兩家公司我都去過(guò)，諾華里面還認(rèn)識(shí)不少人呢！
要看你住什么地方，輝瑞在蘇州。諾華在常熟沿江開(kāi)發(fā)區(qū)，交通不是很好，但是有班車。
總的說(shuō)諾華要好點(diǎn)。
不過(guò)要看你應(yīng)聘什么職位了。諾華里有很多科學(xué)家級(jí)別的人，待遇都是百萬(wàn)年薪的。一般小領(lǐng)導(dǎo)一年也要二三十萬(wàn)。一般員工么也還可以，待遇不低的。
輝瑞、諾華兩家公司都是大公司。但是從起步職業(yè)發(fā)展的角度看，還是推薦輝瑞。因?yàn)檩x瑞培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)、公司系統(tǒng)都比較完善，業(yè)內(nèi)都是有口皆碑的，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是最理想的選擇。
諾華，即全球醫(yī)藥健康行業(yè)跨國(guó)企業(yè)諾華集團(tuán)，總部設(shè)在瑞士巴塞爾。業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有135,000名員工。
諾華集團(tuán)為患者及社會(huì)提供創(chuàng)新的醫(yī)藥健康解決方案，以滿足日益變化的健康需求。諾華集團(tuán)擁有多元化的業(yè)務(wù)組合，涵蓋創(chuàng)新專利藥、眼科保健、非專利藥、消費(fèi)者保健和疫苗及診斷等多個(gè)領(lǐng)域，并在所有領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先位置。分別在北京、上海等地建有四家企業(yè)。
輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有160多年的歷史?？偛课挥诿绹?guó)紐約，是目前全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司。輝瑞公司的產(chǎn)品覆蓋了包括化學(xué)藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物等諸多廣泛而極具潛力的治療及健康領(lǐng)域，同時(shí)其卓越的研發(fā)和生產(chǎn)能力處于全球領(lǐng)先地位。
輝瑞目前已發(fā)展成為在華最大的外資制藥企業(yè)。輝瑞在中國(guó)有約10000多名員工，業(yè)務(wù)覆蓋了全國(guó)250余個(gè)城市。
這兩家隨然都是醫(yī)藥企業(yè)中拔尖的公司。但綜合水平傾向于輝瑞。
瑞士諾華比較正宗。
瑞士的，諾華制藥是瑞士的
諾華（Novartis）是一家醫(yī)藥健康公司，成立于1996年，[1]總部設(shè)在瑞士巴塞爾。
2000年，諾華公司股票正式在紐約股票交易所上市。2010年，諾華公司完成對(duì)愛(ài)爾康公司的全額收購(gòu)。
2021年8月20日，2021胡潤(rùn)世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，諾華以14690億元人民幣價(jià)值，位列第40名
據(jù)說(shuō)年薪不低于13、4W。但在北京上海這點(diǎn)待遇就稍微有些低了
是兩個(gè)公司。1，因?yàn)橹Z華制藥和諾華諾德是兩家不同的公司，雖然它們的名稱中都包含了“諾華”，但實(shí)際上是兩個(gè)獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體。2，諾華制藥是諾華集團(tuán)旗下的制藥子公司，專注于生產(chǎn)和銷售藥品，而諾華諾德是諾華集團(tuán)與丹麥制藥公司諾德制藥合并后形成的新公司，主要從事醫(yī)療器械和藥品領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。兩個(gè)公司在業(yè)務(wù)范圍和組織結(jié)構(gòu)上存在差異，因此它們是兩個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。諾華制藥和諾華諾德都是在醫(yī)藥領(lǐng)域具有一定影響力的公司，它們?cè)诓煌念I(lǐng)域和市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。諾華制藥致力于推動(dòng)藥物的研發(fā)和生產(chǎn)，致力于改善人們的生活質(zhì)量；而諾華諾德則在醫(yī)療器械和藥品領(lǐng)域做出了杰出貢獻(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品幫助人們更好地治療和管理疾病。對(duì)于藥物行業(yè)和醫(yī)療健康領(lǐng)域的發(fā)展，它們都扮演著重要的角色。
1 諾華刀和伽瑪?shù)妒莾煞N不同的醫(yī)療器械。2 諾華刀是一種基于高強(qiáng)度直線加速器的放射性治療儀器，可以進(jìn)行高精度的放射治療，對(duì)癌細(xì)胞有極高殺傷作用，適用于治療腫瘤等疾病。而伽瑪?shù)秳t基于伽瑪射線治療，可以快速準(zhǔn)確地消滅腫瘤細(xì)胞。3 諾華刀主要特點(diǎn)是可調(diào)節(jié)的放射束大小和形狀，對(duì)目標(biāo)區(qū)域的劑量分布控制更加精細(xì)，效果更好；伽瑪?shù)秳t具有更高的定位精度和較低的副作用，可以用于一些較難手術(shù)切除或者手術(shù)后復(fù)發(fā)的腫瘤病例，還有一些特殊授權(quán)可以治療大腦瘤、神經(jīng)膠質(zhì)瘤等。
2022年5月13日更新
13，關(guān)于行業(yè)變動(dòng)
