裝飾公司銷(xiāo)售跑業(yè)務(wù)一般通過(guò)以下三種渠道：
1、電話銷(xiāo)售，撥打新樓盤(pán)業(yè)主電話宣傳營(yíng)銷(xiāo)，邀約到店。
2、新開(kāi)樓盤(pán)實(shí)地跑業(yè)務(wù)，新開(kāi)樓盤(pán)里面不是業(yè)主就是同行，見(jiàn)人就聊，留聯(lián)系方式，宣傳公司，邀約到店。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司，發(fā)布一些裝修案例，以及裝修方面的知識(shí)，吸引客戶聯(lián)系你，然后想辦法邀約到店。
尊敬的客戶，您好！
感謝您抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加我們裝飾公司的產(chǎn)品推介會(huì)。我是您的業(yè)務(wù)代表，今天很榮幸能與您分享我們的最新產(chǎn)品和服務(wù)。
在過(guò)去的幾年里，我們裝飾公司致力于為您提供專業(yè)、高品質(zhì)的裝飾解決方案。我們的團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師、施工人員和售后服務(wù)專家組成，我們一直在努力提高我們的專業(yè)水平，以滿足客戶的需求。
在本次推介會(huì)上，我們將為您展示我們的最新設(shè)計(jì)理念、材料選擇和施工工藝。我們的目標(biāo)是為您打造一個(gè)舒適、時(shí)尚、溫馨的家居環(huán)境。
請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)要介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
1. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外著名設(shè)計(jì)院校，他們擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)您的需求和喜好為您提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。
2. 材料選擇
我們嚴(yán)選環(huán)保、耐用的材料，確保您的家居環(huán)境健康安全。我們與多家知名品牌合作，為您提供高品質(zhì)的裝飾材料。
3. 施工工藝
我們的施工團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，確保每一項(xiàng)工程都符合質(zhì)量要求。我們將竭誠(chéng)為您提供細(xì)致入微的施工服務(wù)，讓您放心滿意。
4. 售后服務(wù)
我們深知優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對(duì)客戶的重要性，因此我們?yōu)槟峁I(yè)的售后支持和維護(hù)服務(wù)，確保您的家居環(huán)境始終保持良好的狀態(tài)。
為了更好地了解您的需求，我們邀請(qǐng)您參加我們的一對(duì)一咨詢服務(wù)。在接下來(lái)的時(shí)間里，請(qǐng)您放心提問(wèn)，我們將竭誠(chéng)為您解答。
再次感謝您的光臨，祝您在我們的裝飾公司找到滿意的解決方案！
謝謝！
客戶第一次進(jìn)店的時(shí)候一定要做基礎(chǔ)溝通，要跟其他導(dǎo)購(gòu)區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓客戶能記住你。
首先是我們的精神面貌和狀態(tài)，然后在跟客戶交流的時(shí)候一定要搜集信息，主要切入的是性格，身高，工作，喜好，家人，品味，具體到家里有多少衣服，褲子，裙子，大衣，西服，西褲，襯衫等，家里用的什么品牌水管電線，瓷磚，衛(wèi)浴，地板，木門(mén)等！
根據(jù)客戶實(shí)際情況來(lái)配置和配備，功能分區(qū)一定要清晰，比如衣柜分區(qū)，常用區(qū)配備，較常用去配備，不常用區(qū)配置，合理的安排衣柜格局，這些東西一定要當(dāng)著客戶的面記錄下來(lái)，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)量身定制，就是根據(jù)你的情況來(lái)私人定制的，你記錄的越詳細(xì)給客戶感覺(jué)你比其他導(dǎo)購(gòu)越用心，因?yàn)槟闶钦娴脑跒樗紤]！
在這里我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是一定要了解客戶的性格，很多客戶是不太了解裝潢的，你只要根據(jù)客戶的性格去給他選擇推薦適合的顏色，他會(huì)覺(jué)的你跟一般導(dǎo)購(gòu)不一樣的！
我的客戶楊總，是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的一個(gè)單子，經(jīng)過(guò)這么多天的努力，今天上午終于拿下來(lái)了。
一波三折，先來(lái)說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，第一次楊總夫婦進(jìn)店來(lái)看的時(shí)候剛好是我接待的，他的夫人很感興趣，跟我聊了有兩個(gè)多小時(shí)，全程楊總都在看手機(jī)電視《人民的名義》，后來(lái)他就上車(chē)看了，走的時(shí)候我讓他留個(gè)電話給我，突然他就很生氣的說(shuō)我不會(huì)留，你們太貴了，動(dòng)不動(dòng)就是大幾萬(wàn)，我做不起，肯定不會(huì)做你家的！
