招采經理，面試的問題，包括招投標采購方面的知識和職責。
企業(yè)招采部門經理是公司中非常重要的職位之一，負責協(xié)調和監(jiān)督公司的采購和供應鏈管理活動。這個崗位需要具備廣泛的知識和技能，以確保公司在采購方面能夠高效運作并獲得最佳的成本效益。以下是企業(yè)招采部門經理的一般職責和要求：
制定采購戰(zhàn)略：企業(yè)招采部門經理必須負責制定公司的采購戰(zhàn)略，確保公司能夠以最佳方式獲得所需材料和服務。這包括評估供應商、談判合同條件和管理供應鏈。
管理供應鏈：確保公司的供應鏈管理順利運作是企業(yè)招采部門經理的重要職責之一。他們需要監(jiān)督和管理整個供應鏈，從供應商選擇和采購到庫存管理和產品分發(fā)。
優(yōu)化成本效益：企業(yè)招采部門經理需要尋找方式來降低采購成本，同時確保產品和服務的質量符合公司的標準。這包括談判價格、管理合同和尋找具有競爭優(yōu)勢的供應商。
評估供應商：企業(yè)招采部門經理需要定期評估和審查供應商的表現(xiàn)，確保他們能夠滿足公司的需求并符合公司的價值觀和標準。這也包括解決與供應商之間的任何糾紛。
風險管理：監(jiān)督和管理采購過程中的風險也是企業(yè)招采部門經理的重要職責。他們需要識別潛在的風險，并采取適當措施來減輕這些風險，以確保公司的利益不受損害。
團隊管理：企業(yè)招采部門經理通常會領導一個團隊，包括采購專家、供應鏈經理和采購助理。他們需要有效地管理團隊，確保團隊成員都能夠充分發(fā)揮自己的能力和潛力。
企業(yè)招采部門經理這個職位需要具備強大的領導能力、卓越的溝通技巧和出色的談判技能。他們需要能夠在高壓環(huán)境下工作，并解決各種復雜的問題。另外，他們還需要對市場和行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻的理解，以便制定有效的采購策略。
總的來說，企業(yè)招采部門經理是一個關鍵的角色，對公司的發(fā)展和成功起著至關重要的作用。他們的職責不僅僅是管理采購過程，還包括幫助公司降低成本、優(yōu)化效率并確保產品和服務的質量符合公司的標準。因此，擁有優(yōu)秀的企業(yè)招采部門經理是公司取得成功的關鍵之一。
1：簡述一個采購流程（看你是否能適應本公司的采購流程）
2：做為一名新采購，你覺得你應該怎樣著手開展自己的工作（看你的適應能力與開展工作的能力)
3：做為一名采購，如何避免你負責的物料庫存過高,如何確保物料及時到位（日常工作能力）
4：你覺得你的優(yōu)點和缺點是什么？各舉三點。（從你的優(yōu)缺點看你是否適合做采購）
5：拿出一件你負責的物料，讓你做成本分析，并報價（成本分析能力，基礎市場掌握情況）
高級產品經理面試問題有以下：
1、面試官：你做的最成功的事情(不是產品)是什么?如果再做一次，怎樣能做的更好?
考察一個面試者對產品之外事物的專注力，總結能力，考驗一個人復盤糾錯能力。
回答一般找自己生活學習中的一件事來說，要說出實情的細節(jié)，并且明確再做一次的話會更好，那里更好，好在那里。
2、面試官：可能會主動提出一個需求問產品經理有多少種解決辦法？(因為產品經理一定是全公司最有辦法的人，然后他又會問最好的是什么?