集采，仿制，國(guó)談一定程度上都在推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的變革。大家都成為了談集色變的一份子，而對(duì)于這樣的政策變動(dòng)，我們是否會(huì)有一些比較好的應(yīng)對(duì)措施，以下所有都為個(gè)人觀念，僅供參考。首先，對(duì)于此類政策的基本了解成為了目前代表的基本功，如果對(duì)于此類政策都不是很了解，那么你的整個(gè)抗沖擊能力就已經(jīng)是非常弱了。如何提升？先關(guān)注起來(lái)各種公眾號(hào)的解讀，再掌握各種政策的分布網(wǎng)站，如醫(yī)保局衛(wèi)健委等國(guó)家隊(duì)網(wǎng)站，充分了解了相關(guān)政策，你才能進(jìn)入下一步的決策部分。列如，對(duì)于集采產(chǎn)品，該公司有哪些產(chǎn)品，有哪些在研，哪些臨床了，3期幾個(gè)，國(guó)外批了幾個(gè)，這些是否足夠了解。依舊舉禮來(lái)的例子，在度拉糖肽上市的時(shí)候即有tirzepatie在研二期，來(lái)應(yīng)對(duì)司美上市帶來(lái)的沖擊，同樣在胰島素方面也有周制劑在研，所以對(duì)糖尿病團(tuán)隊(duì)，即使目前出現(xiàn)了優(yōu)泌樂(lè)的集采風(fēng)險(xiǎn)，但是禮來(lái)依舊可以增員然后在廣闊的縣域市場(chǎng)持續(xù)放量。這就是研發(fā)給銷售的底氣，也是一個(gè)保證。而至于如何去了解該公司研發(fā)管線，一般官網(wǎng)就有，或者墻外看看，基本會(huì)比較全，該公司代表也會(huì)初步有一些了解，都可以作為參考的依據(jù)。這不失為一個(gè)非常好的應(yīng)對(duì)措施，就是防患于未然。在找工作的時(shí)候就去想好到底在未來(lái)幾年，你將要面對(duì)怎樣的一個(gè)境地，是被裁，還是繼續(xù)擴(kuò)張迎來(lái)新產(chǎn)品的上市。而對(duì)于仿制是同樣的一個(gè)策略，去查看整個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)進(jìn)展，看看國(guó)內(nèi)公司已經(jīng)到哪一步了，啥時(shí)候可以上，一次上幾個(gè)適應(yīng)癥，這都很重要?？偠灾?，行業(yè)變動(dòng)就像大浪淘沙，就你是黃沙還是金子。
以下附上最近在看的janssen免疫及腫瘤的一個(gè)研發(fā)管線，janssen的朋友可以重點(diǎn)關(guān)注一下。
14，關(guān)于雙通道
雙通道也是在全國(guó)各地執(zhí)行的非?；馃?，那么對(duì)于這樣的一個(gè)國(guó)家政策，對(duì)于我們會(huì)有怎樣的影響呢。首先，政策影響下，對(duì)于我們的列入壓力會(huì)相對(duì)減少一些，一些醫(yī)院對(duì)于雙通道的目錄不再做篩選，考慮直接執(zhí)行，或者說(shuō)在醫(yī)院的雙通道目錄篩選下活下來(lái)遠(yuǎn)比直接將產(chǎn)品加入醫(yī)院的采購(gòu)目錄要簡(jiǎn)單的多。其次，對(duì)于患者來(lái)講，整個(gè)雙通道的執(zhí)行使得過(guò)往買不到或者只能自費(fèi)的產(chǎn)品因此可以獲得醫(yī)保，大大減輕了患者的經(jīng)濟(jì)壓力，同樣對(duì)于銷量的提升也是非常明顯的?？梢哉f(shuō)，國(guó)家執(zhí)行的雙通道政策是一個(gè)利民的政策，那么有沒(méi)有一些缺點(diǎn)或者說(shuō)我們需要注意的點(diǎn)呢。當(dāng)然有的，凡事有利有弊，對(duì)于雙通道的執(zhí)行，各地也是政策不一。有的選擇直接全部納入醫(yī)院雙通道目錄。要知道，雙通道目錄跟醫(yī)院雙通道目錄可不是一個(gè)東西。幾乎所有醫(yī)院對(duì)于雙通道內(nèi)的產(chǎn)品目錄是會(huì)去做一個(gè)會(huì)議過(guò)一下的。那么有的醫(yī)院還會(huì)大幅刪減來(lái)做未來(lái)的預(yù)期準(zhǔn)備，而有的可能形式會(huì)議一下就全部納入。所以要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品是否在醫(yī)院雙通道目錄中，沒(méi)在的話就很難玩了。其次部分醫(yī)院會(huì)選擇雙通道藥品不再進(jìn)院不再接受臨采需求，這一點(diǎn)也是非常致命，甚至做到已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)院雙通道藥品名單的產(chǎn)品，不在院內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)，包括部分靜注產(chǎn)品，一樣雙通道藥店處理，雙通道直接變成單通道。因?yàn)樵撜叩慕Y(jié)算是在藥店，理論上是不占用醫(yī)院的醫(yī)保資金的，至少目前是不占用，但部分地區(qū)已經(jīng)考慮納入醫(yī)院考核。所以目前該政策給我們的提示有以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，盡量保留在院品種和進(jìn)院工作的開(kāi)展，目前看雙通道藥店是不占用醫(yī)院醫(yī)保資金，但這會(huì)導(dǎo)致醫(yī)保資金大量超額，依舊是問(wèn)題，所以我想未來(lái)的優(yōu)化方向有兩個(gè)，一個(gè)是直接將醫(yī)院雙通道開(kāi)出去的處方金額依舊納入醫(yī)保資金考核，即使不在院內(nèi)使用，另外一個(gè)就是對(duì)于各家雙通道藥店實(shí)行與醫(yī)院一致的醫(yī)保資金劃撥政策，每年就給你一百萬(wàn)，用完就不可以再進(jìn)行醫(yī)保結(jié)算。這就要求，盡量保留在院品種和進(jìn)行開(kāi)發(fā)，把單通道保留成雙通道，做兩手準(zhǔn)備，一旦雙通道被限，至少還有一條路可以走。