遇到顧客抱怨我們價(jià)格貴的？大家會(huì)怎么做？
我說(shuō)這樣，你要不先加一個(gè)我的微信，我先把做好的別人的方案給你參考一下，如果你覺(jué)得可以咱們最后談價(jià)格，東西都不認(rèn)可，送給你你也不會(huì)要的對(duì)吧！
一開(kāi)始他還是不愿意，我就堵在他車(chē)前他勉強(qiáng)的加了！（女孩子的優(yōu)勢(shì)，哈哈）后來(lái)兩天我就發(fā)了一些簡(jiǎn)單的跟豪華版的對(duì)比，我說(shuō)價(jià)格就是根據(jù)這個(gè)方案來(lái)的，你在意價(jià)格那就方案上簡(jiǎn)單，你注重效果那就不要糾結(jié)價(jià)格！后來(lái)他也沒(méi)怎么理我。
在沒(méi)了解清楚顧客需求前，談價(jià)格是沒(méi)有意義的！
5號(hào)下午我在外面測(cè)量，突然微信里讓我去測(cè)量，還限我十分鐘就到，我跟他解釋我在外面測(cè)量可能要等半個(gè)小時(shí)，他說(shuō)不行，那就算了！
我一聽(tīng)那哪行，我說(shuō)你等著。我十分鐘肯定到！
立馬跟設(shè)計(jì)師掉轉(zhuǎn)方向去測(cè)量以后又簡(jiǎn)單溝通一下！我覺(jué)得他的要求不低，家里全是用的品牌！
顧客家的配置要注意觀察哦，顧客是不是真的買(mǎi)不起呢？
這個(gè)時(shí)候同時(shí)也了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)量過(guò)，我立馬跟設(shè)計(jì)師說(shuō)要快速出圖，而且還要豪華版的，設(shè)計(jì)師擔(dān)心上次就是因?yàn)閮r(jià)格原因生氣走掉的，我說(shuō)你先出，價(jià)格根本就不是問(wèn)題。
顧客家品牌的東西價(jià)格都不低對(duì)不？
如果他這么跟我說(shuō)，也會(huì)跟對(duì)手這樣說(shuō)的。
這樣對(duì)手跟我們的方案根本就不能比，我估計(jì)對(duì)手的方案也差不多好了，我故意遲一天才讓客戶看方案，讓對(duì)手先約，客戶看方案除非這個(gè)客戶是一點(diǎn)要求都沒(méi)有，不然不可能一次性通過(guò)的，而且我看他雖然嘴上一直說(shuō)價(jià)格，但是要求并不低，修修改改是常事，更何況對(duì)比的單子。
果然不出我所料，那邊方案出的是一塌糊涂，全部要修改，這個(gè)時(shí)候我約他來(lái)看看我的豪華版的方案，當(dāng)場(chǎng)就把兩口子給鎮(zhèn)住了！
但是客戶都是狡猾的，說(shuō)了對(duì)手好多好話，說(shuō)同樣的東西他們價(jià)格便宜，然后開(kāi)始挑剔我家產(chǎn)品。
乙方殺乙方我當(dāng)然明白的，我給一一化解，找出與對(duì)手的差異化仔細(xì)講解，這個(gè)時(shí)候楊總說(shuō)我一開(kāi)始就沒(méi)打算做這么好的，我只想做價(jià)格便宜的，但是兩家方案一比較，我就不想要差的了！我想用好的但是你這個(gè)預(yù)算真的超出我能力范圍了！我回去考慮一下！
然后晚上跟楊總微信里又聊，每一條短信我都是仔細(xì)斟酌發(fā)的，半夜11點(diǎn)又給我來(lái)電話讓我再便宜點(diǎn)，基本上我就能確定這個(gè)客戶跑不了了，但是也不能大意，只要錢(qián)不交到我手里說(shuō)的再好都不算數(shù)！
今天兩口子一塊來(lái)了說(shuō)接受我的價(jià)格，但是心里不平衡，又讓我送禮品！這個(gè)當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的！然后簽字刷卡！前前后后這個(gè)單子跟對(duì)手比較了一個(gè)星期！
今天走的時(shí)候客戶還說(shuō)對(duì)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！我笑笑跟楊總說(shuō)謝謝你們的選擇，如果沒(méi)有傷害就沒(méi)有成長(zhǎng)，如果你不比較就沒(méi)有我們的成長(zhǎng)，
在這個(gè)案例中我總結(jié)一下：
一味地迎合消費(fèi)者需求則會(huì)失去創(chuàng)新能力，不能激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)到極致，這句話讓我想到了今天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗，就是一味地迎合消費(fèi)者低價(jià)心理，而沒(méi)有激發(fā)自身的優(yōu)勢(shì)，而導(dǎo)致客戶預(yù)期希望得不到滿足，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，對(duì)手給他的是他想要的，而我們給他的是超出他的希望！從而決定了成敗！
客戶在拒絕我們的時(shí)候也在拒絕別人，將自己的優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致(質(zhì)量)，隱藏自己的劣勢(shì)(價(jià)格)
