最大的失敗應(yīng)該是從頭到尾一無(wú)是處吧
1、除非你停止嘗試，否則就永遠(yuǎn)不會(huì)是失敗者?！~克迪塔卡
2、因害怕失敗而不敢放手一搏，永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！?/p>
3、我的那些最重要的發(fā)現(xiàn)是受到失敗的啟發(fā)而獲得的?！骶S
4、失敗可以導(dǎo)致勝利，死亡可以導(dǎo)致永生?！《仍?shī)人,作家,哲學(xué)家，年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主泰戈?duì)?/p>
5、作為領(lǐng)導(dǎo)人，最好的錘煉方法是失敗。沒(méi)有什么比經(jīng)歷失敗更能鍛煉人了?！先?/p>
6、與其求取成功，毋寧不因失敗而松懈才是重要的?！?guó)作家斯蒂文生
7、我主要關(guān)心的，不是你是不是失敗了，而是你對(duì)失敗是不是甘心?！绹?guó)第任總統(tǒng)林肯
8、并非所有的人都能成功；勇于進(jìn)取者往往要冒失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！兰o(jì)英國(guó)小說(shuō)家托斯摩萊特《規(guī)勸》
9、一個(gè)失敗的女人背后大多會(huì)有一個(gè)成功的男人?！愜囀肿骷視r(shí)代周刊全球最具影響力人韓寒《三重門(mén)》
1、操之過(guò)急
戈?duì)柊蛦谭虻母母镞^(guò)于操之過(guò)急，蘇聯(lián)模式那是幾十年的問(wèn)題，而戈?duì)柊蛦谭騾s要在幾年內(nèi)去改變，快速的市場(chǎng)化，自由化，步子太大，使得原有的體制難以承受。
使得既得利益者極大的反彈，反而進(jìn)一步激化了矛盾。從國(guó)外的因素來(lái)看是西方敵對(duì)勢(shì)力推行和平演變戰(zhàn)略的因素，但是歸根結(jié)底，是蘇聯(lián)、東歐黨的領(lǐng)導(dǎo)者推行了一條錯(cuò)誤的路線，錯(cuò)誤的方針和政策，嚴(yán)重脫離了群眾所造成的，國(guó)內(nèi)的因素，還是起到了決定性的作用。
2、內(nèi)部不一樣
蘇聯(lián)到了戈?duì)柊蛦谭驎r(shí)代，已經(jīng)是極度的腐敗，機(jī)制僵化，官僚體制獨(dú)裁又腐敗，可以說(shuō)內(nèi)部開(kāi)始糜爛了，就像我國(guó)當(dāng)年的清政府一樣，屬于問(wèn)題非常嚴(yán)重的情況。而改革的方向即使正確，也會(huì)因?yàn)楣賳T的貪污和既得利益者的破壞而難以發(fā)展。
同時(shí)戈?duì)柊蛦谭蜃陨砀母锏娜毕菀卜浅ｏ@著：例如指導(dǎo)思想搞多元化和政治上搞多黨制和議會(huì)政治。這是蘇聯(lián)社會(huì)主義制度被葬送的直接政治原因。 因?yàn)樯鐣?huì)主義國(guó)家與資產(chǎn)階級(jí)國(guó)家是完全不同類型的國(guó)家，社會(huì)主義國(guó)家在本質(zhì)上只能無(wú)產(chǎn)階級(jí)專政的國(guó)家。
3、外部環(huán)境不一樣
我國(guó)改革開(kāi)放，建立在和平的世界環(huán)境下，和西方關(guān)系也不錯(cuò)，因此我國(guó)改革開(kāi)放，迅速吸引外資進(jìn)入。蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)改革的最主要的特點(diǎn)，就是搞私有化，而且是以乞求美國(guó)為首的資本主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)援助為條件的私有化，要從根本上改變社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這一措施動(dòng)搖了社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)。
其實(shí)，從最深層次上來(lái)講，戈?duì)柊蛦谭驅(qū)λ勾罅謺r(shí)期形成的高度集中的政治、經(jīng)濟(jì)體制只是小修小補(bǔ)，同時(shí)又未堅(jiān)持社會(huì)主義道路，最終導(dǎo)致它的失敗。
在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，對(duì)于美的追求也越發(fā)強(qiáng)烈?；ê＝?jīng)營(yíng)作為一種美的表現(xiàn)形式，吸引了許多人加入其中。然而，我們也不可忽視花海經(jīng)營(yíng)失敗的現(xiàn)實(shí)。花海經(jīng)營(yíng)失敗的最大原因有哪些呢？本文將從幾個(gè)方面進(jìn)行探討。
在進(jìn)行花海經(jīng)營(yíng)之前，缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研是許多創(chuàng)業(yè)者常犯的錯(cuò)誤。市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助創(chuàng)業(yè)者了解市場(chǎng)的需求，把握行業(yè)的動(dòng)向。然而，許多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性，盲目地投入資金和精力，花海經(jīng)營(yíng)的結(jié)果自然不容樂(lè)觀。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌?chǎng)，包括市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求等。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能確定合適的經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo)市場(chǎng)。