考察產品經理的分析能力，是否會定式思維，是否會目標為導向。
回答時要牢記降維分析法的要點，逐一分析出解決方案，同時找出最佳方案，如果時間倉促，思路比較混亂不妨直接說，一般遇到這種問題我會降維分析，比如：“說一個自己熟悉的需求進行分解”。然后，強調您這個問題給我點時間我來分析一下。同時要記住這里對方還要考察你的目標性，回答的方案不要偏離目標。
3、 面試官會問“你有什么覺得自己與眾不同的地方?不管是興趣愛好、工作經驗、離奇的經歷?！?/p>
考察產品經理的言談與與溝通能力。
回答時要注意，對方時要考察你這個人說話怎么樣，有多虛多實，溝通能力如何，是否很宅。這個過程要注意自己的語言表能力，突出自己興趣愛好廣泛，積極陽光的一面，但不要吹噓，不要狂傲。產品經理如果是個死宅，或者沉迷于各種名片交流會，只會吹噓我跟某某很熟，而沒有獨立的興趣愛好，沒有對這個世界的某些東西特別鉆研，沒有廣泛的閱歷，沒有各行各業(yè)的朋友，說明這個人學習能力差，對新鮮事物沒有追求，社交能力一般，永遠只能是只青蛙，戳一下跳一下，很難成長。
4、 面試官會問你的優(yōu)勢是什么？用那些案例來證明？
考察面試者對自己的評價能力
回答時要注意有骨有肉，說出自己優(yōu)勢不是靠感念堆砌，一定要有依據(jù)講出故事。比如：說我的思路很開闊，在公司頭腦風暴的時候我總可以想出很多點子而且還比較靠譜比如上次XXX頭腦風暴會…..。再比如：說我的邏輯能力比較強，某次需求分析時我利用降維分析法將需求的N解決方案都整理出來。
5、 面試官問你覺得自己最得意的產品是什么?為什么?
考察面試者對自己產品認知與熟悉程度
這個時候其實就是在問面試者對自己產品的了解，但是卻不是要系統(tǒng)的問一個產品的整體邏輯。回答時我們首先要確定這是自己比較得意的產品（肯定自己），然后要找到優(yōu)勢點（比如某個商業(yè)模式，某個功能，某個服務的價值）。然后要記得這個點一定要和自己有關系，是自己的設計的?；卮鹬笞龆虝旱耐ｎD，示意自己已經說完了，如果對方沒有打斷自己，那就繼續(xù)開始從戰(zhàn)略層逐步的介紹自己的產品（自己的孩子肯定會濤濤不絕的渴望描述它）
6、 你覺得自己最失敗的產品是什么？為什么？
考察面試者對錯誤的總結能力
這個問題比較煩，因為怎么回答都是再承認自己的失誤，不過也避免過于狂妄，說自己沒有失敗過也不好。說出一個產品的細節(jié)然后坦誠說出是自己曾經的疏忽，導致了一些不了想，不過此事至今印象深刻，導致自己之后在產品設計時會額外的注意此錯誤的不會再發(fā)生。
7、 第一批用戶怎么獲??？（暴露了對方公司可能要做0~1開發(fā)）
考察產品經理對自己用戶角色的了解以及運營思路
這里首先要介紹自己的產品用戶角色定位，他們的特點，他們在那里，然后分析這些用戶觸達的手段，精準營銷購買流量，或者運營微信公眾號，小程序先行換取流量，再或者通過鼓勵分享病毒傳播。說出一些運營拉新的手段。同時要有成本意識，不是瘋狂的砸錢。
8、 被同業(yè)抄襲了怎樣應對?
考察產品經理面對競爭對手的應對策略
主要方式是對競爭對和自己做一次競品分析，通過SWOT找出自己的優(yōu)勢對手的弱勢。優(yōu)勢部分做增值服務拉大優(yōu)勢，弱勢部分要做有效的追趕或避重就輕避免正面競爭。積極的尋找差異化，實現(xiàn)差異化競爭。積極建立核心優(yōu)勢壁壘，保持有效的防守位置。
9、你在設計產品過程中是如何獲取用戶需求的？舉例3-5個。
考察產品經理需求獲取能力
競品分析、用戶畫像群卡片場景分析、用戶訪談、數(shù)據(jù)分析、痛點挖掘、頭腦風暴….
