除非你的能力很強(qiáng)，不然就不要干，因?yàn)?，現(xiàn)在，保險(xiǎn)行業(yè)是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)保險(xiǎn)的人實(shí)在太多了，供大于求，保險(xiǎn)不好賣(mài)，現(xiàn)在，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一份保險(xiǎn)單子，幾個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員互相搶客戶(hù)，而且，現(xiàn)在，保險(xiǎn)行業(yè)的底薪還低，一句話(huà)，保險(xiǎn)不好賣(mài)，難以出單，底薪還低，因此，保險(xiǎn)行業(yè)前景不好，這個(gè)是指能力不行的人說(shuō)的，對(duì)能力極強(qiáng)的，保險(xiǎn)行業(yè)的前景會(huì)極好，現(xiàn)在，需要保險(xiǎn)的人群極多，以后，需要保險(xiǎn)的人卻會(huì)更多，市場(chǎng)十分廣大，因此說(shuō)，其保險(xiǎn)崗位的收入也會(huì)越來(lái)越多，一句話(huà)，能力一般，保險(xiǎn)行業(yè)的前景不怎么好，能力強(qiáng)，保險(xiǎn)行業(yè)的前景則十分看好。
就保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間巨大。只要度娘一下就知道發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)個(gè)人保險(xiǎn)的普及率以及保費(fèi)的金額都遠(yuǎn)高于中國(guó)大陸。更進(jìn)一步，保險(xiǎn)其實(shí)是一個(gè)金融產(chǎn)品，配置得好，買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品，回報(bào)會(huì)很穩(wěn)定。
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但，情緒上很多國(guó)人抵觸保險(xiǎn)，即便是很多教育良好的現(xiàn)代青年，認(rèn)為保險(xiǎn)是騙錢(qián)的不在少數(shù)。這很無(wú)奈，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品自身確實(shí)是構(gòu)架在很多預(yù)設(shè)的前提和假設(shè)。在國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)條例普遍認(rèn)知不高，而賣(mài)保險(xiǎn)的又不專(zhuān)業(yè)的情況下，無(wú)心的和有心的騙就必然發(fā)生了。
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如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是想自己做保險(xiǎn)代理人，建議你找大的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或銀行。假設(shè)你三觀正的情況下，稍有系統(tǒng)的培訓(xùn)是很必要的，畢竟騙錢(qián)過(guò)日子不是很多人的良心能接受的。
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如果你希望投資保險(xiǎn)產(chǎn)品，買(mǎi)股票，還是建議找行業(yè)龍頭。畢竟，保險(xiǎn)公司破產(chǎn)在法規(guī)上是允許的。但投資保險(xiǎn)是需要長(zhǎng)期的耐心，長(zhǎng)期看好，短期炒作其實(shí)回報(bào)不會(huì)太大。
不好做，因?yàn)楝F(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)變得很普遍了，而且由于許多保險(xiǎn)公司拉客戶(hù)的手段，很讓人討厭，所以各界對(duì)于保險(xiǎn)的風(fēng)評(píng)也不太好。 并不是說(shuō)堅(jiān)持下去就可以，還是要找到正確的方法，否則你的堅(jiān)持就是在堅(jiān)持錯(cuò)誤。 分享在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期工作的方法： 第一，你心態(tài)要好，很多保險(xiǎn)公司都是無(wú)責(zé)任底薪的，前幾個(gè)月也是比較難做的，做到一定時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)拼勁，有些客戶(hù)被很多人打擾過(guò)，所以態(tài)度什么的不太好，你也要當(dāng)心。 第二，你要善于與人溝通交流，用一張紙換一筆錢(qián)。 第三，你的思路要清晰。 第四，要臉皮厚。 第五，你要經(jīng)常出去展業(yè)，要勤勞，要吃的起苦。
1.
天有不測(cè)風(fēng)云, 人有旦夕禍福; 天氣可以預(yù)測(cè), 事故無(wú)法預(yù)知;
2.
