、制定公司市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場年度工作目標(biāo)以及營銷方向；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場業(yè)務(wù)，推進(jìn)公司的市場占有率；
3、組織開展市場調(diào)研工作，結(jié)合收集信息做數(shù)據(jù)分析，預(yù)測市場趨勢為公司高層決策提供可靠數(shù)據(jù)信息；
4、策劃并組織實(shí)施各項(xiàng)重大會(huì)議，包括客戶答謝會(huì)、行業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)等
一、市場部經(jīng)理的職責(zé)是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
二、銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)全面主持營銷工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督及管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)。
銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理是公司中兩個(gè)非常重要的職位，它們的工作職責(zé)和目標(biāo)有所不同，具體如下：
1. 目標(biāo)不同：銷售經(jīng)理的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和市場份額，而市場部經(jīng)理的目標(biāo)是提高品牌知名度、促進(jìn)銷售、加強(qiáng)市場競爭力等，有時(shí)候也會(huì)涉及到市場調(diào)研和制定市場策略等。
2. 職責(zé)不同：銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)銷售方案的制定、銷售渠道的開發(fā)和維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)的分析和匯報(bào)等，而市場部經(jīng)理則負(fù)責(zé)制定市場策略、實(shí)施市場推廣計(jì)劃、進(jìn)行品牌管理和維護(hù)、組織市場活動(dòng)等。
3. 策略不同：銷售經(jīng)理主要關(guān)注銷售渠道和客戶的需求，通過提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等來吸引客戶，而市場部經(jīng)理則更注重品牌形象和市場趨勢，通過制定有效的市場推廣策略、提高品牌知名度和美譽(yù)度等來吸引潛在客戶。
4. 技能不同：由于職責(zé)不同，所以銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理需要的技能也不同。銷售經(jīng)理需要具備良好的銷售技巧、市場分析能力、客戶關(guān)系管理能力等，而市場部經(jīng)理需要具備市場營銷技能、創(chuàng)新能力、策劃能力、溝通能力等。
5. 考核標(biāo)準(zhǔn)不同：銷售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)主要是銷售額和市場份額等銷售數(shù)據(jù)，而市場部經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)則是品牌知名度、市場份額、客戶滿意度等市場指標(biāo)。
6. 與產(chǎn)品的關(guān)系不同：銷售經(jīng)理需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品，而市場部經(jīng)理則需要了解市場需求和競爭情況，以便制定更加有效的市場推廣策略。
7. 與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系不同：銷售經(jīng)理通常需要帶領(lǐng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，而市場部經(jīng)理則需要與多個(gè)部門合作，如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等，以便實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
8. 與客戶的關(guān)系不同：銷售經(jīng)理與客戶的關(guān)系更加密切，需要經(jīng)常與客戶溝通交流，了解客戶需求、反饋和投訴等，而市場部經(jīng)理則與客戶的關(guān)系相對(duì)較遠(yuǎn)，主要通過市場推廣活動(dòng)等方式來吸引客戶。
總的來說，銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理是兩個(gè)不同的職位，它們的職責(zé)和目標(biāo)有所不同。銷售經(jīng)理主要關(guān)注銷售方面的工作，需要具備較強(qiáng)的銷售技巧和市場分析能力；而市場部經(jīng)理則更注重品牌建設(shè)和市場推廣工作需要豐富的創(chuàng)新能力和策劃能力。兩者之間需要相互協(xié)作，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。
市場部經(jīng)理崗位職責(zé) 及工作范圍：
1．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行 。