許多花海經(jīng)營(yíng)者過(guò)于依賴季節(jié)性銷售，將所有希望都寄托在繁花盛開(kāi)的季節(jié)。然而，季節(jié)性銷售的不穩(wěn)定性往往會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
為了避免過(guò)于依賴季節(jié)性銷售，花海經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮引入多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，提供花藝課程、舉辦花文化沙龍等活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者，增加收入來(lái)源。同時(shí)，也可以通過(guò)與其他行業(yè)合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
無(wú)論是什么行業(yè)，品質(zhì)和服務(wù)都是經(jīng)營(yíng)成功的重要因素。然而，許多花海經(jīng)營(yíng)者往往忽視了這一點(diǎn)。他們只關(guān)注銷售量和利潤(rùn)，而忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的提升。
為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，花海經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，缺乏有效的營(yíng)銷和宣傳往往會(huì)成為花海經(jīng)營(yíng)失敗的導(dǎo)火索。許多花海經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有意識(shí)到宣傳的重要性，只依靠口碑傳播和傳統(tǒng)的銷售方式，結(jié)果往往是徒勞無(wú)功。
花海經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷：
在花海經(jīng)營(yíng)中，建立良好的合作關(guān)系能夠帶來(lái)許多機(jī)會(huì)和資源。然而，許多花海經(jīng)營(yíng)者往往忽視了建立合作關(guān)系的重要性，導(dǎo)致錯(cuò)失了許多發(fā)展的機(jī)會(huì)。
花海經(jīng)營(yíng)者可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)建立合作關(guān)系，共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。例如，與酒店合作舉辦花藝展覽，與學(xué)校合作開(kāi)展花藝培訓(xùn)課程等。通過(guò)建立良好的合作關(guān)系，不僅可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還可以提高品牌影響力。
花海經(jīng)營(yíng)失敗的原因有很多，但是最大的原因在于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有充分了解市場(chǎng)需求，盲目投資；過(guò)于依賴季節(jié)性銷售，沒(méi)有引入多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)；忽視品質(zhì)和服務(wù)，只關(guān)注銷售量和利潤(rùn)；缺乏有效的營(yíng)銷和宣傳，沒(méi)有利用互聯(lián)網(wǎng)的力量；以及沒(méi)有建立良好的合作關(guān)系，錯(cuò)失了許多發(fā)展機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者能夠認(rèn)真對(duì)待以上幾個(gè)方面，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)質(zhì)量，相信花海經(jīng)營(yíng)一定能夠取得成功。
謀士之所以是謀士，就在于有謀無(wú)決。
?。玻埃埃澳辏翟?，頂著南方炎炎的夏日，云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司出品的清熱類中成藥——靈丹草上市了，負(fù)責(zé)這一品牌上市推廣策劃的是國(guó)際４Ａ公司之一——Ｍ廣告公司。盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司滿以為有了Ｍ公司的策劃，再加上自身的知名度、產(chǎn)品品質(zhì)，靈丹草在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中異軍突起、后來(lái)居上將易如反掌。于是，盤(pán)龍?jiān)坪殪`丹草上市投入了８００多萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。然而，在產(chǎn)品正式上市４個(gè)月之后，靈丹草在廣州地區(qū)的銷售額只實(shí)現(xiàn)區(qū)區(qū)１００多萬(wàn)元。靈丹草成了一塊雞肋。
