正確處理基金營銷中的兩個關(guān)系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現(xiàn)基金管理公司的業(yè)績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的欲望，獲得市場資金的信任，培養(yǎng)基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰(zhàn)性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經(jīng)營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經(jīng)營困難，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。目前，開放式基金的營銷應(yīng)該處理好以下兩個關(guān)系：
產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷
產(chǎn)品營銷是基於基金產(chǎn)品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略?；饦I(yè)是智慧含量很高的行業(yè)，不僅包括基金管理公司資產(chǎn)管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關(guān)系營銷是指延用人脈關(guān)系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關(guān)系或營銷人員親朋好友的社會關(guān)系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發(fā)展史及我國基金業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向來看，產(chǎn)品營銷是基金業(yè)營銷的必然選擇，關(guān)系營銷只能是戰(zhàn)術(shù)性的，是產(chǎn)品營銷的補充。
關(guān)系營銷能在短時間內(nèi)實現(xiàn)基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩(wěn)定性較差，基金發(fā)行結(jié)束後的巨額贖回就是例證。
要查某只基金對應(yīng)的理財經(jīng)理可以進入這只基金的官網(wǎng)，找到這只基金，上面就會有這只基金的理財經(jīng)理信息。一般在基金里不叫理財經(jīng)理，叫基金經(jīng)理。
基金經(jīng)理(FundManager)：每個基金均由一個經(jīng)理或一組經(jīng)理去負責(zé)決定該基金的組合和投資策略。投資組合是按照基金說明書的投資目標去選擇，以及由該基金經(jīng)理的投資策略去決定。
先說背景，坐標魔都，券商從業(yè)，從事基金數(shù)字化運營，由于日常工作會和券商的金融產(chǎn)品經(jīng)理打交道，總的來說券商的金融產(chǎn)品經(jīng)理和基金的金融產(chǎn)品經(jīng)理有些類似，故而再此介紹下。
目錄
一、什么是金融產(chǎn)品經(jīng)理？
首先，需要搞清楚兩個概念，“金融的產(chǎn)品經(jīng)理”和“金融產(chǎn)品的經(jīng)理”，
1.“金融的產(chǎn)品經(jīng)理”：指的是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理，主要就是指某一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)需求收集，產(chǎn)品需求文檔，原型設(shè)計，推動it開發(fā)，業(yè)務(wù)驗收的流程；
2.“金融產(chǎn)品的經(jīng)理”：指的是金融產(chǎn)品（基金、債券、理財)，包括金融產(chǎn)品的引入，商務(wù)談判，合規(guī)推進，營銷支持，產(chǎn)品注銷等一系列流程。
在很多地方，這兩個崗位都叫“金融產(chǎn)品經(jīng)理”，大家需要結(jié)合JD看看清楚。我在本文主要講的是第二類工作。
二、金融產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作