10、 你玩過那些游戲，那些地方設計的好，為什么？那些設計的不夠好，怎么改的更好？
考察產品經理興趣愛好是否廣泛，對游戲類產中的設計體會
游戲產品的特點是要給用戶帶來優(yōu)秀游戲體驗（可玩性），遵守為用戶帶來爽快感、成就感、融入感。因此我們在會這個問題的時候要突出這款游戲中三感的體現(xiàn)。不好要是三感那里表現(xiàn)得不好結合自己得經驗來回答。
11、面試官你最近關注了哪些新聞？
考察產品經理得前沿性
回答最近關注得科技類新聞，新軟件、新應用、新技術類的，提出自己的看法展望未來的可能的應用場景。
12、面試官：請根據(jù)Star「Situation(情景)、Task(任務)、Action(行動)和Result(結果)」原則描述一件你做個的事情。
考察一個面試者綜合能力
Situation: 事情是在什么情況下發(fā)生。
Task: 你是如何明確你的任務的。
Action: 針對這樣的情況分析，你采用了什么行動方式。
Result: 結果怎樣，在這樣的情況下你學習到了什么。
就是我們經常講的，“我”遇到了什么問題，“我”怎么想的，“我”怎么做的，“我”做出了什么或有什么成績。
13、直接被要求按照題目設計APP、網站，畫示意圖，解釋功能。
考察應聘者業(yè)務能力
受時間空間的限制，這里我們只能做簡單的設計，不過在設計的時候要記住菲茨定律、?？硕?、奧卡姆剃刀原理等，突出自己的設計能力與理論基礎。
采購經理的崗位職責：
1、主持采購部的全面工作。
2、領導采購部門按部門的工作職能做好工作。
3、根據(jù)項目營銷計劃和施工計劃制訂采購計劃，并督導實施。
4、制定本部門的物資管理相關制度，使之規(guī)范化。
5、制定物資采購原則，并督導實施。
6、做好采購的預測工作，根據(jù)資金運作情況，材料堆放程度，合理進行預先采購。
7、定期組織員工進行采購業(yè)務知識的學習，精通采購業(yè)務和技巧，培養(yǎng)采購人員廉潔奉公的情操。
8、帶頭遵守采購制度，杜絕不良行為的產生。
9、控制好物資批量進購，避開由于市場不穩(wěn)定所帶來的風險。
10、監(jiān)控項目物流的狀況，控制不合理的物資采購和消費。
11、進行采購收據(jù)的規(guī)范指導和審批工作，協(xié)助財會進行工程的審核及成本的控制。
12、完成上級交辦的其他任務。
首先，面試的問題會涉及到相關保溫材料產品的市場運行及價格等方面的，還有本人的個人簡歷，說明及管理崗位的經驗及氣得的成績簡述。
1.不同的組織形式
政府采購由財政部門、政府采購中心、采購人、評標專家、供應商、監(jiān)督審計機構共同組織，實行“采購”與“管理”相分離，接受紀檢部門的全面監(jiān)督。在程序、方法、人員等方面高度規(guī)范，更有利于實現(xiàn)“三公開”原則，避免暗箱操作。招標是由業(yè)主、招標機構、招標企業(yè)甚至有時是雙方共同組織完成的采購活動。
2.領導機構不同。
政府采購的最高領導機關是財政部，而工程招標的最高領導機關是國家發(fā)展和改革委員會。
3.采購目錄和定額標準不同。
政府采購由國務院、省政府或者授權部門根據(jù)預算隸屬關系制定并公布；招標由國家發(fā)展改革委和有關部門共同制定，報國務院批準后公布。
4.采購機構不同。
政府采購是集中采購和分散采購的結合；項目招標是分散的；
5.不同的購買方式。
政府采購法包括公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購和詢價五種采購方式。招標方式有三種：公開招標、邀請招標和不招標。
6.不同的法律責任
政府采購法屬于行政范疇，規(guī)定了政府機構和單位如何管理和規(guī)范采購行為，強調行政責任。招標投標法屬于民法和經濟法的范疇，是一種強調民事責任的民事行為。
7.規(guī)范主體不同。
政府采購法的主體是各級國家機關、事業(yè)單位和組織。招標投標法規(guī)定的主體沒有限制，中國任何主體都進行招標投標活動。
在當今競爭激烈的人才市場中，招聘成為了企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。如何更好地吸引人才、獲取最新的市場信息呢？答案就是——采招市場信息。無論您是創(chuàng)業(yè)者、HR從業(yè)者還是招聘經理，掌握采招市場信息將對您的企業(yè)招聘工作起到積極的促進作用。
采招市場信息是指從各種渠道獲取的與招聘相關的市場動態(tài)、人才資源信息、競爭對手招聘策略等內容。這些信息有助于企業(yè)了解招聘市場的走向，把握人才需求趨勢，制定更精準的招聘計劃和策略。