選擇Ｍ廣告公司
2０００年，云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)的當(dāng)家產(chǎn)品排毒養(yǎng)顏膠囊年銷售額突破１０億元大關(guān)，在中國(guó)保健品零售市場(chǎng)銷售排行榜中位列第五；更為重要的是，經(jīng)過(guò)幾番周折，公司獲得了由昆明醫(yī)學(xué)院研制的清熱類新藥——靈丹草項(xiàng)目。
由于長(zhǎng)期依賴單一產(chǎn)品——排毒養(yǎng)顏膠囊在市場(chǎng)上縱橫捭闔，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單調(diào)和產(chǎn)品陣營(yíng)的缺失，使云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司逐漸感受到了來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。從１９９９年開(kāi)始，云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司就通過(guò)各種渠道尋找富有潛力的新產(chǎn)品。此時(shí)，靈丹草這一新藥項(xiàng)目的獲得無(wú)疑給盤(pán)龍?jiān)坪?lái)了新的希望和轉(zhuǎn)機(jī)。因此，對(duì)于靈丹草這一產(chǎn)品，云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司寄予了莫大的期望，決定對(duì)靈丹草進(jìn)行重點(diǎn)投入、重點(diǎn)突破，希望靈丹草上市以后能夠迅速打開(kāi)局面，為公司創(chuàng)造一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為第二個(gè)“排毒養(yǎng)顏膠囊”。
２０００年上半年，云南盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司挑中了Ｍ廣告公司作為靈丹草上市的全面推廣代理，并為此支付了多達(dá)７位數(shù)的廣告代理費(fèi)。如此昂貴的費(fèi)用，立即引來(lái)了眾多反對(duì)的聲音，甚至高層也產(chǎn)生了分歧。但決策者對(duì)Ｍ公司的品牌深信不疑，Ｍ公司最終勝出。
盤(pán)龍?jiān)坪＜庇谇蟪傻男膽B(tài)、對(duì)Ｍ公司的過(guò)度推崇和信任，使得在活動(dòng)推廣中，Ｍ公司反客為主，盤(pán)龍?jiān)坪缀跹月?tīng)計(jì)從。
遭遇滑鐵盧
2０００年５月，為避免和排毒養(yǎng)顏膠囊的業(yè)務(wù)相沖突，盤(pán)龍?jiān)坪㈧`丹草品牌廣州市場(chǎng)部獨(dú)立出來(lái)。之后，招聘了大量的市場(chǎng)及銷售人員，開(kāi)始了靈丹草上市的第一步工作：疏通渠道，進(jìn)行鋪貨。
靈丹草的這次上市活動(dòng)，其通路創(chuàng)建還是較成功的。在靈丹草通路建設(shè)中，盤(pán)龍?jiān)坪３死门哦攫B(yǎng)顏膠囊打下的良好基礎(chǔ)之外，還進(jìn)行了兩大創(chuàng)新：一是在經(jīng)銷商的選擇上摒棄了傳統(tǒng)的“一地一家”的專一模式，而采用了ＩＴ行業(yè)常用的“一地兩家”的競(jìng)爭(zhēng)模式；二是在通路總體戰(zhàn)術(shù)上采用全面攻占大型藥業(yè)連鎖店從而帶動(dòng)周邊小藥店的鋪貨策略。由于這兩大舉措的有效實(shí)施，使靈丹草短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速鋪貨。不久，在９０％的終端藥店都可以看到包裝精美的靈丹草產(chǎn)品。
前期工作準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，２０００年７月７日靈丹草正式上市。同日，《廣州日?qǐng)?bào)》《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》等各大媒體刊登了一則主題為“你的感受值２０萬(wàn)元”的廣告語(yǔ)征集廣告：消費(fèi)者服用靈丹草后的感受只要被盤(pán)龍?jiān)坪ＵJ(rèn)可并成為靈丹草的廣告語(yǔ)，就可以獲得２０萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。這是Ｍ公司為靈丹草發(fā)動(dòng)的第一輪宣傳攻勢(shì)，它希望借助這一活動(dòng)把握消費(fèi)者的感受，征集到合適的廣告語(yǔ)，并同時(shí)引發(fā)新聞炒作，通過(guò)新聞事件營(yíng)銷來(lái)提高靈丹草的知名度。
?。吩碌膹V州已進(jìn)入酷暑，清熱類中成藥已成為藥店的暢銷品種，但是廣告刊登之后，對(duì)于這種屢見(jiàn)不鮮的推廣方式，消費(fèi)者保持了一種理性的態(tài)度，購(gòu)買靈丹草進(jìn)行嘗試的消費(fèi)者屈指可數(shù)。同時(shí)，媒體對(duì)這一活動(dòng)沒(méi)有作出任何反應(yīng)。征集活動(dòng)持續(xù)了１個(gè)多月后結(jié)束，響應(yīng)者寥寥無(wú)幾。