金融產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作主要分為幾大塊：
（一）產(chǎn)品引入：市場上大概6000多支基金產(chǎn)品，券商自然不可能都引入，一般會引入和自己聯(lián)系相對緊密的幾家基金公司的產(chǎn)品。
1、引入初選：產(chǎn)品經(jīng)理首先基于經(jīng)驗，先做第一道初選，篩選的邏輯一般是基金代銷分點、產(chǎn)品基本信息以及大佬之間的聯(lián)系緊密度。
2、引入精選：產(chǎn)品經(jīng)理會協(xié)同買方投研團隊和產(chǎn)品營銷團隊，組織召開會議。投研團隊會出具更專業(yè)的產(chǎn)品評價，產(chǎn)品營銷團隊則從營銷的角度出具產(chǎn)品評價。這種會議一般每個月會開一次，確定一個優(yōu)選產(chǎn)品池；
（二）商務(wù)洽談：在敲定了要引入哪些產(chǎn)品后，產(chǎn)品經(jīng)理就要和基金公司進行商務(wù)洽談，洽談嘛，無非就是爭取多一點的代銷分點，為公司爭取更多的利益；
（三）產(chǎn)品上線：完成了上述步驟，產(chǎn)品經(jīng)理就要開展產(chǎn)品上線，需要經(jīng)歷合規(guī)、法務(wù)等流程，當(dāng)然產(chǎn)品經(jīng)理自身也要對各種法律法規(guī)做到心中有數(shù)，保證產(chǎn)品上線的政策合規(guī)；
（四）營銷支持：營銷團隊如果需要做一些產(chǎn)品宣講，產(chǎn)品經(jīng)理就需要自己或者組織投研團隊做營銷支持路演，向客戶介紹產(chǎn)品，宣傳企業(yè)價值，總的來說，就是一句話，讓客戶買的舒心；
（五）產(chǎn)品日常管理：這塊工作也很瑣碎，比如產(chǎn)品結(jié)算、產(chǎn)品下架、產(chǎn)品池管理，還要應(yīng)對基金公司對產(chǎn)品曝光量不足的投訴等等，總的來說，就是金融產(chǎn)品有任何問題，各方首先第一時間找到你，然后你負責(zé)出面處理；
三、金融產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展
那么金融產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展是怎樣的呢，我覺得可以從三個方面展開：
（一）從業(yè)建議：
從工作內(nèi)容我們就能看出，金融產(chǎn)品經(jīng)理需要從業(yè)人員有一定的組織協(xié)調(diào)能力，性格穩(wěn)健且能耐住氣。在這個過程中，產(chǎn)品經(jīng)理可以收獲對整個行業(yè)的戰(zhàn)略認知，因為產(chǎn)品經(jīng)理會和行業(yè)的各個環(huán)節(jié)的人打交道，這種經(jīng)驗的累積是很有價值的。打個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，產(chǎn)品研究員研究的是某個金融產(chǎn)品，而產(chǎn)品經(jīng)理研究的是整個行業(yè)。
目前中國正在進入財富大資管時代，財富管理的概念越來越深入人心，因此在未來產(chǎn)品經(jīng)理由于自身的定位優(yōu)勢，發(fā)展還是很有預(yù)期的。
（二）職業(yè)發(fā)展路徑：職業(yè)發(fā)展路徑相對清晰，產(chǎn)品經(jīng)理->資產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理->產(chǎn)品區(qū)域總監(jiān)->產(chǎn)品部門的總經(jīng)理。
（三）職業(yè)薪酬：工作5年的產(chǎn)品經(jīng)理一般在50萬包，資深大概在70萬年包，大家可以依次類推；
四、書籍推薦
如果大家對這個行業(yè)很感興趣，我強烈安利華寶證券出品的《中國金融產(chǎn)品年度報告》，一般每年會出具一份報告，俗稱華寶紅寶書，可以有助于大家對金融產(chǎn)品有深入的了解。如有需要，也可以私信我，我這邊免費分享。
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理財經(jīng)理：是合理配置你的資產(chǎn)投資領(lǐng)域也是比較多的銀行存款、股票基金債券、黃金、保險、（外匯）是合理的配置你的資產(chǎn)。一般都需要考取理財規(guī)劃師證書