通過采招市場信息，企業(yè)可以更好地了解行業(yè)的人才需求情況，找到更合適的候選人。同時，企業(yè)還能夠深入了解競爭對手的招聘策略，有針對性地制定自己的招聘計劃，提升招聘效果。
1. 實時了解市場動態(tài)：招聘市場變化很快，采招市場信息可以幫助企業(yè)及時獲取最新的市場動態(tài)，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢和人才需求變化。
2. 優(yōu)化招聘策略：通過采招市場信息，企業(yè)可以對招聘計劃進行精確調整，制定更具針對性的招聘策略。了解競爭對手的招聘方向和人才吸引策略，為企業(yè)招聘提供參考。
3. 精準篩選候選人：根據(jù)市場信息了解到的行業(yè)和崗位需求，企業(yè)能夠更準確地篩選候選人，提高招聘效率。找到更符合公司需求的候選人，降低人才流失率。
4. 提高競爭力：采招市場信息可以幫助企業(yè)了解競爭對手的招聘策略，根據(jù)情報優(yōu)勢制定自己的招聘策略。有針對性地吸引和留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)的競爭力。
1. 招聘網站：各大招聘網站是獲取采招市場信息的重要渠道。通過關注招聘網站的行業(yè)動態(tài)、公司招聘信息，可以掌握到最新的市場動態(tài)，了解行業(yè)和競爭對手的招聘需求。
2. 社交媒體：社交媒體已成為人們獲取信息的重要平臺之一。通過關注行業(yè)專業(yè)人士、人力資源機構以及招聘組織的賬號，可以獲取到各種招聘相關的信息和動態(tài)。
3. 人力資源行業(yè)報告：許多組織和機構會定期發(fā)布人力資源行業(yè)報告，這些報告涵蓋了市場趨勢、招聘需求、薪酬待遇等重要信息。及時了解這些報告，對企業(yè)的招聘工作非常有幫助。
4. 招聘會和展覽會：參加各種招聘會和展覽會是企業(yè)獲取采招市場信息的重要渠道。這些活動不僅可以了解市場動態(tài)，還能直接與候選人進行接觸。
1. 人才需求預測：通過分析市場動態(tài)和采招市場信息，企業(yè)可以預測到人才的供需關系，為企業(yè)的招聘計劃提前做好準備。
2. 競爭對手分析：通過掌握競爭對手的招聘策略和人才吸引方式，企業(yè)可以制定更具針對性的招聘策略，增強競爭力。
3. 建立人才儲備：采招市場信息可以幫助企業(yè)了解人才的流動趨勢和行業(yè)發(fā)展方向，有針對性地建立人才儲備庫，為企業(yè)未來的發(fā)展做好準備。
4. 定期更新招聘策略：根據(jù)市場動態(tài)和采招市場信息的變化，企業(yè)需要定期更新和調整招聘策略，保持與市場接軌，更好地吸引和留住人才。
總之，采招市場信息對于企業(yè)招聘工作的重要性不可忽視。掌握市場的變化、了解人才需求趨勢、分析競爭對手的招聘策略，都將有助于企業(yè)更好地吸引并留住人才，提升競爭力。機會從來都是留給有準備的人，在激烈的人才競爭中，獲取和應用采招市場信息將成為您實現(xiàn)企業(yè)招聘成功的有效利器。
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在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，了解招采市場信息是每個企業(yè)取得成功的關鍵之一。招采市場信息涵蓋著諸如招標、采購、供應商信息等各個方面的內容，為企業(yè)提供了尋找商機和競爭情報的重要渠道。通過及時了解招采市場信息，企業(yè)可以掌握市場動態(tài)，提前規(guī)劃戰(zhàn)略，增強競爭力。
首先，招采市場信息可以幫助企業(yè)尋找商機。通過了解市場需求、招標信息以及競爭對手的供應情況，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)各種潛在商機。有時候，一份招標公告就可能是企業(yè)突破現(xiàn)有市場的機會，通過提供優(yōu)質的產品或服務，企業(yè)可以在激烈的競爭中脫穎而出。
其次，招采市場信息還能為企業(yè)提供競爭情報。通過了解競爭對手的供應情況、價位水平以及服務質量，企業(yè)可以更好地定位自己的產品或服務。同時，對市場需求的深入了解也有助于企業(yè)調整戰(zhàn)略，提高市場占有率。
此外，招采市場信息還提供了其他價值。比如，通過了解整個招采流程，企業(yè)可以提前準備好相應的文件和材料，確保在招標過程中不出差錯。此外，了解招標方的背景信息以及評標標準也有助于企業(yè)更準確地制定投標策略，提高中標的可能性。