第二點(diǎn)，對(duì)于雙通道的執(zhí)行，一定要做好患者管理工作，不然可能會(huì)導(dǎo)致患者的流失，因?yàn)殡S著雙通道政策的執(zhí)行，該類型藥店會(huì)越來(lái)越多，同時(shí)，患者也會(huì)慢慢知曉醫(yī)院開(kāi)出的處方是不需要指定藥店的，可以隨意一家雙通道藥店去購(gòu)買一樣可以報(bào)銷結(jié)算，沒(méi)有任何差別；第三點(diǎn)，幫助臨床做好雙通道的過(guò)度工作，包括但不僅限于雙通道流程的溝通以及患者方面的安撫話術(shù)。執(zhí)行以來(lái)，雙通道藥品理論上會(huì)比住院報(bào)銷少5個(gè)點(diǎn)左右，對(duì)于單價(jià)高的藥品，患者增加自費(fèi)的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，可能會(huì)發(fā)生一些需要溝通的內(nèi)容，要做好前期準(zhǔn)備?？偟膩?lái)看，雙通道是有一個(gè)有利政策，但依舊需要做好心理準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)該政策帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
最后多說(shuō)一句，推薦一位可以幫忙大家解答一些工作選擇方面的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷也可以幫忙看看提供建議的。直接加vx，taylorlin12138，目前免費(fèi)，量多了考慮收費(fèi)，把量降下來(lái)。
下次更新：新的形勢(shì)下， 就業(yè)選擇外企還是國(guó)企更好？
大家有想聽(tīng)解讀的內(nèi)容可以留言告知。
2022年3月13日更新
進(jìn)入全新的一年了，更新一下與時(shí)俱進(jìn)的東西吧。
12、關(guān)于自己的職業(yè)規(guī)劃，可參考如何找到自己想要的工作
其實(shí)大家在大學(xué)可能自己也寫(xiě)過(guò)職業(yè)規(guī)劃以及人生規(guī)劃等等，那作為代表，各位是否有自己的規(guī)劃了呢。據(jù)我了解，基本身居高位的領(lǐng)導(dǎo)層，都是有比較清晰的職業(yè)規(guī)劃的，那么作為一個(gè)行業(yè)小白，你的職業(yè)規(guī)劃是什么呢。其實(shí)大家都是剛剛進(jìn)入行業(yè)，什么都不懂，在磨合了一兩年以后慢慢變成老油條。身邊的大多數(shù)人都是在這個(gè)公司做完這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)集采了或者被限了，等等原因，開(kāi)始考慮跳槽到另外一家公司重新開(kāi)始。隨波逐流的態(tài)度，可能讓大家一直都徘徊在一線。其實(shí)每個(gè)人都會(huì)想，哪一天自己可以當(dāng)老板當(dāng)?shù)貐^(qū)當(dāng)大區(qū)去市場(chǎng)部。大多數(shù)外企的晉升道路是差不多的，滿足一年百分百達(dá)成+附加條件，這個(gè)附件條件大多數(shù)與kpi等行為考核相關(guān)。那么如果自己心里已經(jīng)開(kāi)始有想法了，業(yè)績(jī)自然是首位，排第二的自然是kpi等考核項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上，再配上top的頭銜，或者與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，都是你晉升的助力條件。那么代表晉升地區(qū)，必備條件自然是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)又包含了很多部分。你自己的業(yè)績(jī)能否達(dá)標(biāo)或者優(yōu)秀，一部分是人為因素，一部分是市場(chǎng)因素。人為因素很簡(jiǎn)單，首先在于你，其次在于領(lǐng)導(dǎo)。想想誰(shuí)在給你分指標(biāo)就明白了，我可以給你多分，也可以讓你少抗一點(diǎn)好達(dá)成。滿足業(yè)績(jī)條件，還要看有沒(méi)有坑位給你去填。目前趨勢(shì)下，新產(chǎn)品擴(kuò)崗的概率相對(duì)會(huì)較大，那么選擇新產(chǎn)品，或者同一家公司老產(chǎn)品轉(zhuǎn)新產(chǎn)品這樣的途徑會(huì)讓你晉升的更快。也可以選擇在一個(gè)老產(chǎn)品熬，熬資歷，自然也會(huì)輪到你。在大多數(shù)外企，高代就可以有資格晉升地區(qū)，前提是足夠優(yōu)秀，身邊也有90后已經(jīng)成功晉升，已經(jīng)是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象了。入行兩年多晉升地區(qū)的也是有的，當(dāng)然條件會(huì)更苛刻。優(yōu)秀的人總是有，看你自己有沒(méi)有規(guī)劃好去做那一個(gè)優(yōu)秀的人。
其次，在自己的職業(yè)規(guī)劃中，是否有對(duì)于工作清晰的目標(biāo)。帶著目標(biāo)去找工作，會(huì)讓你事半功倍。也看過(guò)身邊的朋友，三年內(nèi)在不停的換工作，這對(duì)于他自己的收入以及晉升都是非常不利的。沒(méi)有哪個(gè)老板會(huì)考慮提升一個(gè)穩(wěn)定性不足的下屬的。那么對(duì)于工作應(yīng)該如何選擇呢？首先，要有充分的了解。很多小伙伴上來(lái)就問(wèn)xx公司怎么樣，我并不清楚你問(wèn)的是賺不賺錢，還是產(chǎn)品好不好，還是合規(guī)嚴(yán)不嚴(yán)。問(wèn)題太寬泛恰恰說(shuō)明了你對(duì)這個(gè)公司絲毫不了解，就很容易踩坑。