基金經(jīng)理：基金絕對不會買入一只股票是多只股票不同板塊與行業(yè)配置的。
1．負責(zé)客戶的基礎(chǔ)資料搜集和更新工作，如客戶核心人員變動和相關(guān)部門設(shè)置變動等；
2．協(xié)調(diào)研發(fā)、投行、理財、國際業(yè)務(wù)等相關(guān)部門，為客戶提供高質(zhì)量．全方位．個性化的綜合服務(wù)；
3．與基金公司國際業(yè)務(wù)部、特定資產(chǎn)管理部、產(chǎn)品規(guī)劃部等建立全面的聯(lián)系，搭建其與我司相關(guān)部門合作的橋梁；
4．通過各種方法深入了解客戶的需求，并將之及時反饋到部門領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門；同時，對客戶需求進行分析，并制定相應(yīng)的策略來滿足客戶需求；
5．及時掌握客戶的交易分盤情況，努力找出影響其分盤量的關(guān)鍵因素，并根據(jù)客戶不同的特點來制定個性化的營銷計劃，努力提高基金客戶在我司席位上的分盤；
6．組織各類營銷策劃活動，努力密切同客戶關(guān)系，提高客戶滿意程度；
7．及時掌握新增客戶信息；
8．通過各種方法了解競爭對手動態(tài)，并制定相應(yīng)的對策，以使公司保持競爭優(yōu)勢；
9．完成對市場的競爭格局分析等各類分析報告，提出有效的競爭策略；
10．在新基金發(fā)行時期，組織好私人營業(yè)部對新基金的銷售工作。
銷售型基金客戶經(jīng)理通?？梢愿鶕?jù)客戶的交易量或資金量提取獎金；服務(wù)型基金客戶經(jīng)理通常領(lǐng)取固定工資；全面型基金客戶經(jīng)理：通常是以客戶的傭金收入分成為主要收入來源。
香港作為國際金融中心，擁有眾多知名的基金理財公司。這些公司在管理基金、為客戶提供投資建議和管理資產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗，值得投資者注意。下面是一些在香港運營的知名基金理財公司：
除了上述公司外，還有一些著名的國際基金管理公司在香港設(shè)有辦事處或分支機構(gòu)，如貝萊德投資管理公司、安本智慧資產(chǎn)管理（亞洲）有限公司等。
無論是選擇國際知名的大型基金管理公司還是本土知名的公司，投資者都應(yīng)該根據(jù)自己的需求和風(fēng)險偏好，評估其過往績效、產(chǎn)品種類和投資策略等因素進行選擇。
希望本文能幫助您了解香港的基金理財公司，為您的投資決策提供一定的參考。
感謝您閱讀本文，希望對您有所幫助。
1.主要工作不同：基金經(jīng)理主要工作內(nèi)容是對投資項目的分析和投資，基金銷售經(jīng)理的主要工作就是銷售；
2.數(shù)量不同:一個基金公司基金經(jīng)理只有少數(shù)幾個，基金銷售經(jīng)理有多有少；
3.工資不同：基金經(jīng)理年薪都是百萬以上級別，基金銷售經(jīng)理的工資幾萬到百萬之間；
4.要求不同: 基金經(jīng)理的要求很高,學(xué)歷資歷水平都要資深，而基金銷售經(jīng)理對學(xué)歷沒有很高的要求。
產(chǎn)品研發(fā)不算是基金公司的核心部門，主要從事基金產(chǎn)品的設(shè)計工作。如果是排名比較靠前的基金公司下設(shè)的子公司基本工資還是很不錯的，年終獎主要看團隊負責(zé)人及當(dāng)年的收成，業(yè)績不錯又碰到厚道的團隊負責(zé)人的話，年終獎是挺誘人的?；痦椖拷?jīng)理在基金公司也就屬于部門主管級的，通俗點就是IT部項目主管，基金公司主要看工作能力定薪水，按照我的經(jīng)驗也就在15-到30萬年薪上，關(guān)鍵看自己的項目對公司的意義了，看自己的能力和談判水平了。希望可以幫到您，謝謝!
不可能的，基金經(jīng)理碰不到自己管理的賬戶中的錢。他炒的這些錢和證券都是托管在專門的托管行的，而且這種托管還收托管費的。
農(nóng)行理財公司的平均工資為6685元/月，其中43%的工資收入位于區(qū)間4000-6000元/月，25%的工資收入位于區(qū)間6000-8000元/月。據(jù)分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)行年終獎平均17677元。各地方的理財公司還有一部分是績效考核工資，標準和規(guī)定都是不一樣的，要看個人的能力了，
