一.鯰魚效應
挪威人愛吃沙丁魚，在海上捕得沙丁魚后，如果能讓它活著抵港，賣價就會比死魚高好幾倍。但是，由于沙丁魚懶惰，不愛運動，返航的路途很長，因此捕撈到的沙丁魚往往一回到碼頭就死了。只有一位漁民的沙丁魚總是活的，原因就是他的魚槽里有一只鯰魚。原來當鯰魚裝入魚槽后，由于環(huán)境陌生，就會四處游動，而沙丁魚發(fā)現(xiàn)這一異已分子后，也會緊張起來，加速游動，如此一來，沙丁魚便活著回到港口。這就是所謂的“鯰魚效應”。
二. 暈輪效應
人們對人的認知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環(huán)籠罩，并被賦予一切都好的品質(zhì);如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極否定的光環(huán)所籠罩，并被認為具有各種壞品質(zhì)。
棘輪效應，是指人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整。尤其是在短期內(nèi)消費是不可逆的，其習慣效應較大。這種習慣效應，使消費取決于相對收入，即相對于自己過去的高峰收入。消費者易于隨收入的提高增加消費，但不易于收入降低而減少消費，以致產(chǎn)生有正截距的短期消費函數(shù)。這種特點被稱為棘輪效應。
作為心理學上的十大效應之一，暈輪效應和破窗效應一樣，能悟出許多人際交往的道理，在心理學上，暈輪效應又被稱為光環(huán)效應，當人對一個人的某一個特點形成了或好或壞的印象后，他就會更傾向于據(jù)此推斷其他方面的特征，而一個人身上的這種強烈特點，就像月亮狀的光環(huán)一樣，向外擴散到全身，掩蓋了其他特點，所以就被叫做光環(huán)效應，也叫暈輪效應。
這一效應最早是由美國著名的心理學家愛德華·桑代克提出的，他認為人的認知往往是以偏概全的，從局部的判斷擴散到整體的印象，這也就是為什么第一印象那么重要，他們還曾做過一個實驗，讓實驗者看一些照片，有的漂亮，有的一般，再讓他們評價一些與顏值無關的詞語，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是對長相漂亮的評價更偏向好交際，和藹等詞。
暈輪效應
一種心理學效應
暈輪效應又稱“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”，是指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。
定義
這種強烈知覺的品質(zhì)或特點，就象月亮形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴散，從而掩蓋了其它品質(zhì)或特點，所以就形象地稱之為光環(huán)效應。
光環(huán)效應(Halo Effect)又稱“暈輪效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”，它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。
暈輪效應又稱成見效應、光圈效應等，指人們在交往認知中，對方的某個特別突出的特點、品質(zhì)就會掩蓋人們對對方的其他品質(zhì)和特點的正確了解。這種錯覺現(xiàn)象，心理學中稱之為“暈輪效應”。美國心理學家H.凱利、S.E.阿希等人在印象形成實驗中證實了這一效應的存在。
暈輪效應除了與人們掌握對方的信息太少有關外，主要還是個人主觀推斷的泛化，擴張和定勢的結(jié)果。它往往容易形成人的成見或偏見，產(chǎn)生不良的后果。故在人才選拔、任用和考評過程中應謹防這種傾向發(fā)生
暈輪效應指的是當我們認為某人具有某種特征時，就會對其他特征作相似判斷，覺得他好就被賦予一切好的品質(zhì)，覺得他不好就會被壞的光環(huán)籠罩，好像太陽、月亮的光輝，在云霧的作用下擴散到四周，又叫光環(huán)效應。“一好百好，一壞百壞”說的就是這種效應，生活當中很多小伙伴是追星一族，我們在網(wǎng)上看到某個明星被爆出一些丑聞時一開始總是特別驚訝，其實就是暈輪效應的作用，看到屏幕上光鮮亮麗的明星形象時，我們會產(chǎn)生暈輪效應，覺得他們各方面都很好。
首因效應指的是在總體印象形成上，最初獲得的信息比后來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象，俗稱第一印象。我們常說的“為官上任三把火”就是這個道理。