那么怎么樣去選擇一個(gè)公司和產(chǎn)品呢？
我認(rèn)為，首先要考慮整個(gè)產(chǎn)品的延展性如何，即要考慮到這個(gè)產(chǎn)品萬(wàn)一被干掉了，我還可以在這家公司做什么，有什么新品可以上可以做的。舉個(gè)例子，az的安達(dá)唐前段時(shí)間很火，部分人確實(shí)也是賺到了很多錢，那么后續(xù)呢。安達(dá)唐這樣的產(chǎn)品進(jìn)集采是必然的事，如果他進(jìn)了集采，你又該如何選擇。我們?nèi)タ吹絘z的研發(fā)管線，會(huì)看到在糖尿病領(lǐng)域，除了直接去買，az的管線以及未來(lái)中國(guó)的上市安排幾乎是沒(méi)有的。也并沒(méi)有足夠強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)支撐起整個(gè)安達(dá)唐規(guī)模龐大的團(tuán)隊(duì)。所以后續(xù)az直接選擇了與其他事業(yè)線進(jìn)行合并推廣，一方面是就加強(qiáng)推廣力度，另一方面，也是為了消化這龐大的團(tuán)隊(duì)。那么我們不選擇安達(dá)唐可以選擇什么同類公司呢。舉例子來(lái)說(shuō)，禮來(lái)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)比較好的選擇，首先禮來(lái)后續(xù)研發(fā)管線充足，度拉糖肽在領(lǐng)先同類的基礎(chǔ)上進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保開(kāi)始放量，作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)glp-1的周制劑，如果不出問(wèn)題，基本會(huì)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。后續(xù)的glp-1和gip的新制劑頻頻傳來(lái)好消息。意味著整個(gè)產(chǎn)品線一直到新品上市都可以保持住很強(qiáng)的活力，也包含了擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，增加晉升的機(jī)會(huì)。同時(shí)，強(qiáng)勁對(duì)手諾和的glp-1周制劑司美格魯肽于今年4月上市，按照以外的慣例，很大程度上已經(jīng)趕不上2021的國(guó)談申報(bào)。這意味著度拉糖肽作為市場(chǎng)獨(dú)占加上醫(yī)保放量，還將維持至少一年。再加上之前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)占將近兩年的時(shí)間，只要推廣得當(dāng)，是有很大概率做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。那時(shí)候，再等到競(jìng)品正式進(jìn)入醫(yī)保的時(shí)候，再想搶占市場(chǎng)份額相對(duì)來(lái)說(shuō)難度就大很多了。所以這樣的產(chǎn)品相對(duì)于安達(dá)唐來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)比較好的選擇。同時(shí)，選擇禮來(lái)糖尿病，基本可以穩(wěn)定工作五年左右，有足夠的時(shí)間讓你從一個(gè)小代表晉升為地區(qū)。時(shí)間夠，產(chǎn)品強(qiáng)，市場(chǎng)穩(wěn)定，那么晉升的概率就大多了。所以小伙伴們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，不要一味的只看產(chǎn)品或者只看公司，看看前景，看看管線，看看政策，這也可以成為你職業(yè)規(guī)劃的重要參考因素。（文中涉及到az及禮來(lái)的產(chǎn)品內(nèi)容，僅作為舉例說(shuō)明，可能與事實(shí)不符，請(qǐng)自行判斷。希望az的不要罵我，禮來(lái)的廣告費(fèi)倒是可以先打一筆過(guò)來(lái)）
下次更新關(guān)于日常拜訪中部分可以參考的小技巧，大家對(duì)于日常拜訪遇到的問(wèn)題也可以留言，值得探討的問(wèn)題可以下次一起統(tǒng)一作答。
最后一句，動(dòng)起你們的小手，關(guān)注點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)三連擊走起來(lái)！
原文：
說(shuō)點(diǎn)自己的看法吧。如果是實(shí)習(xí)生的話，最好去羅氏，諾華，默沙東，輝瑞這些公司。羅氏處于上升期，諾華是老巨頭，很贊的公司，不過(guò)進(jìn)去很難，面試有四輪。默沙東對(duì)于實(shí)習(xí)生很看重，基本五六十人要一個(gè)這樣的比例招人，所以默沙東的實(shí)習(xí)生只要不出大問(wèn)題，都會(huì)給轉(zhuǎn)正，也就是百分百轉(zhuǎn)正。輝瑞的轉(zhuǎn)正幾率一般，但公司好，待遇好，補(bǔ)貼很多，然后輝瑞很鍛煉人，實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束出來(lái)很吃香。阿斯利康，我不太看好，亂招人，招特別多，然后一個(gè)都不要，介不耍猴嘛……
2018.9.20更新補(bǔ)充一些我所知道的并且有點(diǎn)了解的問(wèn)題吧。希望對(duì)剛剛出來(lái)的還對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解的同學(xué)有所幫助吧。但是，我所說(shuō)的僅供參考，最好的經(jīng)驗(yàn)就是去親身經(jīng)歷。
