱怨產(chǎn)品沒有市場，市場是很廣闊的，就看你能不能找到。
第六種模式是風(fēng)格店鋪，淘寶上風(fēng)格店鋪有很多，比如裂帛、花笙記、百武西、粉紅大布娃娃等。風(fēng)格店鋪也屬于小而美的范圍，能夠充分滿足消費者對某種風(fēng)格的偏好。正因為如此，消費者的忠誠度很高，一次購買帶來的往往是長期購買。不過，這一類型的店鋪也存在一些缺點，那就是被仿冒的可能性比較大，一旦產(chǎn)品被大量仿制，店鋪銷量就會受到巨大的影響。
第七種模式是超級分銷店鋪，當(dāng)消費者在網(wǎng)上搜索這些店鋪的時候，往往會一下子搜出很多家。比如南極人這個品牌，如果你在淘寶網(wǎng)_上搜索關(guān)鍵詞“南極人”，會發(fā)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)店有上萬家，如果每家每天賣掉一件產(chǎn)品的話，那就是一萬件，盈利也是不菲的。
二、經(jīng)營模式有哪些?
1、實店加網(wǎng)店型：這種模式以有很多的個人實店鋪及企業(yè)，已通過實店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn)生了規(guī)模，并收到了很好的效果。
以實店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理，實店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息，線上線下都能交易。同城的你有時間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價錢成交。
2、在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場一樣，什么產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費及檔次應(yīng)高點。
產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這種模式的弱點就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理，感覺有點雜亂，有一定的規(guī)模才行。
好處就是只要費一個郵費我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品，不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?，付多次郵費。
3、專賣店型：意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。
這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
4、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強勢：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用，它的作用其功效是很強大的。
淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴大宣傳渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告，當(dāng)然也有免費的，也有收費的。
如果自已想在淘寶做大做強，不妨也來建個專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入，何樂而不為。
淘寶的經(jīng)營模式主要有四種，各位小伙伴可以選擇自己想要發(fā)展的經(jīng)營模式去經(jīng)營自己的店鋪。不同的經(jīng)營模式都有不同的優(yōu)勢和特點，也就會有不一樣的經(jīng)營過程中的困難。大家可以結(jié)合上文的運營模式相結(jié)合，打造出獨居個人特色的淘寶店鋪。
一、打造產(chǎn)品路線
1、高客單價
用直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁浚头M行轉(zhuǎn)化，高客單價詢單率比較高，客服至關(guān)重要，貨比三家就看客服質(zhì)量，這種類目一般是家具裝修。直通車講究的是長期投入，并不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，關(guān)于直通車的文章太多了這里不在多說了。
2、低客單價
價低就得走量，量起得來，排名自然上去，可以設(shè)置低價引流款，助力店鋪曝光。
3、產(chǎn)品的選擇
不管是什么產(chǎn)品，都要有市場容量，選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆。
二、視覺
1、設(shè)計創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計創(chuàng)造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了。
2、根據(jù)產(chǎn)品賣點放大賣點，列舉很多小的賣點襯托主賣點。
3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價拍攝風(fēng)格日系，高客單價拍攝歐美風(fēng)。
4、提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。
三、如何做賺錢的店鋪
1、運營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也無力回天，跳過產(chǎn)品談運營都是瞎扯淡。
2、季節(jié)性強的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來都過季了，大把的票子就打水漂了。
淘寶電商：八大淘寶運營技巧，讓店鋪人氣暴漲
四、淘寶客如何運用
1、建立計劃，阿里媽媽建立通用計劃，不同的類目有不同的生效時長，一般是8個小時，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。
2、白菜價
以優(yōu)惠券的形式，進行低價出售商品【不能給高傭金】，低價高傭金是淘寶打擊的對象，這個行為會擾亂淘寶的市場。
3、適合低客單產(chǎn)品跑量
例如：食品，內(nèi)衣，女士吊帶衫，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大，估計上pc首頁都要10000的銷量，淘客就成為了利器。
淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的。
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五、淘寶運營技巧之店鋪活動
1、買一送多，通過附贈品提升產(chǎn)品價值，刺激消費者。
2、第二件半價，低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半
淘寶運營里面學(xué)問可多了，我就隨便說幾個吧，因為現(xiàn)在能在淘寶運營好一家店可不是件很簡單的事，畢竟現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是經(jīng)歷了漫長歲月才有今天的那么完善全面的系統(tǒng)平臺。大家都知道一家企業(yè)的完善過程中只會讓規(guī)矩越來越多，只有規(guī)矩多了才能很好的運作，當(dāng)然在起初淘寶在大家眼里還不是很起眼的時候你去淘寶開家店很容易就能賣出商品，因為平臺要生存，所以得能給本來就不多的商家做扶持，這樣才能達到共贏。
但現(xiàn)在不一樣了，要運營好一家店，店鋪裝修要好，寶貝的詳情呀，主頁呀也要很有突出的賣點才可以獲取極少的流量，對，是極少的流量。
想要獲取多的曝光量，就得燒錢，也就是打廣告做直通車（直通車這學(xué)問可大了，不懂的話錢花出去了，商品沒有賣出去）還有就是做鉆展，這個比開直通車要容易點，但也是要有技巧才行的。
其次就是想辦法有回頭客。店鋪的生存多久就看回頭客率多少。
為了更好地運營淘寶店鋪，我們需要制定一個全面的方案。
首先，要確定目標(biāo)受眾和產(chǎn)品定位，了解客戶需求和競爭對手情況。
其次，優(yōu)化店鋪設(shè)計和商品列表，提高客戶購買體驗。同時，要積極開展促銷活動，增加店鋪的曝光率和流量來源。
最后，重視售后服務(wù)，提高客戶滿意度和口碑效應(yīng)。通過這些有針對性的運營措施，能夠有效提升淘寶店鋪的銷售額和品牌影響力。
淘寶的運營思路:
1、產(chǎn)品
不能盲目選擇自己的類目，盲目選擇自己的產(chǎn)品。殊不知你的無知會導(dǎo)致你后期發(fā)展困難，道道是坎。
2、定品
市場通過數(shù)據(jù)可以分析淘寶所有類目，市場需要求什么樣的產(chǎn)品都可以分析出來。屬性，價格，品牌等等。
價格市場是關(guān)鍵，因為淘寶的個性化主要是通過你消費水平來推送產(chǎn)品給你的。
3、人群分析
你的產(chǎn)品肯定是有特定的人群的，做好人群細(xì)分也能讓你的流量更為精準(zhǔn)，生意參謀都能講你的產(chǎn)品人群給列舉出來。
4、詳情頁
許多賣家仍然不重視這個部分，覺得大家都只是在看評價;覺得其他人都沒有設(shè)計詳情頁，自己也不用過多擔(dān)心。
殊不知，他的客戶并不是你的，現(xiàn)在倡導(dǎo)的個性化就是這樣子，你能針對你的特定人群制作解決痛點的詳情頁相信會很有吸引力，再與競爭對手比較，找到產(chǎn)品的差異化，相信這樣會有很不一樣的效果。
5、標(biāo)題與測款
下拉框：是淘寶推薦的關(guān)鍵詞，也是流量最大轉(zhuǎn)化最大的詞，尤其是手機端，打字不方便，手機端搜索T恤女下拉框一大堆關(guān)鍵詞出來了。
選擇符合你的關(guān)鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數(shù)據(jù)都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉(zhuǎn)化好，點擊好，展現(xiàn)大，競爭小的詞，組合標(biāo)題就好。