活動(dòng)結(jié)束后，為了兌現(xiàn)廣告承諾，２０００年８月１８日盤(pán)龍?jiān)坪Ｔ趶V州豪華的五星級(jí)賓館——花園酒店舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮。有５０多位獲獎(jiǎng)?wù)邊⒓恿诉@次頒獎(jiǎng)典禮，其中廣州工人莫世奮的“清熱解毒靈丹草，去痰利咽快又好”廣告語(yǔ)，獲得了１０萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。頒獎(jiǎng)典禮辦得非常熱鬧和氣派，而應(yīng)邀到來(lái)的記者卻很少。已受一挫的Ｍ公司本想憑頒獎(jiǎng)典禮扳回一局，但媒體的“冷酷”到底，使Ｍ公司期望憑借廣告語(yǔ)征集對(duì)靈丹草進(jìn)行新聞炒作，從而提高靈丹草品牌知名度的計(jì)劃再次落空了。就這樣，整個(gè)活動(dòng)在“既不叫好也不叫座”中落幕。
?。冈拢玻叭?，Ｍ公司開(kāi)始了第二輪的廣告推廣活動(dòng)。為此，Ｍ公司創(chuàng)作了以“清熱解毒靈丹草，去痰利咽快又好”為中心句的《山歌篇》廣告片及相關(guān)報(bào)紙平面廣告。這一系列廣告的創(chuàng)意是用云南少數(shù)民族對(duì)山歌的方式，來(lái)訴求靈丹草可以去痰利咽。廣告片中，身著少數(shù)民族服裝的演員在此起彼伏地對(duì)山歌，卻突然唱不出來(lái)了，原來(lái)是喉嚨痛，而吃了靈丹草之后，演員很快又可以唱出動(dòng)聽(tīng)的山歌了。
《山歌篇》廣告在電視和報(bào)紙上投放之后，靈丹草的品牌知名度和認(rèn)知度并沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)得到明顯提升。在終端藥店，盡管店員對(duì)靈丹草的推薦率居高不下，但大多數(shù)消費(fèi)者都回絕了，因此靈丹草的實(shí)際購(gòu)買率并不高。對(duì)于為何拒絕購(gòu)買，絕大部分消費(fèi)者的回答是“好像沒(méi)有什么特別的功效，價(jià)格又特貴”。顯然《山歌篇》廣告是失敗的，不但沒(méi)有將靈丹草的功效說(shuō)清楚，而且也沒(méi)有在廣告中留下一個(gè)記憶點(diǎn)讓消費(fèi)者記往靈丹草這個(gè)品牌。
廣告在不斷地投放，資金也在不斷地投入，而靈丹草的銷售卻毫無(wú)起色，在產(chǎn)品上市３個(gè)月之后，盤(pán)龍?jiān)坪ｉ_(kāi)始有點(diǎn)急了。
?。玻埃埃澳辏保痹?，隨著一份“靈丹草上市財(cái)務(wù)分析報(bào)表”擺上董事長(zhǎng)焦家良的案頭，盤(pán)龍?jiān)坪Ｖ兄沽伺cＭ公司的合作。至此，靈丹草的上市以“投入８００多萬(wàn)元，產(chǎn)出１００多萬(wàn)元”的慘敗結(jié)局收?qǐng)?。從靈丹草項(xiàng)目的獲得到上市的失敗，前后還不到一年的時(shí)間。
作繭自縛：靈丹草敗北之謎
丹草屬藥準(zhǔn)字號(hào)清熱類中成藥，是采用天然野生菊科植物臭靈丹為原料制成的高濃縮顆粒劑，主要功效是清熱疏風(fēng)、解毒利咽、止咳祛痰，臨床上主要用于咽喉腫痛、肺熱咳嗽和上呼吸道感染。
按理說(shuō)，該產(chǎn)品的上市是非常合時(shí)宜的，７月的廣州已進(jìn)入了炎熱的夏天，此時(shí)清熱類中成藥已經(jīng)成為藥店暢銷的品種，況且該產(chǎn)品良好的通路策略使其實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速鋪貨，終端產(chǎn)品可見(jiàn)率為９０％。這時(shí)，只要找準(zhǔn)切入市場(chǎng)的突破口，配合廣告的“拉”與銷售人員的“推”，該產(chǎn)品的行銷應(yīng)該不會(huì)有太大的問(wèn)題。那么究竟是什么原因?qū)е铝遂`丹草現(xiàn)今的尷尬局面呢？
一、廣告訴求：缺乏理性，定位失當(dāng)
藥品是一種特殊的商品，人們只有在生病了才會(huì)有需求，才會(huì)買它。在這種有病才吃藥的理性驅(qū)使下，可以說(shuō)，絕大多數(shù)情況下，藥品的消費(fèi)是一種理性行為，而不是一種感性的沖動(dòng)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)首先考慮的是藥品的療效，其次才是品牌。
正因?yàn)槿绱?，一般情況下，一個(gè)新上市而不為人們熟悉其功效的藥品在進(jìn)行廣告訴求時(shí)，通常會(huì)采用理性訴求來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)說(shuō)服。具體的做法就是通過(guò)對(duì)藥品有效成分的分析、藥物作用機(jī)理的闡述以及藥物功效的準(zhǔn)確訴求，輔以嚴(yán)密的邏輯推理，使消費(fèi)者從理性的角度認(rèn)知藥品的良好品質(zhì)，從而作出理性的選擇。只有這樣，藥品的廣告才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，最終收到良好的市場(chǎng)效果。然而，在為靈丹草創(chuàng)作的《山歌篇》廣告片中，深諳廣告訴求原理的Ｍ公司卻恰恰忽略了這一常識(shí)。在感性與理性之間迷失了方向，完全采用感情訴求方式來(lái)對(duì)靈丹草進(jìn)行表現(xiàn)，絲毫沒(méi)有提及藥品的有效成分、作用機(jī)理等真正能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買的理性因素。這樣做最直接的后果就是：在整個(gè)廣告片中，消費(fèi)者根本找不靈到購(gòu)買靈丹草來(lái)治病的任何理由。試問(wèn)，這樣虛而不實(shí)的廣告憑什么去說(shuō)服消費(fèi)者，從而贏得良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢？