1.關(guān)于醫(yī)療器械實(shí)話說(shuō)，我對(duì)醫(yī)療器械不是很了解。但我所知道的。做醫(yī)療器械的市場(chǎng)覆蓋范圍很大，一般是一個(gè)省估計(jì)就一兩個(gè)人覆蓋。我上次遇到的做美敦力的，就兩個(gè)人覆蓋整個(gè)皖北地區(qū)。按這個(gè)推論，覆蓋一個(gè)省的人數(shù)一只手都能數(shù)的過(guò)來(lái)。所以做醫(yī)療器械是不是都是一直在路上。這是我的理解。但是有一點(diǎn)我可以確認(rèn)，普遍看來(lái)，就是做醫(yī)療器械的待遇確實(shí)比藥代高。因?yàn)橹拔矣龅降拿蓝亓Φ?，之前就是MSD的，但是義無(wú)反顧的去做醫(yī)療器械了。這大概能說(shuō)明一點(diǎn)什么吧。
2.哪個(gè)公司待遇好？這個(gè)問(wèn)題贊數(shù)最高的那個(gè)回答里面回答的很詳細(xì)啦，包括獎(jiǎng)金待遇等等問(wèn)題，基本都涉及到了。而且關(guān)于薪資待遇的問(wèn)題其實(shí)每個(gè)人自己去了解自己去跟HR談會(huì)更好。外企一般待遇差別不大，基本工資相差無(wú)幾，差異基本是在獎(jiǎng)金和福利方面。獎(jiǎng)金這種東西事在人為，能力強(qiáng)的拿的就多，這是硬道理。至于福利水平，外企普遍比國(guó)企好，而外企里面，公司越大，福利基本就越好的，這是一個(gè)普遍情況，不排除個(gè)例。我就遇到過(guò)一個(gè)日本公司，公司不大，福利好的一塌糊涂。反正對(duì)于剛剛工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在像MSD和輝瑞這樣的外企，第一個(gè)月月薪過(guò)萬(wàn)是很正常的，也是大家最感興趣的部分吧。
3.關(guān)于默沙東的人才培養(yǎng)制度默沙東的人才培養(yǎng)制度是業(yè)內(nèi)出了名的。一般默沙東一個(gè)產(chǎn)品組是有6-7個(gè)人，那么如果你進(jìn)去當(dāng)實(shí)習(xí)生的話，就是整個(gè)組的人帶你一個(gè)實(shí)習(xí)生。默沙東是一個(gè)產(chǎn)品組只招一個(gè)實(shí)習(xí)生。然后會(huì)有一個(gè)試用期，大約是兩個(gè)月或者三個(gè)月這樣，會(huì)參考這段時(shí)間你的表現(xiàn)，來(lái)衡量是否要繼續(xù)聘用你當(dāng)實(shí)習(xí)生。而在實(shí)習(xí)生的階段，默沙東的師傅們都是很嚴(yán)格的。我曾經(jīng)在上班兩個(gè)星期不到就被考產(chǎn)品知識(shí)，然后不及格（當(dāng)然也有我自己的原因）。然后兩個(gè)月的時(shí)候ppt盲講?？赡艽蠹覜](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么是盲講。盲講就是給你一套ppt，自己寫(xiě)出每張ppt的內(nèi)容，寫(xiě)串詞，然后全部背下來(lái)。講的時(shí)候是不可以看ppt的，一眼都不可以看。所有的東西都要記下來(lái)，包括圖表中的數(shù)據(jù)。對(duì)于實(shí)習(xí)生的要求是一套ppt盲講過(guò)關(guān)就可以了，那么對(duì)于正式員工是給四套ppt回去準(zhǔn)備，考試的時(shí)候隨機(jī)抽一套講。實(shí)話說(shuō)，默沙東是一個(gè)非常注重基礎(chǔ)知識(shí)的一個(gè)公司。公司長(zhǎng)期有各種培訓(xùn)，還有各種電話會(huì)議。其實(shí)根本不算是電話會(huì)議，就是很多人聚在一起聽(tīng)一個(gè)人講課。講述最新的科研結(jié)果又證實(shí)了哪些東西，然后聽(tīng)完之后，這些研究就會(huì)被傳遞到各個(gè)主任的耳朵里。這一套是非常厲害的，我非常佩服默沙東。我們經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不斷學(xué)習(xí)就是默沙東的特點(diǎn)。確實(shí)，真的是不斷在學(xué)習(xí)。而且感覺(jué)有的時(shí)候回到了高中一樣在像海綿一樣吸取各種知識(shí)。所以默沙東是一個(gè)值得去經(jīng)歷的公司，可以學(xué)到很多，但是同時(shí)，默沙東的壓力很大，要做好心理準(zhǔn)備。
4.關(guān)于轉(zhuǎn)正可能大家都會(huì)很關(guān)注實(shí)習(xí)生的轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)怎么樣。確實(shí)，這是必須要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，都會(huì)想著怎么做才能留下來(lái)。但是大家可能不知道的是，即使你做的很好，如果公司沒(méi)有給你準(zhǔn)備的崗位或者說(shuō)是沒(méi)有空崗，那你還是留不下來(lái)的。轉(zhuǎn)正這東西，一靠實(shí)力，二靠運(yùn)氣。所以大家還是先多學(xué)點(diǎn)東西，轉(zhuǎn)正這東西，隨緣吧。