平時(shí)花小錢(qián), 急時(shí)用大錢(qián); 小意外有補(bǔ)償, 大意外有給付 。 3、 十天少抽一支煙,擁有小額保平安; 4、每天八分錢(qián),安心一整年。 5、 砣小壓千斤,錢(qián)少抵大用。
晉升條件就是超額完成銷(xiāo)售任務(wù)或者有強(qiáng)大的背景。
因人而異吧！保險(xiǎn)行業(yè)就是做推銷(xiāo)工作，作為一個(gè)推銷(xiāo)人員，要具備良好的心理素質(zhì)，不怕被拒絕，還要勤勞，高尚的情操，這樣才能讓別人認(rèn)可你。如果能夠達(dá)成上述所說(shuō)的，對(duì)他來(lái)說(shuō)就不存在什么難，反之的話(huà)，就有很大的難度，畢竟做保險(xiǎn)是不給底薪的，所有的收入都是需要成交才有傭金的。
前景很好，十大保險(xiǎn)公司排名情況
第一名：中國(guó)人壽，保費(fèi)收入3239億，市場(chǎng)份額24.66%。
第二名：平安人壽，保費(fèi)收入1664億，市場(chǎng)份額12.67%。
第三名：太平洋人壽，保費(fèi)收入954億，市場(chǎng)份額7.27%。
第四名：新華人壽，保費(fèi)收入634億，市場(chǎng)份額4.83%。
第五名：泰康人壽，保費(fèi)收入612億，市場(chǎng)份額4.66%。
第六名：太平人壽，保費(fèi)收入581億，市場(chǎng)份額4.42%。
第七名：前海人壽，保費(fèi)收入510億，市場(chǎng)份額3.88%。
第八名：人保壽險(xiǎn)，保費(fèi)收入506億，市場(chǎng)份額3.86%。
第九名：中郵人壽，保費(fèi)收入404億，市場(chǎng)份額3.08%。
第十名：富德生命人壽，保費(fèi)收入392億，市場(chǎng)份額為2.98%
【摘要】中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展史是怎么樣的？中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較早，主要起源于鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，前期發(fā)展較緩慢，但是隨著新中國(guó)的成立、改革開(kāi)放的力度加大，保險(xiǎn)行業(yè)成為我國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展最快的行業(yè)，如今在我國(guó)的社會(huì)中扮演者不可替代的作用。
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)端
提到保險(xiǎn)業(yè)就不得不提到航運(yùn)業(yè)，保險(xiǎn)與貿(mào)易兩者是互為表里的關(guān)系。輪船招商局于1872年在上海成立，是中國(guó)人自辦的最早的輪船航運(yùn)企業(yè)，也是現(xiàn)在的招商局集團(tuán)的前身。它不僅是中國(guó)現(xiàn)代航運(yùn)業(yè)的起點(diǎn)，也可以說(shuō)是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的源頭之一。
夾縫中生存發(fā)展
到民國(guó)初期，中國(guó)民族保險(xiǎn)業(yè)獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇：一是民國(guó)初建需要刺激工商業(yè)的發(fā)展以穩(wěn)定政權(quán)；二是第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，歐美列強(qiáng)卷入戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)暇東顧，大大減緩了洋商對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的控制；三是“五四”運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)，反帝斗爭(zhēng)的興起，贏得了整個(gè)民族對(duì)民族工商業(yè)的支持和對(duì)洋商的抵制。從1912年到1925年，國(guó)內(nèi)陸續(xù)創(chuàng)辦了華安合群等30余家民族保險(xiǎn)公司，華資壽險(xiǎn)市場(chǎng)一度興起，但由于經(jīng)營(yíng)不善，其中停業(yè)者居多。
新中國(guó)后保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展
建國(guó)后中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展史，可謂跌宕起伏。經(jīng)歷了建國(guó)初期的起步，到六七十年代的低谷，最后到現(xiàn)在的快速發(fā)展的過(guò)程。30年的改革開(kāi)放為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。改革開(kāi)放之初，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)由一家公司經(jīng)營(yíng)，全部保費(fèi)收入只有4.6億元。
現(xiàn)在現(xiàn)狀
保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步拓展。1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，我國(guó)只有企財(cái)險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、汽車(chē)險(xiǎn)等幾個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)種類(lèi)。此后隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)管理能力的提高，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步從財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)擴(kuò)展到人壽保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等領(lǐng)域，目前已基本形成涵蓋所有可保風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品體系。保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，我國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。2008年實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入9789億元，世界排名第6位，中國(guó)已逐步成長(zhǎng)為新興的保險(xiǎn)大國(guó)。針對(duì)居民日趨多元化的金融保險(xiǎn)需求，突破保險(xiǎn)產(chǎn)品傳統(tǒng)保障功能的限制，開(kāi)發(fā)了具有投資理財(cái)功能的產(chǎn)品。針對(duì)低收入人群開(kāi)發(fā)了保費(fèi)低廉、手續(xù)簡(jiǎn)便、保障適度的小額保險(xiǎn)產(chǎn)品。適應(yīng)建立多層次社會(huì)保障體系需要，開(kāi)發(fā)了多種形式的商業(yè)養(yǎng)老和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品等。在產(chǎn)品貼近市場(chǎng)的情況下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。從個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)代理到現(xiàn)在的通過(guò)銀行、郵局、車(chē)行等機(jī)構(gòu)代理，甚至通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等方式銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，為保險(xiǎn)消費(fèi)者提供便利、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的保險(xiǎn)服務(wù)。在做到服務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，理論創(chuàng)新為產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供了理論基礎(chǔ)。