?。凸疽詾檫@種帶著濃厚云南地方色彩的對(duì)山歌場(chǎng)景，一定會(huì)在消費(fèi)者腦海中留下不可磨滅的印象，從而引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感激蕩，促使消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買。但它卻恰恰忘記了一點(diǎn)：在藥品的消費(fèi)上，消費(fèi)者首先是一個(gè)實(shí)用主義者，然后才是一個(gè)浪漫主義者。
在靈丹草的定位上，Ｍ公司將其界定為“清熱解毒靈丹草，去痰利咽快又好”。這也是《山歌篇》廣告片及相關(guān)平面廣告的中心句。在這個(gè)定位中，Ｍ公司不但忘記了《定位論》所指出的“在傳播過(guò)度的社會(huì)里，最好的辦法是傳送極其簡(jiǎn)單的信息”這一要點(diǎn)，而且更加忘記了“進(jìn)入人們大腦的捷徑是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧边@一《定位論》的核心理念?！扒鍩峤舛眷`丹草，去痰利咽快又好”這一長(zhǎng)達(dá)１４個(gè)字的定位不但不易理解，而且繁瑣難記。
?。凸鞠虢鑲€(gè)別消費(fèi)者服用藥品后的真實(shí)感受來(lái)闡述靈丹草的功效，以顯示靈丹草這一定位的真實(shí)性，從而打動(dòng)其他消費(fèi)者，引發(fā)共鳴，但它卻忽略了幾個(gè)問(wèn)題：“這樣獲得的定位語(yǔ)代表性有多大呢？”“這樣的定位語(yǔ)傳播力強(qiáng)不強(qiáng)呢？”
靈丹草廣告片在廣告訴求和定位上的這兩大硬傷，讓靈丹草廣告片成了靈丹草品牌成功傳播的障礙，使靈丹草在市場(chǎng)上尚未立足便已倒下。作為兩大硬傷的始作俑者，Ｍ公司難辭其咎。
如果說(shuō)第一波征集廣告語(yǔ)的失敗對(duì)靈丹草來(lái)說(shuō)只是一場(chǎng)小感冒的話，那么第二波廣告推廣的失敗則給了尚在襁褓中的靈丹草致命的一擊，加速了靈丹草上市失敗的進(jìn)程。
二、營(yíng)銷策略：自相矛盾，自抑身價(jià)
靈丹草的市場(chǎng)零售價(jià)為１４。６元，在清熱類中成藥里屬高價(jià)品種，在價(jià)格策略上，靈丹草走的是高端路線。一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格上走高端路線，那么相應(yīng)地它的廣告策略就必須走高端路線來(lái)進(jìn)行配合。也就是說(shuō)，它的產(chǎn)品廣告必須要找出幾個(gè)獨(dú)特的訴求點(diǎn)從高端市場(chǎng)切入進(jìn)行訴求來(lái)迎合此市場(chǎng)消費(fèi)者的心理需求，以充分與價(jià)格策略相吻合。然而，在實(shí)際操作中，Ｍ公司為靈丹草制定的廣告策略卻出人意料，走的卻是低端市場(chǎng)訴求路線，二者互相矛盾。
廣告中Ｍ公司強(qiáng)調(diào)靈丹草的產(chǎn)品原料是云南山野里的一種野生菊科植物，是一種傳統(tǒng)的民間常用草藥，這樣的訴求無(wú)異于向消費(fèi)者暗示靈丹草是一種很普通的東西，很明顯是在進(jìn)行低端市場(chǎng)的訴求。我們知道，消費(fèi)者心中常有這樣的邏輯：產(chǎn)品用普通的東西作原料，成本一定會(huì)很低；成本低，那么售價(jià)就不會(huì)很高。但在市面上，與售價(jià)３元的牛黃解毒片相比，該產(chǎn)品在清熱解毒類中成藥中是偏高的。如此高的價(jià)格不是暴利，是什么??？這種定價(jià)策略與廣告策略的自相矛盾，極易令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生排斥心理，而且靈丹草在功能上與其他同類產(chǎn)品毫無(wú)差異、毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，同治一個(gè)病，消費(fèi)者花３元就行，憑什么讓他們選價(jià)錢更高的靈丹草呢？
三、促銷活動(dòng)：策劃不周，再挫鋒芒
在靈丹草的促銷上，Ｍ公司策劃了“今年流行搖著喝”系列促銷活動(dòng)?；顒?dòng)中盤(pán)龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)有限公司與另一純凈水廠合作，由兩家公司分別向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)產(chǎn)品，然后讓消費(fèi)者將靈丹草的濃縮顆粒倒入純凈水中搖勻，使之變成涼茶再喝下去。其實(shí)對(duì)于這一促銷活動(dòng)，盤(pán)龍?jiān)坪：停凸镜某踔允欠浅：玫模菏紫?，由于靈丹草顆粒是純天然野生菊科植物為原料制成，味道甘甜清涼，用純凈的礦泉水沖喝，口感較佳；其次，靈丹草的有效成分中含有揮發(fā)油，用常溫或低溫凈水沖飲，能有效避免揮發(fā)油流失，從而提高療效。但是可惜的是主辦者這樣做，卻恰恰將現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于促銷活動(dòng)必須要適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣這一原則忘記了，完全忽略了消費(fèi)者的日常生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。試問(wèn)有哪一位消費(fèi)者會(huì)用如此繁瑣的方式、如此多的時(shí)間來(lái)吃藥呢？答案是不言而喻的！消費(fèi)者不可能因?yàn)殪`丹草這個(gè)藥品而改變自己的習(xí)慣，這是一個(gè)不容忽視的鐵的事實(shí)。因此這種生搬硬套脫離了市場(chǎng)自身規(guī)律和消費(fèi)者需求趨勢(shì)的促銷活動(dòng)，不但沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，反而使消費(fèi)者更堅(jiān)定地認(rèn)為：靈丹草只不過(guò)是猶如涼茶一般的普通清熱飲料而已，這無(wú)疑給該產(chǎn)品以致命的一擊，更進(jìn)一步增加了市場(chǎng)的排斥力度。
