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獵頭助理到獵頭顧問(wèn)需要兩年時(shí)間！
獵頭公司是一種幫助公司企業(yè)招聘高級(jí)候選人的人才推薦機(jī)構(gòu)。獵頭顧問(wèn)是專(zhuān)為客戶(hù)提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級(jí)成員。
獵頭顧問(wèn)也可以理解為企業(yè)物色高級(jí)人才的招聘高手。
1、獵頭不幫你找工作
不要把獵頭公司看作是幫你找工作的人，獵頭公司是為企業(yè)獵取高級(jí)人才的。獵頭公司只針對(duì)企業(yè)的職位委托尋找合適的人才，而不是根據(jù)人才本身去搜尋適合的職位。
2、獵頭不是槍手
獵頭公司不是包辦公司，也不是幫候選人寫(xiě)簡(jiǎn)歷的槍手，候選人往往希望獵頭公司給他們的簡(jiǎn)歷潤(rùn)色，但是包裝只是對(duì)簡(jiǎn)歷本身而言讓你的優(yōu)勢(shì)更突出，絕不會(huì)幫助你包裝本身不具備的能力。另外簡(jiǎn)歷一定不能作假，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的公司會(huì)做背景調(diào)查，職位越高，做調(diào)查的時(shí)間越長(zhǎng)。當(dāng)然，獵頭會(huì)幫助你整合與規(guī)劃各項(xiàng)資源，還可以幫助職業(yè)經(jīng)理人擴(kuò)大社會(huì)關(guān)系、開(kāi)拓思路，更好地利用與規(guī)劃現(xiàn)有資源。
3、獵頭不幫你決策
很多時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人都非常繁忙，當(dāng)他們的職場(chǎng)生涯發(fā)展到一定階段，希望能夠在職業(yè)生涯有一個(gè)新的突破時(shí)，或者面臨一個(gè)新的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，希望獵頭能幫他做出決策。其實(shí)，獵頭顧問(wèn)更多充當(dāng)?shù)氖悄愕能妿?，是否決定更換新的環(huán)境與工作，完全是由候選人自己決定的。換個(gè)角度講，獵頭公司只是你的顧問(wèn)，并不是你的決策者。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授喬納·伯杰曾說(shuō)過(guò)，口碑傳播的效果是傳統(tǒng)廣告的10倍。數(shù)據(jù)表明，92%的用戶(hù)更信任認(rèn)識(shí)的人的推薦，77%的用戶(hù)則會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)朋友或家人推薦的新產(chǎn)品。每一個(gè)小企業(yè)在剛起步的時(shí)候，都愿意制造口碑效應(yīng)，因?yàn)椴粌H節(jié)省成本，而且影響力巨大。
獵頭顧問(wèn)在做單的時(shí)候，如果可以利用好口碑營(yíng)銷(xiāo)這一技能，通過(guò)客戶(hù)之口來(lái)為我們轉(zhuǎn)介紹，相信獵頭顧問(wèn)一定可以快速積累優(yōu)秀的候選人資源，這當(dāng)中的好處我們可以預(yù)見(jiàn)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)通過(guò)建立口碑，讓用戶(hù)幫助我們進(jìn)行傳播，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹的形式，增加產(chǎn)品的信任度，最終達(dá)成銷(xiāo)售的目的，獵頭顧問(wèn)也可以借鑒這樣一種方式來(lái)開(kāi)展自己的工作。
首先，我們先來(lái)了解一下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何來(lái)做的。
1、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出期待
提供有價(jià)值的服務(wù)？這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你要做的是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶(hù)的期待，甚至超出他們以往所有的體驗(yàn)。怎么做？你可以把服務(wù)目標(biāo)從“令人滿(mǎn)意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲钊穗y忘”的標(biāo)準(zhǔn)。例如，你經(jīng)營(yíng)一家酒店，你可以為客人提供一張手寫(xiě)的字條和一瓶葡萄酒。不過(guò)，值得注意的是，與其送一些小禮物或者做打折促銷(xiāo)，不如更加用心對(duì)待客戶(hù)并誠(chéng)心與其交流。
獵頭顧問(wèn)在提供服務(wù)的時(shí)候，也可以提供更多的“增值服務(wù)” 這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是體現(xiàn)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)程度的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解，在與客戶(hù)交流時(shí)既是加分項(xiàng)，又可以增加客戶(hù)對(duì)顧問(wèn)的信任度，為轉(zhuǎn)介紹做信任背書(shū)。
2、具備驚喜的亮點(diǎn)
