我覺得干業(yè)務(wù)員是最有前途的職業(yè)，為什么這樣說呢？我還是講講我和身邊人的故事吧。
我從小性格內(nèi)向靦腆，有點自卑，不愛說話。學校畢業(yè)以后在國企上了一年班，然后停薪留職去廣東東莞發(fā)展。剛開始落腳在一位同學的哥哥那，他在一家電子廠做業(yè)務(wù)經(jīng)理，我拿出簡歷說我也想找份業(yè)務(wù)工作，他瞄了我一眼，沒吱聲，但我能明顯感覺到他對我能力的蔑視和沒信心。
我很失落，沒技術(shù)也沒經(jīng)驗，進廠都難，迫于生計，只好做學徒工，第一個月300元，干了沒多久，看不到希望就不干了，因為是特殊技能，師傅根本就不會傳授核心技術(shù)，怕日后搶他飯碗。后來輾轉(zhuǎn)做過普工、倉管、主管，都沒有干多久，一是吃不了苦，二是受不了氣，三是不自由。這樣錢沒賺到，來回奔迫，賺到的錢只能勉強維持生活。
一次，我的一位表哥經(jīng)過東莞，看到我目前的窘?jīng)r，說：要不你來廣州找業(yè)務(wù)工作吧！我自己心不是很自信，猶豫再三最后還是鼓起勇氣，跟著他來到了廣州。
在南方人才市場，我看到一家農(nóng)藥公司招聘銷售代表，我遞了簡歷應(yīng)聘，對方問我有做過銷售嗎？我肯定說自己有這方面經(jīng)驗了，當時具體怎么介紹的，我記不清了。印象中，只記得對方頻頻點頭默許，我知道自己有戲，果不其然，面試上了。這是家小廠，主要是從山東那拉運過來原藥，然后進行瓶裝貼標簽。我負責湖南區(qū)域銷售，每月4000元差旅費，提成八個點，提成年終結(jié)算，心里有點激動也有點忐忑。不管怎么說，第一份業(yè)務(wù)工作好好干吧！我乘坐火車來到長沙，寄居在湖南師大一位準備考研的同學的大學宿舍里，白天出去開展業(yè)務(wù)，晚上在大學宿舍睡覺，經(jīng)常在晚自習去各個班聽聽課打發(fā)時間。一個禮拜下來，業(yè)務(wù)開展絲毫沒有進展，我有些著急，一度懷疑自己不是做業(yè)務(wù)的料，但很快我發(fā)現(xiàn)一個問題，長沙是省會城市，當對方問我是不是可以做省總代理，我都是按著公司政策搖頭拒絕。省會城市的貨物會幅射到各個地級市和縣，我犯了一個大錯誤，和省經(jīng)銷商談好生意，我再去各市縣開展業(yè)務(wù)，人家怎么會答應(yīng)呢？
我看清狀況，直接去發(fā)展縣級經(jīng)銷商。經(jīng)過努力，我很快發(fā)展了一家實力雄厚的縣經(jīng)銷商，簽下了合同。第一炮打響，我拿著合同等于是份活廣告，因為這家農(nóng)藥經(jīng)銷商知名度很高，口碑很好，很快不到一個月我把所有的地級市的經(jīng)綃商全部發(fā)展起來，很多交通便利的縣經(jīng)銷商我也做了。簽的合同第一個月發(fā)貨高達46萬，是我們公司銷售冠軍，當然跟湖南是農(nóng)業(yè)大省不無關(guān)系。我自信滿滿，46萬業(yè)績，提成八個點，是什么概念，想想心里都美得不行。
后來發(fā)生一件事，讓我的美夢徹底黃了。做了兩三個月，在湖南常德的一位老板遲遲沒把尾款打到公司去。每次去催款，他都笑得像個彌勒佛，嘴巴甜得很，安排我去吃大餐招待。有一次催得緊了，他狡黠的笑了，問：你們的產(chǎn)品是不是三無產(chǎn)品??？我當時一愣，心涼了半截，種種跡象表明，公司的產(chǎn)品確實是三無產(chǎn)品，生產(chǎn)許可證號也是套牌的，難怪提成那么高，還要年終才結(jié)算。我心虛的離開了。
后來我一打聽，常德這地方那時有這樣一群人不講信用，專吃廠家的貨。這下他有把柄在手，如果硬要追債，那他向工商局、農(nóng)業(yè)管理局或者執(zhí)法大隊舉報，會不會牽累到我啊？我膽小，越想越怕。
后來還有一件事，讓我下定決心徹底從公司退了出來。本來是4000元一個月的差旅費，我很多時間在家里沒出門，一個月能攢一千多元，相當于當時白領(lǐng)的平均工資。公司說現(xiàn)在降到3000一個月，理由是發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員領(lǐng)了差旅費又在南方人才市場找工作，身邊還帶著個女孩，這不是拿著公司差旅費泡妞嗎？豈有此理。理由是充分，問題是降到3000元，我一個月下來基本就等于白干，而且是違法公司，可以說是生產(chǎn)假藥的廠家（雖然我也帶了一瓶“卵蟲速殺”回家，效果確實立桿見影）。常德貨款也收不回，我完全沒有了信心，就這樣沒有等到最終提成就不干了。
我只好又回到南方人才市場繼續(xù)找工作，這次我應(yīng)聘的是家具廠膠水銷售工作，當時估計有上百份簡歷，雖然我有了上次應(yīng)聘經(jīng)驗，侃侃侃而談。但看到競爭這么大，也沒有抱多大希望。下午接到應(yīng)聘公司電話，通知我當天下班前去面試，已經(jīng)是下午三點多了，公司地點在增城市，而且比較偏僻，對方電話里也只是簡單講了個地址，我馬不停蹄搭車趕到增城市，然后搭乘摩的在五點下班前趕到公司，找到那位上午招聘負責人。一見面，對方就直接對我說：你被錄用了，明天過來上班！我受寵若驚，原來從上百位應(yīng)聘者中就通知了兩位，另一位因為沒及時趕到公司，被淘汰了。這是后來我和經(jīng)理聊天他告訴我的，一位業(yè)務(wù)員的時間觀念很重要，告訴你一個地址，考驗?zāi)隳懿荒芎芸煺业剑@是業(yè)務(wù)員的一項基本素質(zhì)。
這是一家比較知名的大公司，要求也是比較嚴格的，一個月試用期，沒達到量直接出局。第一個禮拜先熟悉產(chǎn)品和市場，第二個禮拜開始開展業(yè)務(wù)。我有點心急，也想早點出成績。這次不是做渠道網(wǎng)絡(luò)，是直銷，面對的目標客戶是家具廠。跑了幾天，一無所獲，準確說是吃閉門羹，保安守著大門，沒有預(yù)約，根本就進不去。我雖然累，但也沒想過放棄。
一天，我來到東莞一家大型家具廠，門口有三位保安在保安亭值班。我又是遞煙又是拉家常打聽消息，他們就是緘口不言。我沒有放棄，繼續(xù)守在門口，仿佛是在等待什么機會。過了大約半小時，一輛嶄新的豪車開了出來。車一過大門，我不知哪里來的勇氣直接擋在車前揮手停車。車窗打開了，探出一個頭，是一位穿西裝的中年人，他有些好奇，問我：什么事？我把名片和樣品遞過去，說：打擾了！他接過去看了看，收下了，接著向我揮手示意讓開，然后揚長而去……
哈哈，故事有點長，還沒入正題，不好意思，下次再寫吧！