四、理性的選擇＝５０％的成功
審視靈丹草上市失敗的原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，Ｍ廣告公司所犯的這些錯(cuò)誤，企業(yè)完全可以通過(guò)產(chǎn)品上市前對(duì)廣告與策劃書(shū)的評(píng)估予以避免。但為什么企業(yè)會(huì)對(duì)這些錯(cuò)誤視而不見(jiàn)呢？答案非常簡(jiǎn)單，企業(yè)過(guò)高估計(jì)和迷信國(guó)際４Ａ廣告公司的能力，從而導(dǎo)致了這一結(jié)果的出現(xiàn)。
一直以來(lái)，一些企業(yè)盲目從眾，認(rèn)為國(guó)際４Ａ是廣告界的權(quán)威，理論和方法都是最好的，找國(guó)際４Ａ做廣告、做策劃就可以保證萬(wàn)無(wú)一失。于是在產(chǎn)品的廣告和營(yíng)銷策劃中對(duì)Ｍ公司的意見(jiàn)唯命是從。完全沒(méi)有了企業(yè)自己的判斷和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的思想、策略體現(xiàn)。企業(yè)忘記了最熟悉產(chǎn)品本身的就是企業(yè)自己，真正的統(tǒng)帥是企業(yè)自己，廣告公司只是參謀，也只能是參謀。作為統(tǒng)帥，企業(yè)要對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一件事，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)作出自己的判斷，而不能盲目推崇權(quán)威。只有這樣，企業(yè)的營(yíng)銷才能沿著正確的方向前進(jìn)，才能有成功的碩果出現(xiàn)。因此，在決定廣告公司作為產(chǎn)品推廣代理時(shí)，企業(yè)不妨多一些理性，少一些偏見(jiàn)，從是否能產(chǎn)生真正的效果，是否能帶來(lái)真正的效益的角度出發(fā)，充分考慮各方面的客觀因素，真正務(wù)實(shí)地作出理性的選擇。只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的雙贏，成為市場(chǎng)真正的贏家。
《總裁競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例茶話會(huì)》臨汾第9期
張伯是1955年出生的，沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，年輕的時(shí)候經(jīng)過(guò)相親認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。張伯喜歡買彩票。一次偶然讓張伯中了一等獎(jiǎng)。成為爆發(fā)戶后的張伯生活也迎來(lái)拐角。這也成為他和妻子離婚的導(dǎo)火線。
01、張伯和妻子的相識(shí)
張伯年輕的時(shí)候，也是個(gè)帥哥來(lái)的。以前人在一起是沒(méi)有什么感情基礎(chǔ)的，只要兩個(gè)人有好感就在一起談婚論嫁了。
張伯的妻子比張伯小5歲。兩人認(rèn)識(shí)的時(shí)都是20多歲的年紀(jì)，青春洋溢的兩人，相親后，很快就步入愛(ài)河了。認(rèn)識(shí)3個(gè)月，兩人相約領(lǐng)了結(jié)婚證了。
妻子家庭沒(méi)有張伯家條件好，一開(kāi)始大家議論的時(shí)候。妻子嫁給了張伯屬于高攀了。一開(kāi)始張伯不在意，但是在人們議論紛紛中，張伯多少也有點(diǎn)高傲了。
02、張伯的孩子們
張伯和妻子結(jié)婚一年后，他們迎來(lái)了自己的第一個(gè)孩子，是個(gè)男孩。張伯是農(nóng)村家庭。家庭原本就不是很富裕，但是好在張伯勤快。父母也有一點(diǎn)積蓄可以幫助張伯。
又過(guò)了兩年，張伯又迎來(lái)了一個(gè)女兒。一兒一女。妻子看著一兒一女都特別開(kāi)心。在農(nóng)村多少是有點(diǎn)重男輕女的概念的?？梢院苊黠@地看得出來(lái)，張伯更寵愛(ài)兒子。也許是農(nóng)村根深蒂固的重男輕女的概念吧。
兩個(gè)孩子慢慢長(zhǎng)大的時(shí)候，家里的家務(wù)活幾乎都是女兒和妻子全包的，兒子啥事也不做，想要什么張伯都給他買。
這對(duì)女兒來(lái)說(shuō)多少都有點(diǎn)嫉妒，但是爺爺奶奶，爸爸都寵著哥哥。只有媽媽沒(méi)有那么偏心。
在這樣的家庭長(zhǎng)大，兒子被養(yǎng)成了好吃懶做的習(xí)慣。女兒比較強(qiáng)勢(shì)，自己賺錢養(yǎng)活自己。
而且女兒更有點(diǎn)扶哥魔的感覺(jué)。
03、張伯中獎(jiǎng)，中了100萬(wàn)
