1、【不要表現(xiàn)得太想進(jìn)這家公司】即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。
以為只要表現(xiàn)出自己的誠意，對方也會以誠意回報于我。然而事實上，應(yīng)聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰先告白、誰先表態(tài)，誰就處于下風(fēng)。
2、【一定要好好談薪資】我見過太多渣公司了，跟你談工作內(nèi)容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結(jié)束了。
不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對方良心發(fā)現(xiàn)么?舉個例子吧，我之前去一家影院應(yīng)聘市場經(jīng)理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。
面談的時候是跟市場部負(fù)責(zé)人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊!首先董事長就跟我說，市場部是沒有經(jīng)理這個崗位的(神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”)，市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個負(fù)責(zé)人，你來了，她坐什么位置?接著說，你提的薪資比市場部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績，然后被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應(yīng)嗎?然后，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績，以后別說是月薪一萬，十萬都給你!(媽蛋這種套話我?guī)装倌曷牭蕉渖摿?最后給我提了個很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧!(當(dāng)時我就呵呵呵了)我覺得砍價這些事情其實都沒什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。
最惹惱我的就是，他為了砍價，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛?！?/p>
從這種態(tài)度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升;另一個就是，無論你的能力或經(jīng)驗如何，任何一個誣蔑應(yīng)聘者誠意的企業(yè)都配不上你。3、【基礎(chǔ)薪資的談判】那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎(chǔ)薪資的談判。
基礎(chǔ)薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負(fù)責(zé)人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設(shè)置是如何的?”
永遠(yuǎn)記住，提問的人控制著局面。
企業(yè) 跟應(yīng)聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。
當(dāng)HR給出了答案，你心里就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受;遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業(yè)來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。
如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。4、【福利待遇的談判】企業(yè)的福利待遇包括什么呢?包括醫(yī)保、社保、五險一金(養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權(quán)、培訓(xùn)、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報酬。
一般大城市的一些高端企業(yè)就會有五險一金，但是小城市或者小企業(yè)估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。記得一點，任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補貼——至于怎么提，有經(jīng)驗有能力的人可以堅持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。5、【期權(quán)的談判誤區(qū)】很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以后企業(yè)要上市的啊，到時你做得好，就會有期權(quán)啊股權(quán)啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。6、【工作時間的確定】很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調(diào)休?我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。7、【簽署紙質(zhì)協(xié)議書】太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應(yīng)聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質(zhì)的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。
你好！這個是我羨慕的職位呀，但是沒有這方面的能力。市場策劃很好的，你能學(xué)到很多的東西而且走在潮流的前端，還能積累很多的人脈，對你的人脈和經(jīng)驗都是好的。有機會，盡量進(jìn)策劃公司，工資低一點都沒事。因為你能學(xué)到很多，1-2年后你會達(dá)到你想要的目標(biāo)的希望可以幫助你
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和欲望為核心。
工資5k左右，經(jīng)常周天加班。
“六大要素”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1）放眼新市場拓展”：擺脫既有紅海市場競爭，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場空間。2）“兼容現(xiàn)市場升級”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知，激活用戶消費，重塑市場價值，升級新藍(lán)海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。
3）“價值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價值創(chuàng)造為指引，刷新新客戶認(rèn)知，識別新藍(lán)海價值，創(chuàng)造新客戶價值空間。
4）“戰(zhàn)略級商機是切入點”：洞察戰(zhàn)略級商機，搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，更新產(chǎn)業(yè)級消費，創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間。
5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界，以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新，營造新產(chǎn)業(yè)空間。
6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價值，點亮新藍(lán)海經(jīng)營特色，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新藍(lán)海機制。
“
應(yīng)屆生入職聯(lián)通省分公司，第一個月發(fā)了1100多！
不同地區(qū)待遇不同，說個平均標(biāo)準(zhǔn)大家參考下：中國聯(lián)通正式員工的薪資待遇是由基本工資和績效構(gòu)成，當(dāng)然各種福利也是應(yīng)有盡有，比如五險一金，個人和公司加起來就有一千三以上，一個月一千三，一年就有一萬五，社保每個月也有三四百。
最重要的年終獎金一般能分到3萬以上，不算工資，各種福利加起來已經(jīng)有四五萬。聯(lián)通總體待遇是年薪全部6-7萬（不包年終獎），特別發(fā)達(dá)城市更高，加上年終獎大概會有十萬左右。
聯(lián)通實行薪資保密制度，且每個人的底薪、津貼、加給、技能獎金等，均與個人的職位、等級等掛鉤，每個人都不同的，具體以實際面談為主。
市場策劃 ——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等?！ 職責(zé)素描： ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息； ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量； ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。 l 核心競爭力： 知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。 技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。 經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。 l 職業(yè)現(xiàn)狀： 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。 l 職業(yè)趨勢： 發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：
一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。 l 薪資狀況： 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 l 風(fēng)險與回報： 市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求（1）營銷情報與調(diào)研（2）預(yù)測概述和需求衡量2、評估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）3、分析消費者市場和購買行為（1）消費者購買行為模式（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）5、分析行業(yè)與競爭者（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）評估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護(hù)市場份額與擴大市場份額（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場補缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）