2018.9.28更新5.關(guān)于去小縣城實(shí)習(xí)這件事很多人可能都會(huì)遇到這樣的事，實(shí)習(xí)面試上以后會(huì)被分到小縣城。而同時(shí)很多人都會(huì)糾結(jié)，到底要不要去。這個(gè)情況比較復(fù)雜，所以不能一概而論。首先，不是分到小縣城就沒(méi)有市場(chǎng)沒(méi)有銷量，不是這樣的。這主要要看藥的品種等各種問(wèn)題。像有的藥物反而在小縣城賣的好，比如很多慢性病的藥物，因?yàn)檫@種病都是帶著治療方案的，而且沒(méi)有什么大問(wèn)題都不會(huì)去大城市的?；径际窃谛】h城走的量。所以有的藥確實(shí)小縣城走的量也是可以跟大城市比較的。但是有一個(gè)壞處就是，慢性病都是帶方案的，如果跟你同一組的大城市的同事做的不好，會(huì)對(duì)你有比較大的影響，這個(gè)應(yīng)該都可以理解的。但小縣城市場(chǎng)還是會(huì)相對(duì)小的，而對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)， 小縣城也是一個(gè)選擇，不過(guò)不是最佳選擇就是了。另外，對(duì)于女生去小縣城的問(wèn)題。不推薦啦。因?yàn)榇_實(shí)相對(duì)于大城市來(lái)說(shuō)，女生去小縣城會(huì)相對(duì)危險(xiǎn)一點(diǎn)，至于我指的是什么，相信大家都明白的。所以實(shí)在是不推薦女生去小縣城，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)夜訪到很晚，確實(shí)很危險(xiǎn)，不推薦。而男生的話，沒(méi)有影響。
6.關(guān)于實(shí)習(xí)工資這方面為了防止大家被騙或者被忽悠，我就貼出來(lái)我所了解到的一些公司的實(shí)習(xí)工資。當(dāng)然了，各個(gè)地區(qū)可能會(huì)不一樣，但八九不離十。如果你遇到跟我說(shuō)的有很大差別，待遇非常好的，要小心了。輝瑞，實(shí)習(xí)一個(gè)月1500左右，沒(méi)有其他。默沙東，一天120，另外有一個(gè)月500的補(bǔ)貼。諾華，一個(gè)月到手1700左右，沒(méi)有其他。賽諾菲，一天160，一個(gè)月到手3000左右。羅氏，一天100，一個(gè)月到手2000左右。阿斯利康，一個(gè)月到手2000左右。諾和諾德，一天150，沒(méi)有其他。萌蒂，基本工資3000加補(bǔ)貼不定，基本到手3000以上。強(qiáng)生，稅前工資5500。我了解的就這么多，以上都過(guò)稅。
有機(jī)會(huì)的同學(xué)可以去向疫苗方向發(fā)展，實(shí)習(xí)期的工資待遇挺好的，后期待遇也是很不錯(cuò)的，后面做起來(lái)可能也會(huì)比做藥簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
（2022.5.11補(bǔ)充，因時(shí)過(guò)境遷，大多數(shù)公司的實(shí)習(xí)待遇都上來(lái)了，現(xiàn)在基本大同小異，對(duì)于實(shí)習(xí)需求的同學(xué)建議更加看重產(chǎn)品前景及公司發(fā)展的選擇。實(shí)習(xí)那點(diǎn)錢，很快就賺回來(lái)了。）
2018.10.13 更新7、關(guān)于非藥學(xué)專業(yè)的想要從事藥代的問(wèn)題遇到了很多都是其他專業(yè)跟藥學(xué)都沒(méi)啥關(guān)系的同學(xué)來(lái)問(wèn)我想要做藥代可不可以，所以就想說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題。盡管藥代說(shuō)到底還是銷售，但是還是需要專業(yè)知識(shí)的。公司招人肯定是力求花費(fèi)最小的代價(jià)達(dá)到最好的結(jié)果。那么一個(gè)非藥學(xué)的和一個(gè)藥學(xué)專業(yè)的來(lái)應(yīng)聘，估計(jì)都會(huì)選擇藥學(xué)專業(yè)的。因?yàn)楸M管藥代主要做銷售，但是日常傳達(dá)一些研究進(jìn)展的時(shí)候還是需要具備一定的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，并不是說(shuō)這些都是學(xué)校里能學(xué)到、從學(xué)校里帶出來(lái)的知識(shí)，而是在進(jìn)入公司以后，可能在藥學(xué)專業(yè)學(xué)生上培養(yǎng)的時(shí)間是明顯少于非藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生的，我不知道你們有沒(méi)有懂，總而言之，公司都會(huì)徒省事，不愿意麻煩。我并不是說(shuō)非藥學(xué)的就一定不能做，只是你做起來(lái)會(huì)比別人慢，會(huì)比別人難，如果是這樣，你花費(fèi)同樣的時(shí)間和精力去做其他職業(yè)也未嘗不可啊。那么對(duì)于鐵定心想做藥代的這部分非藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生，你們首先要做的就是去找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)科院校的認(rèn)識(shí)的人，去了解招聘信息。因?yàn)楹芏嗾衅感畔⒍际轻t(yī)科院校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐內(nèi)部建群發(fā)出來(lái)的，你可能接收不到這樣的信息。網(wǎng)上的實(shí)習(xí)生招聘信息是非常少的，而且不一定真實(shí)靠譜。最好的方法就是去加入當(dāng)?shù)蒯t(yī)科院校的專門的實(shí)習(xí)生招聘群。這是最快最有效的方法。祝你們好運(yùn)。