兩個(gè)孩子都長(zhǎng)大了，張伯一直有買彩票的習(xí)慣，張伯50歲那年，兩個(gè)孩子都長(zhǎng)大，出去工作了。但是哥哥三天兩頭的沒(méi)錢，妹妹一直資助這個(gè)不成器的哥哥，內(nèi)心已經(jīng)開(kāi)始叛逆了。
50歲那年張伯迎來(lái)了他的春天，張伯中獎(jiǎng)了。中了100萬(wàn)。那時(shí)候是2005年，100萬(wàn)對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，真的很多了。因?yàn)橛辛诉@筆錢，張伯開(kāi)始飄了。
他開(kāi)始嫌棄和自己同甘共苦的妻子，兒子找他要錢，他會(huì)給一點(diǎn)，但是不多。因?yàn)樵谒磥?lái)，兒子已經(jīng)工作了。不能再指望自己了。
04、張伯出軌
一直以來(lái)張伯其實(shí)內(nèi)心感覺(jué)妻子配不上自己，但是因?yàn)樽约簺](méi)錢，現(xiàn)在突如其來(lái)的這筆錢，讓張伯開(kāi)始放飛自己。去高檔的酒吧，高檔的餐廳吃飯，也就是去這些地方，張伯認(rèn)識(shí)了一個(gè)30多歲年輕的女生。
張伯看著漂亮的女人，女生也在金錢的誘惑下，和張伯交往了。兩人一開(kāi)始私下偷偷地交往。為了給這位漂亮的女人買衣服，買包包。張伯一周就花了將近10萬(wàn)。
張伯給漂亮姑娘租了房子，這就是所謂的金屋藏嬌吧。但是這個(gè)世界哪有不透風(fēng)的墻啊。張伯每天早出晚歸的，妻子發(fā)現(xiàn)了張伯的異常。
一次，妻子偷偷跟上張伯，發(fā)現(xiàn)了張伯出軌的證據(jù)。這讓妻子無(wú)法接受。
當(dāng)妻子和張伯溝通的時(shí)候，張伯拒絕，張伯一股腦兒就想和妻子離婚。妻子沒(méi)有辦法。兩人最后離婚收?qǐng)觥?/p>
離婚后，張伯給了妻子10萬(wàn)。
05、張伯為美女花光了100萬(wàn)
張伯因?yàn)橛绣X找了漂亮姑娘。但是張伯只花錢，不賺錢。這樣錢總是會(huì)花光的呀。漂亮姑娘就是因?yàn)殄X和張伯在一起的。兩人在一起一個(gè)月后。張伯的錢已經(jīng)花光了。
沒(méi)有錢的張伯只能去工作，但是習(xí)慣大吃大喝，消費(fèi)毫無(wú)節(jié)制的美女。突如其來(lái)要節(jié)省，她也做不到。因?yàn)殄X花光了。張伯也無(wú)法支撐美女的消費(fèi)了。然后張伯找女兒和兒子要錢。女兒和兒子知道父親和媽媽離婚后，一分錢都沒(méi)有給張伯。
而且兒子怎么可能有錢呢？
因?yàn)閺埐疀](méi)錢這件事，美女和張伯分道揚(yáng)鑣了。
這時(shí)候張伯才想起妻子的好，現(xiàn)在才后知后覺(jué)。但是家庭關(guān)系已經(jīng)被他弄得四分五裂了。他為了美女和家里人吵得特別兇?，F(xiàn)在兒子女兒已經(jīng)不和他來(lái)往了。
兒子被他養(yǎng)成了好吃懶做，像個(gè)巨嬰一樣，自己呢？把家里搞得支離破碎。
人到老年最大的失敗是什么？
人到老年最失敗的莫過(guò)于毀掉自己的家庭，把家庭搞得支離破碎，妻離子散。把兒子養(yǎng)成巨嬰。
老年后，雖然結(jié)過(guò)婚。但是因?yàn)樽约撼鲕?，?dǎo)致妻離子散。在我看來(lái)這是最愚蠢的事。
兒子和女兒不愿意給自己養(yǎng)老。因?yàn)樽约涸?jīng)犯下的錯(cuò)誤。讓自己孤獨(dú)過(guò)下半輩子。
一場(chǎng)婚姻本來(lái)就不容易，婚姻要相互包容的，相互體諒的。不要因?yàn)橛绣X拋棄自己的糟糠之妻。
誰(shuí)年輕的時(shí)候不是美女呢？
對(duì)于妻子我們要抱有感恩之心，對(duì)于教育孩子我們要平等對(duì)待。拋棄重男輕女的偏見(jiàn)。
好的教育能讓孩子更好地成長(zhǎng)。
對(duì)此，你怎么看呢？
在人生的路途中，我們難免會(huì)遇到各種各樣的挫折，痛苦與坎坷;成功與失敗;幸福與傷心……在遭遇挫折之后，最好的辦法就是——微笑著面對(duì)失敗。
笑對(duì)人生，人，本該如此。心胸如海，意志如鋼，失敗了，總結(jié)教訓(xùn)。讓自己心中的希望永遠(yuǎn)閃動(dòng)。從頭再來(lái)。要知道，人生本來(lái)就是一場(chǎng)勝負(fù)占半的游戲，而游戲的籌碼，就是一顆“笑著的在失敗面前永不放棄的心。”
武器落后是失敗的重要原因
軍事差距是一個(gè)重要原因。武器的落后，在戰(zhàn)爭(zhēng)中所處狀態(tài)也是極為劣勢(shì)，很多戰(zhàn)役即使占盡天時(shí)地利，也會(huì)被硬生生地翻盤(pán)。
失敗的根本原因
是由于印第安人內(nèi)部在面臨外地入侵時(shí)，并不能夠像中國(guó)一樣那樣團(tuán)結(jié)，為了自己的一些利益，甚至不惜拉入敵人來(lái)對(duì)抗同部落的人，才遺憾造就了“紅人”的失敗。
小智的戰(zhàn)力膨脹是一個(gè)元素，具體來(lái)說(shuō)小智的戰(zhàn)力大概是
無(wú)印（石英）：雖然說(shuō)是大會(huì)16強(qiáng)，但這屆石英大會(huì)水的不行………換算到后面大概也就是預(yù)賽水準(zhǔn)
無(wú)印（橘子群島）：大概是勉強(qiáng)進(jìn)大會(huì)正賽的水準(zhǔn)？主要是勇次基本全靠快龍打輸出，典型的吃王牌訓(xùn)練家，實(shí)力不好估………