慧擇提示：中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展史是隨著社會(huì)制度的不斷更替而不斷的在發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大發(fā)展，行業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。但是也存在一些問(wèn)題，這需要保險(xiǎn)行業(yè)繼續(xù)探索，突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，逐步走向國(guó)際化。
1、精算師(適合內(nèi)勤)
保險(xiǎn)精算師的工作范圍十分廣泛，包括保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);保險(xiǎn)費(fèi)率的計(jì)算;準(zhǔn)備金和保單現(xiàn)金價(jià)值的計(jì)算;調(diào)整保費(fèi)率及保額;審核公司的年底財(cái)務(wù)報(bào)告;投資方向的把握;參與公司的發(fā)展計(jì)劃。
2、核保師(適合內(nèi)勤)
核保是一個(gè)審核決定的過(guò)程，即根據(jù)投保申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)人員報(bào)告書(shū)、體檢報(bào)告書(shū)、生存調(diào)查所提供的有關(guān)投保人、被保險(xiǎn)人的信息資料，由核保人員進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用數(shù)理查定法，對(duì)被保險(xiǎn)人的危險(xiǎn)加以量化，依其危險(xiǎn)程度，做出是否承保以及以何種條件承保的決定。
核保人員所從事的工作決定了保險(xiǎn)公司是否要承保這個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的。核保是承保業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，而承保部分又是保險(xiǎn)公司控制風(fēng)險(xiǎn)、提高保險(xiǎn)資產(chǎn)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個(gè)步驟。
3、核賠師(適合內(nèi)勤)
核保是對(duì)保險(xiǎn)公司承保業(yè)務(wù)的審核核賠是對(duì)保險(xiǎn)公司理賠案卷的審核保險(xiǎn)公司建立“三師、九員制”即核賠師分為三級(jí)劃分為高級(jí)、中級(jí)、助理級(jí)核賠師，定位為中高端專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，是公司理賠隊(duì)伍的核心力量。理賠員分為九員，是理賠大量基礎(chǔ)工作的具體承擔(dān)者。
4、Loma壽險(xiǎn)管理師(適合外勤)
5、RFP，注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師(適合外勤及部分內(nèi)情
RFP證書(shū)是通行全球的國(guó)際權(quán)威資質(zhì)，是世界投資理財(cái)管理行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證之一。取得該證書(shū)意味著學(xué)員可以體系化掌握理財(cái)規(guī)劃過(guò)程中所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而能夠針對(duì)不同客戶(hù)族群的需要，量身定制專(zhuān)屬化理財(cái)規(guī)劃，真正實(shí)現(xiàn)幫助客戶(hù)財(cái)富“保值、增值”的功能。
RFP中英文證書(shū)
量化專(zhuān)業(yè)委員會(huì)證書(shū)樣式
隨著國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)國(guó)際化的加速，理財(cái)策劃、理財(cái)規(guī)劃人員供不應(yīng)求。理財(cái)師是專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)，從業(yè)者除應(yīng)具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、嫻熟的投資理財(cái)技能、豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)具備隨時(shí)掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)的綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人理財(cái)服務(wù)市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，個(gè)人理財(cái)師更是成為含金量較高的職業(yè)。在美國(guó)，注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師平均年薪高達(dá)11萬(wàn)美元。
RFP證書(shū)適合保險(xiǎn)從業(yè)者報(bào)考人群：保險(xiǎn)公司外勤從業(yè)者以及部分內(nèi)勤，如從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，保險(xiǎn)代理人、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)講師、組訓(xùn)崗位、主任、銷(xiāo)售部管理人員、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)員等。
1、全面性原則
影響保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力的因素是多方面的，也是復(fù)雜多樣的，不同的因素之間相互作用和關(guān)聯(lián)，形成了十分復(fù)雜的關(guān)系 因此，必須在考慮保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力各組成要素的狀況及相互關(guān)系的情況下，設(shè)置相應(yīng)的指標(biāo)去全面完整地、多方面地反映其競(jìng)爭(zhēng)力。
2、重要性原則
由于反映和影響保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，可以從不同側(cè)面和內(nèi)容特征來(lái)設(shè)置評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，這樣容易使保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)設(shè)置主次不分，給競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)帶來(lái)困難。因此，我們?cè)谠O(shè)置保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)時(shí)，應(yīng)遵循重要性原則，選取對(duì)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有重要影響的指標(biāo)，作為評(píng)價(jià)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，將那些影響較小或其他設(shè)置的指標(biāo)替代因素，采取不設(shè)置或被賦很低權(quán)重的辦法，來(lái)突出指標(biāo)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力影響的重要程度。
