酒店?duì)I銷總監(jiān)面試技巧？-招聘街

一、酒店?duì)I銷總監(jiān)面試技巧？

銷售面試技巧1:了解企業(yè)

要想銷售面試成功,第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,同時(shí),還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠.重點(diǎn)需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等.

銷售人員面試技巧2:不要緊張

銷售部是一個(gè)企業(yè)的核心部門,對(duì)銷售人員要求自然較高,一般來(lái)面試的都是銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān),對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái),這是面試的大忌.記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,眾所周知,銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別.因此作為一個(gè)銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石.

銷售面試技巧3:清晰地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來(lái),關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)hr的重視.他們?cè)诿嬖囍?注意體現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問(wèn)題、制定目標(biāo)、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái).比如,面試官問(wèn):“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,未來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī).

銷售人員面試技巧4:如何應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)

銷售是一個(gè)特殊的行業(yè),要求的綜合能力也比較高.下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題:

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?如果我錄用你,你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?

關(guān)于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售人員直接接觸客戶,對(duì)客戶關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù)起著非常重要的作用.據(jù)百大應(yīng)屆生就業(yè)網(wǎng)了解,銷售的模式也有很多種,但要從事銷售工作的前提就是先要去面試,掌握相關(guān)的銷售面試技巧.以上為您提供的銷售面試技巧相關(guān)資料,如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù),那么此篇文章應(yīng)該能幫到你.

二、營(yíng)銷總監(jiān)含金量？

含金量高，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，及銷售渠道的開發(fā)，新產(chǎn)品的展示及搞促銷活動(dòng)。

三、營(yíng)銷總監(jiān)特質(zhì)？

一般應(yīng)具備以下能力：

1、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道，沒有良好的溝通能力是做不了的；

2、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下，能夠給產(chǎn)品打開市場(chǎng)銷路；

3、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營(yíng)銷總監(jiān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把下面每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)都發(fā)揮出來(lái)，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)要了如指掌，并對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)做出預(yù)判，以便及時(shí)調(diào)整方向策略；

5、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，追求利益最大化是每個(gè)公司的目標(biāo)，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個(gè)技術(shù)難題，沒有較強(qiáng)的談判能力也不行；

6、對(duì)后起之秀的培訓(xùn)能力：營(yíng)銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長(zhǎng)，以幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展，要對(duì)后輩關(guān)懷提攜，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個(gè)人業(yè)務(wù)能力；除了以上這些，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任，比如： 1、學(xué)歷及證書要求：市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷，具有相關(guān)從業(yè)資格證書； 2、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)； 3、專業(yè)知識(shí)：要具有戰(zhàn)略管理知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、人力資源知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)、法律知識(shí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)、質(zhì)量管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、品牌管理知識(shí)、營(yíng)銷管理知識(shí)等等。

四、酒店?duì)I銷部總監(jiān)平常都做些什么？

員工--領(lǐng)班--主管--助理（部門經(jīng)理助理、總監(jiān)助理）--總監(jiān)--部門經(jīng)理助理銷售總監(jiān)應(yīng)該屬于助理類，例：營(yíng)銷部（銷售部）具體工作：主要是協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，一般文秘、策劃、銷售業(yè)績(jī)及方向、部門管理工作等等，都會(huì)涉及到，輕重方向就要看你的領(lǐng)導(dǎo)如何給你指派工作了。

五、coo 是生產(chǎn)總監(jiān)還是營(yíng)銷總監(jiān)？

coo是首席運(yùn)營(yíng)官，又稱運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這coo是Chief Operating Officer，縮寫coo，翻譯過(guò)來(lái)是首席運(yùn)營(yíng)官，又叫做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，是是制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，督導(dǎo)各分公司總經(jīng)理執(zhí)行工作的崗位，而CEO一般指首席執(zhí)行官，又稱作司政、行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長(zhǎng)，coo的工作主要是負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)，輔助CEO的工作，可以說(shuō)是對(duì)CEO負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。

六、項(xiàng)目總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)哪個(gè)大？

項(xiàng)目總監(jiān)的職權(quán)要大于營(yíng)銷總監(jiān)的職權(quán)，因?yàn)椋?/p>

任何企業(yè)所承攪的工程項(xiàng)目必然要有一個(gè)總負(fù)責(zé)人，即為項(xiàng)目總監(jiān)。項(xiàng)目總監(jiān)要對(duì)該項(xiàng)目自開工生產(chǎn)直到項(xiàng)目峻工的全過(guò)程負(fù)整體管理責(zé)任，直至保質(zhì)保量保工期的項(xiàng)目結(jié)束。

而營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)則是對(duì)完工項(xiàng)目在市場(chǎng)上完成銷售，實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值在社會(huì)上的認(rèn)可，也可以說(shuō)他是為前者服務(wù)的。

七、策劃總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)哪個(gè)大？

他們是平級(jí)的，都是負(fù)責(zé)各自部門的一把手，策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的未來(lái)和現(xiàn)在的走向，具體應(yīng)該啟動(dòng)的項(xiàng)目和資金，而營(yíng)銷總監(jiān)則是負(fù)責(zé)每個(gè)月及季度及年的銷售額，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷規(guī)劃和戰(zhàn)略。

八、營(yíng)銷總監(jiān)職位類型？

負(fù)責(zé)營(yíng)銷全面規(guī)劃策劃推廣管理統(tǒng)籌

九、營(yíng)銷總監(jiān)什么部門？

營(yíng)銷部。

“營(yíng)銷總監(jiān)”（Marketing Director）是一個(gè)職業(yè)的名稱，主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。