2．組織所屬人員開展市場調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場信息 。
3．按照市場推廣計(jì)劃組織市場推廣活動(dòng)，審核市場推廣方案 。
4．定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng) 。
5．根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 。
1、具備良好的資料制作和講解能力、文字和語言表達(dá)能力知識(shí)面廣，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。
2、具有良好的溝通技巧、談判能力、組織能力、銷售能力功底。
3、積極、熱情的工作態(tài)度，高超的說服力、影響力和號(hào)召力
說說我的經(jīng)驗(yàn)： 我是做耐用消費(fèi)品的，做過5年市場經(jīng)理，我覺得每個(gè)公司對(duì)市場經(jīng)理理解的意義都不一樣，有的把市場部作為銷售業(yè)務(wù)來看待，有的公司把市場部作為管理企劃的來看，我就是做后者的，說說我對(duì)市場部的理解，市場部就是完成產(chǎn)品渠道消化的作用，經(jīng)銷商進(jìn)貨之后，其他一切的東西都是市場部來完成了，市場部主要是做通路的，完成產(chǎn)品到貨幣的交換，市場部就完成任務(wù)了，由此根據(jù)公司實(shí)際情況市場部可分為：
1.企劃，廣告，促銷活動(dòng)。
2.終端形象3.督導(dǎo)促銷員管培訓(xùn)，這樣圍繞每一步驟進(jìn)行分解，分別由市場助理或?qū)T進(jìn)行跟蹤完善，把整個(gè)市場部體系完善起來，包括各種流程制定，促銷員督導(dǎo)的薪資管理考核等。。。現(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈，要想發(fā)展，必須建立自己的營銷隊(duì)伍，從產(chǎn)品的下貨到顧客手中都得有自己的隊(duì)伍，這樣才能持續(xù)穩(wěn)定的增長，一句話，市場部就是做通路的。
1．對(duì)產(chǎn)品銷售管理工作；
2．負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；
3．負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計(jì)劃工作；
4．對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；
5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；
6．對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；
胡建華，男，澳大利亞國立南澳大學(xué)工商管理專業(yè)博士，英國伯明翰大學(xué)建筑管理專業(yè)碩士。 現(xiàn)任招商局集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理。
曾擔(dān)任香港振華工程有限公司總經(jīng)理，中國港灣董事總經(jīng)理，科倫坡國際集裝箱碼頭董事長，招商局物流集團(tuán)董事長，中國南山開發(fā)集團(tuán)董事長，吉布提港口有限公司副主席，中投海外有限公司外部董事，招商局港口董事局副主席、董事總經(jīng)理，招商局集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理等職務(wù)。
商場市場部經(jīng)理的崗位職責(zé):
1、統(tǒng)一協(xié)調(diào)商場業(yè)務(wù)員的工作。
2、統(tǒng)一計(jì)劃安排組織商場業(yè)務(wù)員日常工作。
3、統(tǒng)一培訓(xùn)業(yè)商場務(wù)員和子公司相關(guān)人員。
4、統(tǒng)一指揮、考核、獎(jiǎng)懲業(yè)務(wù)員。
5、全面負(fù)責(zé)完成商場市場部門的工作目標(biāo)與任務(wù)。
6、配合商場市場總監(jiān)搞好建設(shè)。
7、負(fù)責(zé)商場營銷推廣工作。
8、根據(jù)公司計(jì)劃推動(dòng)大客戶開發(fā)。
9、負(fù)責(zé)商場客戶情況維護(hù)。
一、酒吧市場部專員的主要工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)營銷策略和計(jì)劃，協(xié)調(diào)市場和銷售資源，策劃、組織和執(zhí)行推廣活動(dòng)； 2、市場推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析、評(píng)估和調(diào)整; 3、各種宣傳材料的編輯、發(fā)布與宣傳推廣; 4、與合作商鋪保持長期有效聯(lián)系，并對(duì)于有商業(yè)價(jià)值客戶進(jìn)行深度合作； 5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 二、酒吧市場部專員的任職要求： 1、專科以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳； 2、具有吃苦耐勞的精神，具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，良好的溝通協(xié)作能力； 3、工作積極，有韌性，熱愛銷售工作且富有激情，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 4、具有認(rèn)同、贊賞和融入自己所服務(wù)公司的價(jià)值觀。