投射效應是指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向。在認知和對他人形成印象時，以為他人也具備與自己相似的特性的現(xiàn)象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并強加于人，即推己及人的認知障礙。投射使人們傾向于按照自己是什么樣的人來知覺他人，而不是按照被觀察者的真實情況進行知覺。
比如，一個心地善良的人會以為別人都是善良的；一個經(jīng)常算計別人的人就會覺得別人也在算計他等等。當觀察者與觀察對象十分相像時，觀察者會很準確，但這并不是因為他們的知覺準確，而是因為此時的被觀察者與自己相似投射效應是一種嚴重的認知心理偏差，辯證地、一分為二地去對待別人和對待自己，是克服投射效應的方法。有相同投射、愿望投射以及情感投射。
光環(huán)效應(Halo?Effect)又稱“暈輪效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”，它是一種影響人際知覺的因素。指在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。暈輪效應指人們對他人的認知判斷首先主要是根據(jù)個人的好惡得出的，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象。最典型的就是當我們看到某個明星漂亮姣好的外形，會不自然的高估這個明星人品、學識。所謂暈輪效應，就是在人際交往中，人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征，掩蓋了其他特征，從而造成人際認知的障礙。
在日常生活中，“暈輪效應”往往在悄悄地影響著我們對別人的認知和評價。比如有的老年人對青年人的個別缺點，或衣著打扮、生活習慣看不順眼，就認為他們一定沒出息；有的青年人由于傾慕朋友的某一可愛之處，就會把他看得處處可愛，真所謂“一俊遮百丑”。
1、首因效應和近因效應：
這兩種效應均屬于人際交往中的心理效應，各有積極和消極的一面。
(1)首因效應
它是第一印象所產(chǎn)生的影響和效果。由于它是最初的不全面的認識，因而是有偏差的。
作為認識的主體，要盡量避免第一印象產(chǎn)生的不良影響，要把第一印象與日后的觀察結(jié)合起來，客觀、公正地認識一個人，給人一個正確的評價。
(2)近因效應
它是相對于首因效應而言的，主要產(chǎn)生于“熟人”之間，由于最近時間的某一信息，使過去形成的認識或印象發(fā)生了質(zhì)的變化。
2、暈輪效應和定勢效應：
⑴暈輪效應
暈輪效應是指在觀察某人時，由于對他的某種品質(zhì)或特征印象極深，像月暈一樣掩蓋了對這個人其他品質(zhì)和特征的知覺。
暈輪效應和首因效應都是在第一印象的基礎上產(chǎn)生的。
暈輪效應是一種在溝通談判中常見的心理現(xiàn)象。它是指在面對復雜問題或壓力增大的情況下，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生思維混亂、判斷錯誤或決策偏差的情況。
暈輪效應的形成與人類的認知能力有關。我們的大腦在處理信息時會受到許多影響因素的干擾，例如信息的復雜性、時間的限制、情緒的波動等。當我們面對過多的信息和壓力時，往往會出現(xiàn)認知短路、判斷偏見或決策失誤。
面對暈輪效應，我們需要一些有效的溝通談判技巧來提高思維的清晰度和決策的準確性。
暈輪效應往往是因為我們固定在某種思維模式中無法自拔。我們需要學會打破這種思維定式，尋找新的思路和解決方案。
關鍵詞：開放思維、創(chuàng)新思維、多角度思考
在面對大量信息時，我們需要學會有效地篩選和管理信息。要提煉出關鍵信息，摒棄冗余和次要的信息。同時，要注重信息的可靠性和準確性。
關鍵詞：信息篩選、信息管理、信息可靠性
情緒波動容易影響思維和決策。我們需要掌握一些情緒管理的技巧，如放松訓練、情緒調(diào)節(jié)和壓力釋放。保持良好的情緒狀態(tài)有助于思維的清晰和決策的準確。
關鍵詞：情緒調(diào)節(jié)、放松訓練、壓力釋放
暈輪效應常常出現(xiàn)在個人思維中，團隊協(xié)作可以幫助我們糾正錯誤的思維和決策偏差。在團隊中，可以相互交流和討論，共同解決問題，避免個人主觀偏見。
關鍵詞：團隊合作、交流討論、解決問題
在溝通談判之后，及時進行反思和總結(jié)是提高溝通效果和避免暈輪效應的重要環(huán)節(jié)。通過反思和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題的根源，改進我們的溝通技巧。