為你的客戶(hù)“制造驚喜”。這需要確保你提供的產(chǎn)品或服務(wù)能有與眾不同、令人眼前一亮的特質(zhì)。所有的產(chǎn)品和服務(wù)都有它們的優(yōu)勢(shì)，最重要的是找到“差異化”的部分，并以此作為競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)至少擁有一項(xiàng)讓人感到驚喜的特質(zhì)，那么他們就會(huì)忍不住為你的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)出尖叫。那么，這個(gè)亮點(diǎn)很快會(huì)就成為他們津津樂(lè)道的部分，為你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)段free style不在話(huà)下。
具體要提供什么樣子的亮點(diǎn)，就需要顧問(wèn)根據(jù)公司或者自身來(lái)具體問(wèn)題具體分析了，其實(shí)這一點(diǎn)與上一點(diǎn)有共通之處，就是要求顧問(wèn)有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，古語(yǔ)有云：打鐵還需自身硬，如果你沒(méi)有過(guò)人之處，又如何為客戶(hù)提供有亮點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)呢？
3、保持留言暢通
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在進(jìn)行口碑宣傳時(shí)，重要的一點(diǎn)就是要保證品牌與用戶(hù)之間的溝通順暢，確保用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的反饋意見(jiàn)，品牌方也可以第一時(shí)間得到用戶(hù)的反饋，及時(shí)調(diào)整口碑傳播的策略。
顧問(wèn)同樣也要做到這一點(diǎn)，如果你做到了上面的兩點(diǎn)，客戶(hù)就有可能會(huì)為你“轉(zhuǎn)介紹” ，如果這個(gè)時(shí)候卻聯(lián)系不到你，可想而知你會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，首先你錯(cuò)過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，其次，你也錯(cuò)失了客戶(hù)對(duì)你的信任，升級(jí)他們的意見(jiàn)和情緒。
因此，你應(yīng)該盡量保持留言通道的暢通，方便客戶(hù)能夠隨時(shí)聯(lián)系到你。
4、為口碑設(shè)定目標(biāo)
就像任何其他類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，如果設(shè)定“讓每個(gè)人都談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品”這樣的目標(biāo)，就會(huì)顯得太模糊，以至于無(wú)法執(zhí)行。
在你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，你要設(shè)定確定的目標(biāo)和可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
例如：我們希望每月通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的客戶(hù)有多少名；我們希望產(chǎn)生多少“超級(jí)粉絲”客戶(hù)；我們會(huì)在哪些不同的方向維護(hù)自己的口碑等。每一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有時(shí)間限制和具體實(shí)現(xiàn)的方法。
給自己設(shè)定目標(biāo)是幫助我們理清每天工作方向的重要方式，有目標(biāo)的一天與沒(méi)有目標(biāo)的一天工作狀態(tài)都是不同的，有努力的方向才能讓我們走的更快和更遠(yuǎn)。
5、曝光
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，善于使用公共關(guān)系會(huì)讓你的品牌更多地爆光。獵頭顧問(wèn)如果要做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該讓自己成為一個(gè)“超級(jí)IP” （關(guān)于如何打造個(gè)人的超級(jí)IP，我們后期可以分享一些教程）
在這里我們可以簡(jiǎn)單介紹一下，該如何增加曝光，其實(shí)說(shuō)白了，曝光就是讓更多的人了解你，最終目的就是給你做信任背書(shū)，讓客戶(hù)可以更加信任你，為你轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)也就會(huì)增加。
具體的方式可以是在更多的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲渠道發(fā)聲、可以組織一些能引起話(huà)題的活動(dòng)，來(lái)引起一些媒體的關(guān)注。也可以在一些問(wèn)答平臺(tái)發(fā)布比較專(zhuān)業(yè)的回答，快速積累忠實(shí)用戶(hù)。
今天要分享的內(nèi)容就到這里吧，今天在獵頭部落粉絲群里與群友們一起互動(dòng)了一些話(huà)題，通過(guò)不斷的溝通之后，了解到很多群友對(duì)獵頭行業(yè)的認(rèn)知還是有很大差距的，不過(guò)這也正好符合我們獵頭部落的初衷--獵頭學(xué)習(xí)成長(zhǎng)社區(qū)。
對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)就是公司的業(yè)務(wù)員，屬于普通員工。
獵頭顧問(wèn)的工作可以分為3個(gè)大的維度：客戶(hù)拓展、項(xiàng)目管理和尋訪(fǎng)交付。每個(gè)大維度又可以細(xì)分出總共將近三十個(gè)小方向：