8、還想更新一點(diǎn)，關(guān)于實(shí)習(xí)生找工作的時(shí)候，對(duì)于轉(zhuǎn)正這個(gè)問(wèn)題，雖然之前已經(jīng)提過(guò)了，但是還是想提一下。講真的，不會(huì)有什么公司說(shuō)我明年一定有崗，你實(shí)習(xí)做得好就能轉(zhuǎn)正。沒(méi)有的，都是很隨機(jī)的。一般都是兩種情況，一種就是覺(jué)得你很優(yōu)秀，然后團(tuán)隊(duì)正好有加人的準(zhǔn)備，正好給你，但肯定是外圍市場(chǎng)；另一種情況是，覺(jué)得你很優(yōu)秀，然后正好團(tuán)隊(duì)有人離職，那你正好補(bǔ)上。當(dāng)然了，前提是你做的很優(yōu)秀才可以。即使你做的一般般，公司不準(zhǔn)備留你，但還是會(huì)讓你待到合同結(jié)束的，所以最直觀的去了解自己做的怎么樣就是從經(jīng)理那里去了解，看他的想法。俗話說(shuō)的好，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，用這個(gè)來(lái)形容實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正問(wèn)題尤其恰當(dāng)。所以實(shí)習(xí)同學(xué)們找工作真的不要去糾結(jié)轉(zhuǎn)正問(wèn)題了，真的不要糾結(jié)，因?yàn)檫@個(gè)東西你左右不了。做好自己，一直努力就好了，相信自己的努力總會(huì)有匯報(bào)的，來(lái)的或早或晚，但總會(huì)來(lái)的。上天不會(huì)辜負(fù)一個(gè)非常努力的人的。暫時(shí)寫(xiě)這么多，如果有新的問(wèn)題我還是會(huì)更新的。
2019.4.19更新
這一段時(shí)間，整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷一個(gè)很大的變動(dòng)。很多公司開(kāi)始更加注重學(xué)術(shù)，或者說(shuō)是被迫重視學(xué)術(shù)吧。不了解國(guó)企怎么樣，但是外企這邊的話是在開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。GSK就是這樣一個(gè)公司，敢于走在時(shí)代的前列，但是不知道會(huì)不會(huì)有一個(gè)好結(jié)果。經(jīng)過(guò)去年年底的大波動(dòng)之后，很多企業(yè)開(kāi)始被迫轉(zhuǎn)型。GSK選擇的是取消指標(biāo)，也就是代表是沒(méi)有指標(biāo)的了，但是老板還是有指標(biāo)的，這就導(dǎo)致代表就算沒(méi)有指標(biāo)但還是覺(jué)得壓力大， 因?yàn)閴毫?lái)自上面。而GSK選擇的考核的標(biāo)準(zhǔn)是考核拜訪和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。我是見(jiàn)過(guò)他們那個(gè)軟件，每天都要點(diǎn)進(jìn)入醫(yī)院，然后查庫(kù)存，然后拜訪醫(yī)生，交談的內(nèi)容，最后離開(kāi)醫(yī)院，簡(jiǎn)直了。類似于默沙東的ipad管理，但是我覺(jué)得比那個(gè)還要煩。同時(shí)，沒(méi)有指標(biāo)就意味著不跟獎(jiǎng)金掛鉤，導(dǎo)致待遇降低。并不是一件好事。還有很多公司選擇的是另一條路，那就是取消市場(chǎng)部，組建一個(gè)新的部門來(lái)管理會(huì)議，讓費(fèi)用不會(huì)經(jīng)過(guò)代表的手，嚴(yán)格管制，講課費(fèi)的表都不給你簽。確實(shí)學(xué)術(shù)了，但對(duì)于代表來(lái)說(shuō)，并不是一件好事啊?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，向著更專業(yè)的方向轉(zhuǎn)變，所以這段時(shí)間是一個(gè)難產(chǎn)期，可能過(guò)去了就好了吧。希望如此。如果有機(jī)會(huì)，還是要向新興行業(yè)跳啊。
另外，特別想吐槽一句嘞。這個(gè)話題關(guān)注人數(shù)那么多，瀏覽量那么大，為啥點(diǎn)贊的就一百多個(gè)人呢，嗯哼？
2019.6.3更新
其實(shí)好久都沒(méi)更新了，因?yàn)闆](méi)有找到很好的話題討論。最近有一些值得拿出來(lái)討論的話題。
10、4+7，可謂是今年醫(yī)藥圈的頭等大事了。4+7政策的出爐，真的是幾家歡喜幾家愁啊?；蛟S有些同學(xué)還不了解啥是4+7政策，那么簡(jiǎn)單來(lái)講，4就是四個(gè)直轄市，7就是全國(guó)7個(gè)副省級(jí)城市，總體來(lái)講就是政策安排的一次集體采購(gòu)行動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，就是以往的部分采購(gòu)權(quán)被剝奪，在某些領(lǐng)域，不再具有自主選擇的權(quán)利；而對(duì)地方來(lái)說(shuō)，即選擇了一種集體采購(gòu)的方案來(lái)控制某一品種的銷售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，按立普妥來(lái)說(shuō)，我們都知道，一個(gè)藥品是有通用名和商品名的，那么立普妥是商品名，那么他的通用名為阿托伐他汀鈣，換句話說(shuō)，不是所有的阿托伐他汀鈣都叫立普妥，但立普妥一定是阿托伐他汀鈣。那么，同樣叫阿托伐他汀鈣的我們拉出來(lái)，分一組，有ABCD四個(gè)品種，包含國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口全部在一組，自主選擇降價(jià)，價(jià)格最低者中標(biāo)，中標(biāo)完畢及開(kāi)始在4個(gè)直轄市及7個(gè)副省級(jí)城市進(jìn)行帶量采購(gòu)。比如，中標(biāo)品種為阿樂(lè)，通用名為阿托伐他汀鈣片，中標(biāo)后進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)，過(guò)了以后開(kāi)始進(jìn)行采購(gòu)。以廈門為例，假設(shè)2018年廈門總體阿托伐他汀鈣用量100片，那么在4+7中標(biāo)的品種的阿樂(lè)享有這100片中的60-70片，占比約為總體采購(gòu)量的60%-70%，而未中標(biāo)的企業(yè)的產(chǎn)品，只能分刮剩下的30%-40%。而這60-70片，按比例采購(gòu)到各家醫(yī)院，進(jìn)行使用。而對(duì)于未中標(biāo)的品種的使用量未有規(guī)定，但有規(guī)定的是，采購(gòu)的中標(biāo)品種需在一年內(nèi)用完。那么各家醫(yī)院開(kāi)始各顯神通，有的地方直接將未中標(biāo)品種踢出醫(yī)院，只使用中標(biāo)品種，有的醫(yī)院則是設(shè)定比例，優(yōu)先使用中標(biāo)品種?？傮w來(lái)說(shuō)，4+7就是一個(gè)政府規(guī)劃好的集體采購(gòu)行為，以量換價(jià)。