關鍵詞：反思、總結(jié)、改進
暈輪效應對于溝通談判來說是一個常見而又具有挑戰(zhàn)性的問題。了解暈輪效應的特點，并采取相應的溝通談判技巧，可以幫助我們更好地應對這一問題。
通過重塑思維模式、有效信息管理、情緒管理、團隊協(xié)作和反思總結(jié)，我們可以提高溝通談判的質(zhì)量和效果，減少暈輪效應帶來的負面影響。
希望本文對您在溝通談判中避免暈輪效應有所幫助！
暈輪效應是指在視覺、聽覺或其他感覺系統(tǒng)中，持續(xù)或重復受到特定刺激后，感覺系統(tǒng)逐漸適應刺激而減弱對刺激的感知能力，直至失去感知。這一概念最初是由德國心理學家何塞夫·恩施納（Joseph Jastrow）在19世紀提出的。暈輪效應在各個領域都有體現(xiàn)，對于公關活動的執(zhí)行和效果評估也具有重要意義。
公關活動是組織或個人為了維護、塑造自身形象、傳遞信息、引導輿論等目的而采取的有計劃、有組織的傳播行為。在現(xiàn)代社會中，公關活動的重要性日益凸顯，它可以幫助機構樹立良好形象、提升知名度、建立信任度，進而推動業(yè)務發(fā)展和社會影響力的提升。
暈輪效應在公關活動中扮演著重要角色。當公關活動頻繁、持續(xù)地傳播特定信息時，受眾可能會出現(xiàn)暈輪效應，感知力逐漸減弱，甚至對信息產(chǎn)生麻木或忽視的現(xiàn)象。這對于公關活動的效果影響顯著，因為當受眾無法正確感知和理解公關活動傳達的信息時，活動的目的和意義也就難以實現(xiàn)。
暈輪效應還可能導致公關活動的疲勞效應，即受眾對于過度頻繁或類似內(nèi)容的公關活動產(chǎn)生審美疲勞，導致對活動的反感或忽視。這對于公關活動的品牌塑造、形象傳播等方面都構成了挑戰(zhàn)，需要在活動策略的制定和執(zhí)行中加以注意和調(diào)控。
要有效應對暈輪效應對公關活動的影響，首先需要進行定期的受眾調(diào)研和分析。了解受眾的需求、喜好、接受能力等信息，能夠幫助公關從業(yè)者更好地制定公關活動的內(nèi)容、形式和傳播策略，避免過度頻繁或單一化的傳播模式，有效避免暈輪效應的發(fā)生。
其次，公關活動的內(nèi)容和形式也需要注重創(chuàng)新和差異化。在活動內(nèi)容的打造中，可以引入多樣化的元素和創(chuàng)意，使得活動更富有趣味性和吸引力，從而提高受眾對活動的參與度和接受度，減少暈輪效應的影響。
此外，公關活動的頻率和節(jié)奏也需要合理控制。過度頻繁的公關活動容易使受眾疲勞，影響活動效果和品牌形象。因此，在制定公關活動計劃時，需要考慮到受眾的接受能力和市場環(huán)境的變化，避免過度傳播和轟炸式的推廣手段。
暈輪效應與公關活動之間并非絕對對立，而應該是在平衡中相互促進。合理的公關活動可以幫助減輕暈輪效應的影響，提升活動的效果和傳播效率。同時，通過注意暈輪效應的影響機制，也可以幫助公關從業(yè)者更好地調(diào)整活動策略，實現(xiàn)更好的傳播效果。
在實際的公關活動執(zhí)行中，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，優(yōu)化策略，靈活應對市場變化和受眾需求，才能更好地平衡暈輪效應與公關活動的關系，取得更好的傳播效果和品牌價值。
最終，暈輪效應和公關活動的結(jié)合需要在實踐中持續(xù)探索和完善，不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以應對不斷變化的市場環(huán)境和受眾需求，實現(xiàn)公關活動的長期可持續(xù)發(fā)展和效益最大化。
暈輪效應
暈輪效應又稱“光環(huán)效應”，屬于心理學范疇，是指當認知者對一個人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認知上的偏誤。
馬太效應
馬太效應（Matthew Effect），指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象，廣泛應用于社會心理學、教育、金融以及科學領域。馬太效應，是社會學家和經(jīng)濟學家們常用的術語，反映的社會現(xiàn)象是兩極分化，富的更富，窮的更窮。
溢出效應
所謂溢出效應(Spillover Effect)，是指一個組織在進行某項活動時，不僅會產(chǎn)生活動所預期的效果，而且會對組織之外的人或社會產(chǎn)生的影響。