無(wú)?。ò足y）：這時(shí)候的小智心智比起無(wú)印前期進(jìn)步是明顯的，甚至開(kāi)始帶新人了（我很喜歡的配角奈奈），爭(zhēng)奪小鋸鱷一戰(zhàn)坐實(shí)了這時(shí)候小智常規(guī)對(duì)戰(zhàn)甚至超過(guò)小霞（漩渦列島那種水系專家小霞明顯主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)局小智落敗則證明和此時(shí)的小霞也沒(méi)拉開(kāi)差距），白銀大會(huì)擊敗小茂后進(jìn)入八強(qiáng)，從此從沒(méi)有在大會(huì)中低于此成績(jī)，甚至在八進(jìn)四比賽中拼到葉越的王牌火焰雞下場(chǎng)都無(wú)法上場(chǎng)，可以說(shuō)，無(wú)印末期的小智已經(jīng)是不弱的大會(huì)選手
超世代（彩幽）：這時(shí)候的小智終于開(kāi)始帶新手了（小遙），已經(jīng)具有老手范，開(kāi)場(chǎng)小勝的表現(xiàn)也坐實(shí)了小智是小有名氣的大會(huì)選手，彩幽八進(jìn)四惜敗大會(huì)冠軍哲也
超世代（開(kāi)拓區(qū)）：這一時(shí)期最具有含金量的還是擊?。赡苡蟹潘模┥翊?，神代作為以前就把老牌訓(xùn)練家雷司打自閉退圈、后來(lái)多次擊敗真嗣的強(qiáng)大訓(xùn)練家，一般認(rèn)為具有天王級(jí)乃至更高的實(shí)力，擊敗部分放水的神代和此后收到成為開(kāi)拓首腦的邀請(qǐng)，標(biāo)志著小智道館級(jí)水準(zhǔn)穩(wěn)了
珍鉆：徹底進(jìn)入帶新，小光在小智面前只能說(shuō)是菜鳥(niǎo)，小智此時(shí)的勁敵真嗣也是旅行過(guò)多個(gè)地區(qū)的老牌訓(xùn)練家，其他幾個(gè)勁敵………額，恕我直言，不值一提，打的比較吃力的考平完全是組隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題——沒(méi)有強(qiáng)攻手和初見(jiàn)殺，要知道小智對(duì)路人的比賽上了卡比獸炸魚(yú)（補(bǔ)充一句，考平的戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)，但他屬于那種硬實(shí)力有問(wèn)題的，無(wú)論寶可夢(mèng)還是訓(xùn)練家對(duì)線能力都不突出，而小智恰恰是對(duì)線能力極強(qiáng)的訓(xùn)練家，對(duì)戰(zhàn)考平的陣容貓頭夜鷹、頓甲、圓陸鯊在當(dāng)時(shí)小智的儲(chǔ)備池里恐怕只能算中游，但考平確實(shí)沒(méi)有已知更強(qiáng)的寶可夢(mèng)了）………dp小智基本是普通大會(huì)冠軍水平了，要不是空降了個(gè)天王級(jí)的達(dá)克多炸魚(yú)，小智在擊敗真嗣后就真會(huì)成冠軍了
從無(wú)印到dp，小智的實(shí)力穩(wěn)步上升，從超級(jí)菜鳥(niǎo)變成了大會(huì)冠軍級(jí)/強(qiáng)道館級(jí)，甚至對(duì)較弱的天王級(jí)也不是沒(méi)有反抗能力（比如達(dá)克多，皮卡丘也能跟大葉的王牌烈焰猴稍微周旋幾回合），在心性上從一開(kāi)始的真?小孩子成長(zhǎng)為具有老手風(fēng)范的熱血青年（考慮到神奧四天王大葉的性格，dp小智真不算多幼），按這個(gè)步驟拍下去小智在BW就該奪冠——當(dāng)然還有一種選擇是派另一個(gè)人去炸魚(yú)，甚至已經(jīng)有不錯(cuò)的人選，游戲里的下屆冠軍、天才少女艾莉絲，結(jié)果這個(gè)人選成女主了，還不走大會(huì)線………不過(guò)已經(jīng)沒(méi)事了，合眾開(kāi)篇整的修帝惡心人，由于地震影響準(zhǔn)備好的劇情線被迫突然重做，大會(huì)線和劇情線雙擺爛。
如果按之前的步伐續(xù)下去，合眾這一部應(yīng)該是強(qiáng)化劇情主線，小智一行人和火箭隊(duì)一明一暗狂砍等離子團(tuán)，哪怕大會(huì)線稀爛也有半連續(xù)劇式的劇情兜底，主線上沒(méi)有無(wú)印那么緊湊但絕對(duì)精彩，不至于爛成這樣，而且艾莉絲這么好的勁敵人設(shè)，為什么用她當(dāng)女主啊，從小遙開(kāi)始游戲女主上位（之前根本沒(méi)有游戲女主，第一位克莉絲是資料片水晶登場(chǎng)的，這時(shí)候前有已經(jīng)地位穩(wěn)固的小霞，后有捏合其元素的配角奈奈，很難在白銀篇半途上位），到日月游戲女主壓根沒(méi)出現(xiàn)，中間就艾莉絲一個(gè)特例，非常莫名其妙…………
說(shuō)白了，從上帝視角來(lái)看，bw接在dp后面，寫(xiě)好了就是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之作，小智的整個(gè)成長(zhǎng)路線就立起來(lái)了，而且啊，黑白是少有的游戲主角設(shè)定15歲的作品，這個(gè)年齡恰好和此時(shí)的小智相同，換句話說(shuō)在黑白打破萬(wàn)年十歲設(shè)定（貌似之前也沒(méi)怎么提具體年齡？）恰到好處，結(jié)果確實(shí)劇情崩壞，xy相當(dāng)于重啟設(shè)定，小智變成了熱血笨蛋帶點(diǎn)前輩氣質(zhì)，但這個(gè)小智？額，其實(shí)也就是介于ag和dp的狀態(tài)，成長(zhǎng)是徹底沒(méi)了，到了日月，小智的前輩氣質(zhì)被進(jìn)一步刪除，人設(shè)進(jìn)一步固化為“熱血”“對(duì)線狂”“熱愛(ài)寶可夢(mèng)”等幾個(gè)屬性，成長(zhǎng)路線堪稱開(kāi)倒車………
然后是旅途………額，旅途還有什么可說(shuō)的嗎？爛了爛了，等朱紫了
(1).我最大的優(yōu)點(diǎn)是能為公司創(chuàng)造財(cái)富、務(wù)實(shí)。(2).互相競(jìng)爭(zhēng)、合作，共同進(jìn)步。