目前，獲取招采市場信息的方法有很多。以下是幾種常見且有效的方式：
無論是選擇哪種方式，獲取招采市場信息都需要有一定的時間和精力投入。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求和資源情況，選擇最適合自己的方式進行信息獲取。
了解招采市場信息只是第一步，如何有效利用這些信息才是關鍵。以下是幾點建議：
總之，招采市場信息對企業(yè)而言具有重要的意義。了解招采市場信息可以幫助企業(yè)尋找商機、獲取競爭情報，為企業(yè)的發(fā)展提供有力支持。在當今信息時代，企業(yè)應該充分利用各種渠道獲取招采市場信息，并通過有效的管理和利用，提升自身的競爭力。
Q1.自我介紹
“自我介紹有兩個作用，一是破冰，二是引起面試官的興趣，一般需要準備30s和2min時長兩個版本。提煉簡歷上你想被面試官關注的關鍵信息，介紹自己與產品相符的性格特質或是著重描述與產品相關的經歷。切忌對著簡歷照本宣科?！?/p>
Q2.推薦一款APP，并說明推薦這款APP的原因
這個問題可以同時體現(xiàn)面試者在產品認知上的深度和廣度。深度上，可以從產品的內容、UI/UX設計、功能甚至是商業(yè)模式等角度切入介紹這款產品的優(yōu)勝之處；廣度上，可以介紹一些新奇有趣的產品。選擇小眾的產品，即使你說的不好，但是面試管可能也不知道這款產品。
Q3. A、B兩款產品你覺得有什么區(qū)別？
公司層面，可以分析兩款產品之間商業(yè)模式、發(fā)展趨勢等方面的不同（如: 淘寶做平臺，京東自運營）；產品層面，可以分析兩款產品核心功能、UI/UX設計等方面的不同；用戶層面，可以分析兩款產品目標用戶、使用場景等方面的不同。
Q4.你覺得怎么樣的產品才算是一款成功的產品？
每個人對成功的定義都是不一樣的，是否滿足了用戶需求甚至改變了用戶習慣，亦或有百萬級用戶，還是有穩(wěn)定而有效的盈利模式，都是判斷一款產品是否成功的標準之一。在面試回答這個問題時，可以結合一款你熟悉的產品，向面試官展示你思考這個問題的邏輯（如: 我認為滴滴打車算是一款成功的產品，它極大地顛覆了人們的打車方式，雖然現(xiàn)在還在燒錢階段，但是滴滴打車即將成為騰訊進入車聯(lián)網領域的重要門票）。
Q5.如何將用戶需求轉化為產品需求？
這個問題可以在很大程度上反映面試者對用戶需求的理解，需求搜集、分析、篩選、驗證等方法論都是一個合格的產品經理應該掌握的理論基礎。在這個問題中，可以嘗試從用戶的核心需求切入，參考二八原則，只有少部分產品能滿足大部分產品的需求，因此只有用戶普遍存在的需求才構成產品需求。在這個基礎上，還可以參考less is more法則，專注于某個領域的需求，簡化功能保持產品的簡潔（如: 之前很火的“臉萌”，專注卡通頭像）。
Q6.你覺得你有什么特質，讓你比別人更適合產品經理這個職位？
這個問題也可以換成: 你知不知道產品經理是干嘛的，考察的是產品經理的基本素質。拋開絕大多數(shù)需要工作之后才能理解的模塊不談，作為一個產品小白，可以從邏輯能力、溝通能力、執(zhí)行力等與產品經理息息相關的綜合能力切入，或是從自己對產品的熱愛以及為此做過的努力（寫用戶體驗報告等）切入。
Q7.如果要你從零開始做一款產品，你需要做些什么？
這個問題簡單粗暴，就是想問你是否了解產品開發(fā)流程，以及你理解中，產品經理在其中扮演的角色。沒有實際產品開發(fā)經驗的話，很難將這個問題拓展開來展示，可簡單總結一下產品開發(fā)流程的幾個階段，然后就把話題聚焦回需求，從需求搜集、分析、驗證等角度切入和面試官分享自己對這些模塊的理解。
Q8.如果產品開發(fā)過程中有一個需求必須延期，你怎么辦？
這個問題和如何將用戶需求轉化為產品需求有異曲同工之妙，都可以從核心需求的角度切入。如果這個需求是核心需求，那就要盡可能尋找更多的支持和資源完成這個需求；如果這個需求不是核心需求，那就可以考慮將這個需求延期到下一版更新迭代中去。
Q9.如果老板和你產生分歧，不支持你提出的需求，你怎么辦？
這個問題是在考察團隊溝通技巧。對于產品小白而言，用數(shù)據(jù)說話是比較容易切入的角度。首先要和老板再一次解釋這個需求的由來和場景等等，再次溝通無果的情況下，可以做小型問卷或是AB測試，嘗試用數(shù)據(jù)說服老板。
Q10.你有什么問題想要問我的嗎？
可以適當總結一些比較nice的問題，做到加深印象，把面試延長的效果。建議不要問薪資或是私人問題；也不要什么也不問浪費掉一個機會。