沒(méi)有開(kāi)始就沒(méi)有就沒(méi)有下一步(要電話)，楊總的生氣證明他還是一個(gè)意向客戶，是有需求的，只是消費(fèi)者都都有一個(gè)占便宜的消費(fèi)心理。
做裝飾公司銷(xiāo)售有良好的前景。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)的提升 ，無(wú)論是企業(yè)還是家庭，對(duì)自己的辦公場(chǎng)所及家庭住宅越來(lái)越重視裝飾的改進(jìn)，因此，優(yōu)良的裝飾及有關(guān)的配套的產(chǎn)品及服務(wù)也得到民眾的喜歡，市場(chǎng)行情會(huì)更加的看好，這樣有利于裝飾公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，那么從事裝飾公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也就容易開(kāi)展。
1.提倡客戶設(shè)計(jì)理念，與客戶溝通，了解客戶的需求，提供合適的解決方案；
2.分析客戶的預(yù)算，提供合理的價(jià)格；
3.提供質(zhì)量保證，保證裝飾質(zhì)量，滿足客戶的期望；
4.提供售后服務(wù)，解決客戶在使用中的問(wèn)題；
5.宣傳裝飾公司的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶；
6.經(jīng)常與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)期合作；
7.提供客戶有價(jià)值的信息，提高客戶的滿意度。
針對(duì)招聘銷(xiāo)售人員，面試者可以根據(jù)所應(yīng)聘的具體職位準(zhǔn)備相應(yīng)的表現(xiàn)題，如：
1. 你何時(shí)開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售工作？
2. 你是如何保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的？
3. 在客戶提出投訴時(shí)，你會(huì)怎么做？
4. 你有何特色服務(wù)和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來(lái)增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？等等。
可以。
銷(xiāo)售消防器材，無(wú)須特別資質(zhì)；如果負(fù)責(zé)安裝，要有安裝資質(zhì)；如果負(fù)責(zé)維修，要有維修資質(zhì)。只是銷(xiāo)售，是無(wú)需辦理許可證的，只辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。辦理需提交材料
1、公司法定代表人簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》；
2、全體股東簽署的《指定代表或者共同委托代理人的證明》及指定代表或委托代理人的身份證件復(fù)印件。
常去，留設(shè)計(jì)電話，買(mǎi)點(diǎn)兒小禮物，加微信，微信沒(méi)事的時(shí)候聊兩句，裝飾公司的經(jīng)理不用管，主要是設(shè)計(jì)，即便以后不做瓷磚銷(xiāo)售，做別的這些人脈也是很重要的，給錢(qián)，給回扣
1.問(wèn)候客戶并介紹公司：您好，我是XXX裝修公司的電銷(xiāo)人員，我們是一家專業(yè)的裝修公司，提供全方位的裝修服務(wù)。
2.了解客戶需求：請(qǐng)問(wèn)您目前有沒(méi)有裝修的需求呢？您對(duì)裝修有什么具體的要求和期望？
3.介紹公司優(yōu)勢(shì)：我們公司有多年的裝修經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)師和施工團(tuán)隊(duì)，可以為您提供一站式的裝修服務(wù)，讓您省心、放心、舒心。
4.提供方案和報(bào)價(jià)：根據(jù)客戶的需求和要求，我們可以提供不同的裝修方案和報(bào)價(jià)，讓客戶可以根據(jù)自己的預(yù)算和需求做出選擇
首先我們需要了解面試者銷(xiāo)售能力，如果是做過(guò)銷(xiāo)售的人，這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)了解他們的過(guò)往業(yè)績(jī)，去判斷他們的銷(xiāo)售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷(xiāo)售的溝通能力、語(yǔ)言能力是不可缺的，HR在面試過(guò)程中，可以多給他們?cè)O(shè)置一些問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題的回答，可以判斷出這個(gè)面試者的溝通能力。
銷(xiāo)售人員須具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)、靈活的溝通技巧、較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和工作積極主動(dòng)等素質(zhì)，