獵頭顧問(wèn)剛剛?cè)胄袝r(shí)，職位一般是AC，即助理顧問(wèn)。AC的工作一般是從尋訪(fǎng)交付開(kāi)始的。尋訪(fǎng)交付的第一件事就是打電話(huà)，一天20個(gè)有效溝通，通話(huà)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)三個(gè)小時(shí)，慢慢的把自己的溝通能力錘煉出來(lái)。電話(huà)溝通能力鍛煉的差不多了，就開(kāi)始正式做單。這個(gè)階段工作內(nèi)容慢慢開(kāi)始豐富，大部分時(shí)間會(huì)集中在搜尋，溝通，推薦、面試跟進(jìn)、談薪、入職管理等工作。
交付沒(méi)有問(wèn)題后，看公司的政策一般升職為C，即顧問(wèn)。大部分顧問(wèn)的工作內(nèi)容會(huì)逐漸增加項(xiàng)目管理這部分內(nèi)容。項(xiàng)目管理則需要完成HR對(duì)接，項(xiàng)目推進(jìn)，任務(wù)分配等工作。初期的項(xiàng)目管理多是帶你的leader給你的資源，你需要完成的也只是你KA客戶(hù)里面一兩個(gè)HR的對(duì)接，這時(shí)候大多也不會(huì)有團(tuán)隊(duì)其他成員或者下屬支持你。
C成熟的標(biāo)志是有獨(dú)立BD的能力，BD則需要你積累一定的資源，從搜尋BD目標(biāo)信息，到正式聯(lián)絡(luò)，合同談判，合同簽訂、客戶(hù)關(guān)系管理都是你的日常工作。
現(xiàn)在大部分獵頭企業(yè)都熱衷于培養(yǎng)“360度”顧問(wèn)，說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就是從正式BD客戶(hù)，到職位下發(fā)項(xiàng)目分配，再到正式的尋訪(fǎng)交付候選人入離職、保證期管理，甚至后期的收款催款你都得管。由此可以想象，一個(gè)成熟的獵頭顧問(wèn)每天的工作內(nèi)容是很繁雜的，由于每個(gè)顧問(wèn)經(jīng)手的單子也比較多，所以日常工作會(huì)在每個(gè)項(xiàng)目之間來(lái)回切換。
而360度顧問(wèn)之后的發(fā)展路線(xiàn)一般有兩種，一種是追求團(tuán)隊(duì)管理能力的提升，你要帶領(lǐng)一大部分人向著更高的單產(chǎn)，更高的年產(chǎn)，更健康的團(tuán)隊(duì)方向發(fā)展。一種則是追求個(gè)人業(yè)績(jī)的不斷提升（少數(shù)但不排除很多顧問(wèn)希望在這條路上精益求精），你會(huì)不斷的深耕在自己專(zhuān)注的領(lǐng)域，不僅追求年業(yè)績(jī)的提升，更追求操作單子的復(fù)雜程度，高端程度，在意自己在業(yè)界的影響力，希望收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。
再然后，繼續(xù)在公司發(fā)展的會(huì)成為合伙人，高級(jí)合伙人。不在公司發(fā)展的出來(lái)自立門(mén)戶(hù)，建立自己的品牌。
回到題干來(lái)，獵頭日常工作好像很復(fù)雜，需要你對(duì)接不同的人，處理不同的項(xiàng)目，還要關(guān)心客情關(guān)系，為各種必要的不必要的事情操心。但是又好像很簡(jiǎn)單，管理好自己的一畝三分地，有付出有產(chǎn)出，默默耕耘也終歸會(huì)有收獲。
樓上幾位都說(shuō)獵頭不好，我不贊同 首先、樓主目前的行業(yè)就是人力資源外包，獵頭也屬于人力資源外包的一種，相對(duì)于勞務(wù)派遣和人事代理來(lái)說(shuō)，獵頭的挑戰(zhàn)性更大，收益更高，我建議選擇獵頭。
第二、大家說(shuō)道獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，流動(dòng)性高是不錯(cuò)的，這是獵頭公司老板重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，目前行業(yè)前景來(lái)說(shuō)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，必然有個(gè)洗牌的階段。
如果自己能鍛煉起來(lái)，工作不會(huì)愁的。
第三、樓主石油行業(yè)工作機(jī)會(huì)不知道是什么公司的，如果是國(guó)企的機(jī)會(huì)，如中石油、中石化當(dāng)然不要放過(guò)，如果是個(gè)幾十個(gè)人的代理公司也沒(méi)什么值得留戀的。
最后一個(gè)問(wèn)題，福利方面慎重考慮，關(guān)系到一生的東西兒戲不得。
目前規(guī)定養(yǎng)老保險(xiǎn)繳納年限夠15年到歲數(shù)就可以領(lǐng)退休金，醫(yī)療保險(xiǎn)的年限是25年，個(gè)人知道就這么多，希望對(duì)你有益。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人力資源管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色。而獵頭顧問(wèn)作為人才招聘的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其在人力資源市場(chǎng)中的地位和作用越發(fā)凸顯。本文將探討獵頭顧問(wèn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的前景。
獵頭顧問(wèn)作為一種專(zhuān)業(yè)的人才招聘服務(wù)形式，其在企業(yè)招聘高級(jí)人才、關(guān)鍵崗位人才方面發(fā)揮著重要作用。隨著企業(yè)對(duì)人才需求的多樣化和專(zhuān)業(yè)化，獵頭顧問(wèn)行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。目前，獵頭顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，服務(wù)范圍不斷拓展，服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)也得到了提升。