那么4+7到底都有什么影響呢。首先是對(duì)于中標(biāo)企業(yè)，對(duì)于該中標(biāo)品種，基本不需要再進(jìn)行臨床推廣，也就是不再需要我們這種人了。政府已經(jīng)表現(xiàn)替代了我們；其次，對(duì)于中標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于其搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占比是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那有利必有弊，弊端是什么呢，我個(gè)人認(rèn)為，可能會(huì)導(dǎo)致中標(biāo)企業(yè)一味的去追求4+7，而減少自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么對(duì)于非中標(biāo)企業(yè)，那可就是弊大于利了，首先就是失去市場(chǎng)占比優(yōu)勢(shì)，比如輝瑞，失去了將近一半的市場(chǎng)，被逼著改變市場(chǎng)策略。還有一些就開(kāi)始縮減臨床推廣人員，來(lái)減少支出?？偠灾?，對(duì)于這樣一個(gè)國(guó)家性的政策方針，不是市場(chǎng)能夠決定的。所以奉勸最近準(zhǔn)備跳槽得真的要小心一點(diǎn)，聽(tīng)說(shuō)第二批4+7目錄已經(jīng)在路上了，現(xiàn)在跳槽不是只考慮市場(chǎng)產(chǎn)品和資源了，還得看看4+7這大爺啊。
11、提個(gè)建議，我看好多人都搞微信群，我尋思著咱也搞個(gè)微信群，也能天南海北的聊聊天啥的。也許有人會(huì)進(jìn)來(lái)吧。那先說(shuō)好，進(jìn)群發(fā)廣告的發(fā)小程序什么這個(gè)游戲那個(gè)游戲，還有點(diǎn)外賣的一律踢啊，別整這些沒(méi)用的，你告訴我怎么賺大錢就行。附上二維碼。
2019.6.16
群已經(jīng)超過(guò)一百人，不可以掃碼進(jìn)群了，直接加微信我拉你，號(hào)碼是taylorlin12138
為了提高問(wèn)題質(zhì)量，有特別需求的可以以下咨詢，無(wú)所不言。
"瑞派樂(lè)輝瑞"和"進(jìn)口輝瑞"是指輝瑞（Pfizer）制藥公司生產(chǎn)的藥物，但它們之間存在一些區(qū)別。
1. 瑞派樂(lè)輝瑞（Pfizer China）：瑞派樂(lè)輝瑞是指在中國(guó)由輝瑞公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。這些藥物是在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的，符合中國(guó)的相關(guān)法規(guī)和要求。瑞派樂(lè)輝瑞是輝瑞公司在中國(guó)市場(chǎng)上推出的品牌。
2. 進(jìn)口輝瑞（Pfizer Imported）：進(jìn)口輝瑞是指由輝瑞公司在其他國(guó)家制造并進(jìn)口到中國(guó)的產(chǎn)品。這些藥物可能在美國(guó)或其他國(guó)家的輝瑞工廠生產(chǎn)，并通過(guò)進(jìn)口渠道引入中國(guó)市場(chǎng)。
區(qū)別在于生產(chǎn)地點(diǎn)和銷售渠道。瑞派樂(lè)輝瑞是在中國(guó)生產(chǎn)并在中國(guó)銷售的品牌，符合中國(guó)的法規(guī)和市場(chǎng)需求。進(jìn)口輝瑞是指從輝瑞公司在其他國(guó)家制造的藥物，通過(guò)進(jìn)口渠道引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，兩者可能是相同的藥物，只是生產(chǎn)和銷售過(guò)程不同。
默沙東和輝瑞區(qū)別如下：
(1)專利申請(qǐng)量及PCT申請(qǐng)量對(duì)比：輝瑞遙遙領(lǐng)先于默沙東。
(2)專利市場(chǎng)價(jià)值對(duì)比：輝瑞疫苗專利市場(chǎng)價(jià)值更高。
(3)專利合作申請(qǐng)對(duì)比：默沙東合作申請(qǐng)較多。
(4)專利申請(qǐng)地域?qū)Ρ龋好绹?guó)為兩者主要布局區(qū)域。
輝瑞和默沙東是全球疫苗龍頭企業(yè)之二。按WHO的數(shù)據(jù)顯示，輝瑞和默沙東的疫苗業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)均占比17%，是名副其實(shí)的全球疫苗龍頭。
輝瑞公司是世界知名的美國(guó)超大型制藥企業(yè)。常年排名前十，和他齊名的超大型藥企有以下幾個(gè):
德國(guó)拜耳
英國(guó)葛蘭素史克
美國(guó)強(qiáng)生
美國(guó)默沙東
法國(guó)賽諾菲
英瑞合資的阿斯利康
瑞士羅氏
中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)
這些公司的研發(fā)實(shí)力和營(yíng)收都非常高，除了國(guó)藥集團(tuán)，其他都是有幾十甚至一百多年的發(fā)展歷史。