獵頭顧問(wèn)行業(yè)不僅受到企業(yè)的青睞，更得到了候選人的認(rèn)可。獵頭顧問(wèn)通過(guò)對(duì)候選人進(jìn)行深入的分析和評(píng)估，為其提供更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助候選人實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)。因此，獵頭顧問(wèn)行業(yè)在人才市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。
隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)對(duì)人才的需求將更加多樣化和專(zhuān)業(yè)化。在這樣的背景下，獵頭顧問(wèn)行業(yè)將迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。
首先，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和需求的不斷提升，對(duì)高級(jí)人才和關(guān)鍵崗位人才的需求將持續(xù)增加。獵頭顧問(wèn)行業(yè)將更加專(zhuān)注于為企業(yè)尋找優(yōu)秀的人才，幫助企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，隨著科技的發(fā)展和人工智能技術(shù)的應(yīng)用，獵頭顧問(wèn)行業(yè)也將迎來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和人才匹配算法的運(yùn)用，獵頭顧問(wèn)可以更精準(zhǔn)地定位和匹配人才，提高招聘效率和成功率。
再次，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求不斷提升，獵頭顧問(wèn)行業(yè)將更加注重人才的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展。獵頭顧問(wèn)不僅要幫助候選人找到合適的職業(yè)機(jī)會(huì)，更要關(guān)注其長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)人才和企業(yè)的雙贏。
綜上所述，獵頭顧問(wèn)行業(yè)作為人力資源管理領(lǐng)域的重要組成部分，其發(fā)展前景廣闊。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，獵頭顧問(wèn)行業(yè)將不斷探索創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，為企業(yè)和候選人提供更優(yōu)質(zhì)的人才招聘和職業(yè)發(fā)展服務(wù)。
獵頭顧問(wèn)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于優(yōu)秀人才的需求愈發(fā)迫切。隨之而來(lái)的是對(duì)獵頭顧問(wèn)提出了更高的要求，那么作為一名獵頭顧問(wèn)，應(yīng)該如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展呢？
首先，了解人才市場(chǎng)是成為頂尖獵頭的基礎(chǔ)。一個(gè)出色的獵頭顧問(wèn)需要對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、人才需求以及崗位要求有較為全面的了解，因此需要不斷學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識(shí)。
其次，建立廣泛的人脈關(guān)系是成為成功獵頭的關(guān)鍵。良好的人際關(guān)系可以為獵頭顧問(wèn)提供更多的人才資源，幫助他們更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。因此，獵頭顧問(wèn)需要注重社交活動(dòng)，不斷擴(kuò)大自己的人脈。
此外，具備出色的溝通和談判能力也是成為頂尖獵頭的重要條件。獵頭顧問(wèn)需要與各個(gè)層級(jí)的候選人和客戶(hù)進(jìn)行溝通和交涉，因此需要具備較高的溝通能力和談判技巧。
最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是職業(yè)規(guī)劃中不可或缺的一環(huán)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
總的來(lái)說(shuō)，作為一名獵頭顧問(wèn)，成功的職業(yè)發(fā)展需要多方面的支持和努力，建立行業(yè)知識(shí)積累、廣泛人脈關(guān)系、出色的溝通和談判能力，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，才能在這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域立于不敗之地。
感謝您閱讀本文，希望這些職業(yè)發(fā)展策略可以幫助您規(guī)劃未來(lái)的獵頭顧問(wèn)之路。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將簡(jiǎn)歷給予獵頭。
1）可以在網(wǎng)上找到一些獵頭企業(yè)的官網(wǎng)，通過(guò)在線(xiàn)客服找到合適的獵頭，將簡(jiǎn)歷給予獵頭；
2）可以將簡(jiǎn)歷掛在獵頭招聘網(wǎng)站，目前國(guó)內(nèi)有部分專(zhuān)門(mén)的獵頭招聘網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)為高端人才服務(wù)的，將簡(jiǎn)歷掛在網(wǎng)上后，獵頭會(huì)看到人才信息，有合適的崗位時(shí)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系；
3）也可以將簡(jiǎn)歷掛在普通招聘網(wǎng)站，設(shè)置高端人才的服務(wù)即可。
